谈谈做跨境电商的必备条件

最佳答案 一，平台的选择

在市面上有很多的跨境电商平台，很多人做跨境认为流量大的平台就是好平台，其实并不是，好平台一定是适合自己的，如果你没有任何电商经验，在货源方面也并不是很充足，那你去选择做亚马逊，简直是没有路可走，是这个平台发展的不好吗？不是，是你不适合这个平台，也是这个平台不适合你。

现在主流跨境平台有亚马逊，速卖通，wish，Shopee和Lazada等，平台面向的市场也不一样，每个平台都有各自的发展特点，规则也不一样，在加入之前，充分的去了解下平台的政策规定，看看自己能否做到。

小平台：

优点：竞争小/很多类目还属于空窗期，新卖家入驻，特别是像我们中国原材料丰富的国家，物美价廉很适合国外，小平台入驻一旦这个平台兴起，以后就是第一批入驻的，会得到平台大力扶持！

缺点：小平台虽然相对而言竞争小，但是流量这块绝对跟主流平台无法媲美的，竞争小换来的也是流量小，另外小平台的物流收款和平台规则不是很健全，没有一套健全的流程约束买卖关系，也很难做大，优劣势并存！


二，产品类目的选择



也就是我们通常所说的选品，有一句话说三分靠运营，七分靠选品，可见选品是多么重要的一件事，当然也不简单。


首先，如果有一个特别好卖的类目，卖家一定会藏着掖着不让其他卖家知道，闷声发大财，怎么可能告诉别人呢？其次，一个类目的成功，除了产品本身外，还要靠时机，靠运营策略，靠执行人，所以即便别人可以成功，也不代表所有做这个类目的卖家都可以成功。

因此，什么类目好卖，什么类目不好卖，绝不是取决于其他人的推荐，而是取决于未来的趋势以及自身的情况。



现在很多很多的人做女装，因为女性消费市场很大，发展潜力也非常好，做得好就是暴利，同时女装也是更新速度最快的一类产品，兼职或个人创业者不建议做女装，很难跟上市场女性服装的更新速度。



做冷门产品的卖家比较少，消费者也不会像买女装的那样多，冷门产品比较有针对性，如何选择确定自己的产品特色，以及后期如何进行推广等。



三，不断丰富自己的电商知识学习是永不止步的



在接触一样新东西的时候讲究理论与实践相结合，可能还没有开店，实际操作做不了，但是理论知识得了解，这样等店铺下来就不会一片茫然，不知所措。

任何行业的知识都是无限的，对于创业者来说，更要掌握全面的内容，因为努力的人很多，你稍微放松，可能就会有人超过你了。



这里说的电商知识，主要包括两个方面，一个是平台的内容，就是平台对卖家的规则和要求，工作的运营流程，还有物流快递的设置；另一方面就是对市场的了解，你选择的平台应对的市场是什么样的，主要消费人群和消费习惯又有哪些，你的产品他们是否能接受，另外市场也是在不断变化的，你的产品是否需要随着市场变化而逐渐优化，还是需要更好的产品来替代。



四，平稳自己的心态创业过程中，心态最重要

在做跨境电商的一部人当中，有很多急于求成的心态，可以理解。但其实电商并不是一个快速收钱的工作，需要长时间的积累，也不是每个人都能赚到钱，创业失败是很正常的事情。年入百万的也是有不少，但是什么情况会发生在自己身上就很难说了。

新人入行，首先要弄清楚各大电商平台的规则，然后根据自己的产品定位、受众群体选择合适的电商平台。

新人入行靠自己摸索还是不容易，再加上全球疫情影响，难度又增加不少，因此最好的方式就是交钱学习，找专业的师傅带，和专业团队一起发展，这样会进步很快。

现在想入行跨境电商越来越简单了，但是由于大家都在涌入这个市场，竞争也变得非常激烈，各个平台的要求也在变得越来越严，如果要入坑的话，事先还是要做好市场调用，对不同的平台进行比较，找到适合自己的。

新人想做跨境电商的话，还是要考虑很多方面的，首先选择什么商品，面对的市场有哪些，这可能觉得要入驻哪些跨境平台。

新人想做跨境电商的话，现在其实还是比较有难度的。因为这两年的疫情，无论是线上还是线下，其实生意都还是比较有难度的呀，因为大家其实之前是对疫情的回复还是比较有信心的，但是两年时间都过去了，但是还是没有太大的好转的迹象，所以消费者还是想着开源节流的，如果说实在还是想做的话，那么我还是建议选择一些流量比较大的平台吧，比如说亚马逊吧，因为越是这种时候，其实大家还是相信品牌的力量的，那些刚起步的网站啊，平台啊，就暂时不要考虑了吧。

新人想做跨境电商要如何入行，其实说实在的，这个时候选择进入跨境电平台，真的不是什么好的选择的。因为现在线上线下都在严重缩水哟，所以做选择的时候还是需要慎重的呢。其实我想说的是，现在这个时候，大家购物的欲望其实减弱了很多的了，越是这个时候，你越是需要注重你的产品的质量啊还有你的服务，只有这些基本的问题做好了之后，你才可能收获客户的，如果这些最基本的都没有做好的话，那么稚嫩恶搞说你是在自掘坟墓了。运营的时候运营方法是必不可少的。

新人想要进入电商行业的话，那么就要看你自身的条件咯，可能你是一个刚刚大学毕业的新手小白，那么你真的是 一点经验都没有的那种小白，这种情况下，那么我的建议是你先找一家比较成熟的，有经验的跨境电商公司来进行实习，因为你是刚毕业的小白的话，那么最重要的还是需要积累相关的经验的，学习专业知识，还有将所学到的专业知识进行实践，外贸行业实践经验是十分重要的，如果实习一段时间觉得自己积累了足够了经验还有资本的话，那么才可以考虑自己干的。

虾皮，eBay，亚马逊，wish等都是比较常见的跨境电商平台。想要从事跨境电商行业首先要了解这个行业，行业基础知识是必备的。选品对于整个团队和公司有着至关重要的影响，要去了解客户、了解目标市场，加入目标用户的消费市场，深入调研人群的消费习惯、消费市场状况和节日习俗等等，才能为选品打下良好的基础。还有店铺的运营，不同平台的运营规则也有所不同，亚马逊平台运营规则是很严格的，像是平台投放广告，站外流量等都是需要专人打理的，但是自己也要懂，领导人还是要有一定的统筹能力的。

1.首先，你开店铺虽然是网店，但是他和真实的店铺本质相同，所以基本的手续（营业执照等之类的相关资料）得齐全，虽然不用装修，选店之类的，但是也不能什么都没有，毕竟是跨境电商，面对的人群和国家都不一样。

2.有了手续之后，店铺可以说就开起来，但是要真正在互联网上更好的运营，需要关于店铺的运营和管理系统，便于自己管理，这样的话可以使自己的店铺更好，更快，更高效的去实施贸易交流，获得收益。

3.硬件都有了之后，那下面我们就得学习，不学习自然不知道自己在做店的过程中会遇到什么问题，甚至不清楚店铺的运营，操作以及市场的大数据，所以学习培训一定要多多学习，充实自己。

4.既然硬件软件都有了，那店铺的运行自然就不是什么问题，但是说白了开店意味着就是创业，既然是创业投入资金自然少不了的，但是电商又和实体店不一样，不需要太多的成本费，据我了解万把块肯定是够了。

跨境电商和普通电商是不一样的，其中有太多的差距，而目前随着政策的全球化，跨境更是成为一种主流的趋势。

在网上做生意，一定要有自己的定位，你所卖的产品适合哪些消费人群，如果是日常长期消耗的用品，可以选择一些下沉市场，如果是一些寿命比较长，不容易坏的，就选择高端市场。价格也相对高些。

亚马逊平台和国内电商平台的区别如下。
（1）平台的性质不同。
亚马逊是一家全球网络零售商，更是一家大数据公司，也是一家云计算、云解决方案公司等，国内电商平台只是单纯的电商购物平台。
（2）面对的消费市场不同。
对中国卖家来说，亚马逊是一个出口跨境电商平台，通俗地讲，就是将中国制造的产品销往海外市场，能够与海外终端消费者直接接触；而国内电商平台面对的是国内消费市场。
（3）店铺的概念不同。
亚马逊平台强调以产品为中心，没有店铺的概念，这是重点。
很多美国本土大卖家只有几个产品，甚至一个产品一年能做出几百万美元的营业额，这跟国内淘宝卖家每天上架几十个、几百个产品区别非常大，也是新卖家刚接触这个平台时非常不适应的地方。
买家在亚马逊上买东西只会看卖家的品牌，不会记得卖家的店铺名称，没有逛店铺的概念。
国内电商平台（如人们最熟悉的淘宝）是先免费开店铺，然后装修店铺，再上架自己的产品，最后开始销售。

跨境电商这两年发展势头很好，所以很多人想做跨境电商，但是不知道跨境电商平台有哪些，现在比较主流的跨境电商有阿里巴巴国际站、Amazon(亚马逊)、eBay、Wish等。
亚马逊
目前最大的全球B2C交易平台。亚马逊对供应商的品质要求比较高，开店比较复杂并且有非常严格的审核制度，需要有专门的登录电脑和美国本土银行卡作为提现用。由于亚马逊跨境业务开展较早，平台上已经形成了稳定的竞争格局，门槛较高，建议有一定外贸基础和资源的商家进入。
阿里巴巴国际站
阿里巴巴国际站是全球最大的B2B跨境电商平台，阿里巴巴国际站为全球职业买家（包括贸易代理商、批发商、零售商、制造商）提供优质供应商与货源；为卖家企业提供商品展示与客户对接的平台，并提供通关、退税、贸易融资和物流等国际贸易供应链服务。并通过提供贴心信用保障、全网络高效物流、完善的金融解决方案、智能的后台辅助系统，令国际贸易轻松达成。
Wish
一个高速增长的新兴移动电商平台，访问量已跻身同类型客户端全球前五。作为一个新平台，商家数量远未饱和，正是大力开店的好时机。Wish平台所售商品价格较低，限制仿冒品，拥有独特的产品推荐方式。平台开店简单、界面友好，可以开多家店，很受中国卖家欢迎。
我们公司现在运营的比较好的是阿里巴巴国际站，上面提供的一站式服务非常方便，节省了不少人力，现在每个月差不多有300来条询盘，服务费用比其他平台低一点，比较适合新手做。
六大Amazon运营技巧

1、亚马逊的流量该怎么来？
首先来看一下整个亚马逊的生存的模式，目前主要有三个地方决定生存：第一个是流量，第二个是转化率，第三个是排名。排名又与流量有关，这就是一个循环。大家在做亚马逊的时候，要看做的是恶性循环，还是良性循环。如果大家能够做到良性循环的话，那么你的排名很快就能上升，排名上去以后，你的流量自然就能够增加。

我们来看一下流量。这分为两种：第一种是外部的流量，第二种是内部的流量。目前用得比较多的可能是内部引流，内部引流主要涉及到两个方面，第一个是“关键词”，另外一个就是“付费广告”。大家在选关键词的时候，会使用亚马逊自建的一些关键词。除此以外，其实还有一个办法可以帮你测试所选择的那个关键词是否正确，就是可以通过付费的广告测试一下这个关键词，看是不是大家想要的词。

从外部引流进来，第一个就是社交媒体，比如facebook、pinterest，让他们写一些软文，把我们的品牌写一下，推广一下。这是作为外部引流的一种手段。

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流量的转化率要如何提高？转化，我们到底怎么样才能够提高流量的转化率？

在亚马逊这个平台上，流量进来了，比如说你可能用了一些很泛的关键词，你的曝光量是上涨的，因为你涉及到的关键词很泛，但你的转化率不高，就导致了你的排名不会很靠前；还有，就是你的成交量也不会很大。所以我建议大家用一些精准的关键词。

图片的优化。大家不要小看图片，可能你们会觉得随便拍几张照片就能够达到亚马逊的要求。但是其实真正做的话，图片的清晰度可以帮助你提高销售额的15%到20%左右，所以图片不能够忽略。

卖点，所有买家进入你的网站只会看到三个地方：第一个是页面左手边的图片，第二个是标题，第三个是卖点。如果说我们的卖点不能够有效地突出产品的优势，那么买家也就未必从你这里购买了。卖点会比下面产品的描述显得更为重要，所以大家在做产品的时候一定要考虑清楚你们的产品在市场上最大的优势是什么，你们与其他的产品区别在于哪里？这一点一定要搞清楚。

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提高排名会有怎么样的订单效果？

有竞争力的价格。在亚马逊这个平台上，并不是说我的卖价要多低就可以取胜，不是说价格低你的销量就一定能够高。因为上面有太多的例子，他们做的是价格卖得很高，但是质量很好，每天能出的订单量绝对不少。所以，有竞争力的价格并不是让大家说去玩价格战，把价格一直往下压，这不是长久的生存之道。

大家可能都会留意到每一个排名，当你的排名能够从十几万一直上涨到几万，从几万再上升到几千，从几千再往前挤，可以看到你每天的订单量都有飞跃式的增长。那么，什么来决定我们的排名呢？主要有三个地方：产品的评价、产品的评分、高转化率。这三点是决定于排名能够排在哪里。我们可以这么理解，排名越靠前，能够为你们带来的流量和生意都会越多。

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如何用系统来管理多账号

再看一下大卖家是怎么样一个人玩转亚马逊的。他们主要是依赖一个系统，在公司里面所有的操作都是靠这个系统来操作。系统上的管理最大的一个好处就是能够提高你的工作效率。举一个例子，你手头上大概有四五个帐号，如果说分别往这几个帐号上传产品，一个产品用5分钟，那么五个帐号也就是25分钟。但如果说用系统来做的话，只需要做一遍，就可以上传到各个帐号。这就是效率的问题。