企业如何选择合适的B2B平台？

相对线下交易，电子商务是经济低迷时期成本相对较低的交易渠道了，而且毋庸置疑的是，电子商务将来一定是企业推广、市场的主流方式。但是随着b2b的发展，如今的b2b网站数量成几何级上升，大的小的，综合的垂直的，良莠不齐，实在让企业难以选择。为了能在网上真正的好生意，企业真的应该擦亮眼睛去选择适合自己的b2b平台。 那么，怎么选择适合自己的b2b网站呢？ 第一、推广渠道。 看一个b2b平台适不适合自己的产品很重要。首先要了解该b2b平台是通过什么方式帮助会员推广产品的，或者说了解该平台可以为会员哪些有用的服务，例如目前中国电子商务b2b平台的典型代表，阿里巴巴、慧聪网、ca网主要的推广方式是网络，可以为会员站内关键词排名、广告位以及软文推广等。然后，企业要看自己的产品适合什么样的推广方式，例如服装，鞋帽等消费品相对来说，用网络推广好一些，如果是汽摩配件，五金工具，化工原料等产品，用期刊、展会推广效果更好些。最后根据这些信息选择适合自己的b2b平台。 第二、家数量 评论一个平台效果好不好，真实的家数量是一个很重要的指标，那么如何吸引家来到平台呢？现在大多平台宣传的方式基本差不多，打媒体广告，互联网广告等，其中广交会更是兵家必争之地，如果有平台能在广交会上有大规模的宣传广告，起码能证明这些平台可以保证拥有一个基本的家数量。另外b2b平台上家的数量是长期积累起来的，每个平台都会建立一个家数据库，这一点可以从经营时间上得到一个初步评估判断，例如1999年成立阿里巴巴、1995年成立的慧聪网，这些平台能够经营这么久是有理由的，一定有存在的法宝，所以经营的越早，越久远，口碑越好的平台，家群都是可以保障的。 第三、优势国家 企业要先清楚自己的产品是以内贸为主，还是外贸出口为主，然后再根据自己的需求选择b2b平台。很多b2b平台是主要内贸的，如慧聪网、ca网，海外宣传基本没有，但在国内贸易上有非常大的优势，这些平台可以对会员企业进行实地认证，增加企业的真实可靠度；还有很多平台主要的是外贸推广，如文笔天天网，该平台几乎国外的大型展览都会参加，也有英文的采购刊物海外发行。 第四、价格 这里的价格是指b2b平台为会员企业服务所要取的费用。现在有些b2b平台动辄几十万的推广费用，让很多中小企业退却，用高昂的费用去尝试一个平台的效果如何，跟现在的经济大环境不太符合。 下面是目前一些b2b平台的大致价格： 阿里巴巴出口通：19800元 ca网：会员分3个级别，每个级别价格都不同，价格3000到4万之间 ec21外贸推广：450美元 慧聪网通：2580元 环球资源要：4万左右吧！ 第五、优势产品 每个平台都有自己的强势产品，像阿里巴巴和慧聪网由于经营时间较长，各方面看起来的都比较好，但近几年新起的b2b平台，也都有自己的强势产品。总结如下： 阿里巴巴：轻工业产品，家具用品，家具，化工产品等 ca网：纺织面料，服装鞋帽，玩具礼品，化工产品等 慧聪网：公自动化，玩具，农林产品等 环球资源：电子产品，成衣等 总之，企业根据自己的产品，通过对各个平台的推广渠道，家数量，优势国家，价格，优势产品等多方面进行考量，然后再选择一个合适自己的平台，将合适的产品投入到正确的平台，才能起到事半功倍的效果。