作为一个在外贸行业摸爬滚打的外贸人给一点看法

作为一个在外贸行业摸爬滚打的外贸人给一点看法哈，如果有不同意见的，记住你是对的我是错的。一直做的都是自主开发➕展会➕拜访模式，没做过平台所以对平台方面不是很熟悉。首先除了相信运气，还可以相信基数，就是只要把客户基数做起来了，肯定有机会的，所以需要拼命找，广撒网，可以养长一个习惯，用一个excel表把自己开发过的客户都记录下来，客户国家，名字，网站，邮箱，电话，有特别的还可以备注一下，因为这些都是资源，不记录下来的话就白费了。开发信一定要写，虽然回复率很低，但是很多大公司还是喜欢邮件的，而且发邮件不会被封，如果你有把开发过的客户记录下来，就可以不定期给客户发邮件，公司新产品，活动推广，公司案例等 其实很多客户都会看邮件，只是没有兴趣点就不回了，但是发得多了会有机会的，看了你前面的开发信，开头可以加一句万能问候语I hope this email finds you well. 后面你应该是想表达你们产品销往一百多个国家地区，但是没表达清楚，结尾也挺啰嗦的，还有能直接放图片的话，就是最好不要放附件，因为很多垃圾邮件会附件一些病毒等等，客户打开附件会很谨慎，开发信一定要简明扼要，让客户打开邮件几秒之内就能清晰明了你的意图，因为优质客户时间都很宝贵，但是坚持发邮件会有效果的。 然后就是常规开发谷歌➕领英➕Ins➕脸书等，客户基数开发到一定程度了，贴子要常发，除了发公司发产品也可以发下日常，或者节日问候（这个邮件和社媒聊天也有必要发），后面就是最后2道防线了，软件直接发信息和打电话，注意不要被封号的前提下，脸皮厚点坚持去撩就是了。如果公司提供国外参展和拜访客户机会，一定一定一定要去，除了开发客户，对自己的履历会润色不少，而且很多关系见了面就很不一样，哪怕以后换公司或者创业都很有帮助。外贸需要顶住压力，坚持下去，后面就不会想去做其他拿固定工资的工作了。