跨境卖家投放广告，你怎么做的？

最佳答案 如何在Facebook进行广告投放

做海外手游推广，Facebook、Twitter、Instagram等可以说是最常用的社交渠道。但有多少人对它的广告投放流程有所了解呢？今天StudioRui广告团队将详细介绍在Facebook平台如何投放广告，出海的企业可以以此作为参考。

1.如何开通Facebook广告投放账号？ 通过绑定信用卡，直接可以开通Facebook投放账号；通过Facebook一级分销商开通，如StudioRui公司；通过网盟渠道开通，很多网盟主要是通过Facebook一级分销商开通的；如果是Facebook广告投放初学者的话，不建议采取直接绑定银行卡直接开通的形式，因为通过一级分销商或者网盟渠道开通的话，他们能够定期和不定期培训你如何操作投放和优化；再者，通过一级分销商和网盟渠道开通，会有一定的返点，Facebook会给一级分销商返点，直接银行卡绑定，是没有返点，除非是Facebook的大客户。StudioRui广告团队建议，如果公司知名度高，Facebook广告预算很充裕，可以直接找Facebook销售人员商谈合作；如果，以上两点不符合，就通过Facebook一级分销商或者网盟渠道来开通，来争取一定的返点和培训。

2.如何准备开始Facebook广告投放？
首先，广告主需要在投放产品中集成Facebook的SDK或者集成Facebook认可的第三方SDK。如果直接集成了Facebook的SDK，直接可以投放，Facebook会自动收集投放数据；如果集成的是Facebook认可的第三方SDK，需要在第三方平台上面做关联，Facebook才能接受到来自第三方回传的数据。Facebook认可的主流第三方平台有Adjust和Appflyer，它们专门有关于这部分对接说明文档。
如果多账号同时投放的话，需要进行产品授权和Facebook粉丝页授权才能投放。其次，根据产品本身和投放地区进行市场调研，主要是得知目标投放地区获取用户的成本价格范围，还有目标地区本地化工作，包括用户喜好，文化习俗等方面。最后，就是Facebook广告文案和素材创作人员的配备，这部分是核心。通过谷歌翻译的文案和通过本地翻译人员做的文案对比，投放出的广告效果差距很大；文案以简洁明了，以命中产品亮点和解决用户刚需为准。广告素材这部分，主要是侧重于找投放产品的某些点进行测试，对测试数据表现好的点进行素材方面充分的体现；总之，素材既要有吸引力，又要能体现产品本身。（注：Facebook硬性要求：1.创意素材最多只能包含
20% 的文字,否则将无法通过审批.2.创意素材大小：普通素材尺寸1200628，多图轮播素材尺寸600600，否则无法上传.）

3.如何制作Facebook广告？
做好前面的一系列工作之后，就开始在Facebook广告后台上广告。初始，建议用Facebook提供的Power Editor。建广告的时候，一个完整的广告创建过程先是campaign级别，然后是ad set级别，最后是ad级别。广告命名要有区分度，让自己看着明白，这样在有了数据之后，才能准确做好优化。通过ad set 进行多维度定位广告受众和广告出价，这些要完全结合产品本身，并且在投放的过程中进行调整，这是投放优化的一部分。

4.如何评测Facebook广告效果？
广告审核通过之后，如果，正常的话，可以通过Advertising Analytics Dashboard 控制面板进行查看数据。一般比较关注的几个数据指标为：安装(Install)，点击率(CTR)，转化率(CVR)和每个安装成本(CPI)，最重要的是留存率，或者付费率这种实质性的KPI指标，对广告主来说，也是真正反映渠道质量的KPI指标。 安装(Install)，就是广告带来的安装数据，是对广告量级的直接考核指标； 点击率(CTR)，广告展示给受众之后，受众点击广告的比率，是对广告文案和素材吸引力和创意度的直接反映； 转化率(CVR)，受众点击完广告，真正采取下载安装激活等行为（例如创建账户、执行应用内操作或有购买行为的比率）是对广告文案和素材准确性的直接反映； 每个安装成本(CPI)，Cost Per Install。 留存率(Retention Rate)，用户对产品进行下载安装激活之后的数据反馈，也是对产品本身的反馈，产品是否真正解决了用户的需求，或者，用户是否真正是产品的目标用户。 付费率：工具应用产品没有这一项数据，但是，游戏的付费率最重要，有的是注册用户付费率，有的是活跃用户付费率。

此外，Facebook广告还有一个Relevance Score(相关度分值)的指标，其实，这个得分主要还是取决于广告的CTR和CVR，也就是说CTR和CVR高，RS肯定高，这样说明广告整体表现不错，Fac

现在不管是B端平台还是C端平台，其实都离不开流量，引流是很重要的。那么一般像搜索引擎平台的引流绝大部分是通过关键词来进行投放的，这个关键词的选择是非常重要的，你需要结合时事热点还需要结合客户的搜索习惯，广告设置等如果不专业就会导致没有点击或有点击有花费，但没有询盘的问题出现，这也是部分企业反馈谷歌付费成本高的原因。另外对于平台上的广告的话，可以参加一些折扣活动、直通车这些，加大你们的曝光度就会吸引来更多的流量的。

像亚马逊或者其他的跨境平台的话，其实平台都会有一些流量推送的，特别是网站内的折扣活动，这类活动都会给予一些流量的，那你们其实是可以适当地参加一些这类活动来吸引流量，还有站内的搜索关键词也是很有必要做的，你可以分析好这个平台规则之后再去进行广告投放。另外其他站外的引流也是很有必要的，比如一些社交平台，可以做一些产品的视频推广、一些搜索引擎平台的关键词推广等等都是要做的，但是一定要设置好相关的预算，没有收获就要及时更改方向。

无论你做亚马逊还是其他跨境平台，或者说自己搞独立站，都离不开流量，那么投放广告成了引流的最重要方式。首先我们自己的站内流量，这个很重要的，站内引流的一个是关键词引流、一个是折扣引流，折扣的话是可以参加站内的一些活动，这类活动的话平台都是会给予一部分流量的，你要抓住这波流量留住流量，那么就对你们后续的流量有所帮助。其次就是关键词引流，一个是可以看平台搜索栏客户的搜索习惯，另外一个就是参考你们的龙头竞争对手的关键词设置。

谷歌付费推广

谷歌付费推广也属于利用搜索引擎引流的一种，但是优势在于见效快，开通账户，掌握正确的推广技巧情况下，可以实现即时展现。谷歌付费推广是付费点击模式，不点击不付费，企业可以自由选择推广时段，推广地区等，也可以自己设置预算，成本可控。但是谷歌付费不在推广时段或预算花光，在谷歌中就不会有展现，而关键词选择，广告设置等如果不专业也会导致没有点击或有点击有花费，但没有询盘的问题出现，这也是部分企业反馈谷歌付费成本高的原因。

海外社交媒体营销

利用海外社交媒体来开发外贸市场，获得更多客户资源，同时进行品牌树立和宣传是这几年新兴的推广渠道和方式。特别在疫情影响下，很多外商习惯了在家办公，使用社媒的时间也在增多，更容易受到社媒平台中信息的影响。企业可以通过注册Facebook，领英等社媒账号，进行内容营销，获得更多潜在客户认可，进而慢慢转化。海外社媒注册门槛低，外贸业务员也可操作，但想要实现更好的效果，建议找专业的团队来运营，特别是Facebook广告操作更需要掌握相关技术。

跨境卖家要想在亚马逊尽快提升商品的量，投放亚马逊广告是必不可少的。一个好的广告能为店铺带来较为可观的流量。那亚马逊广告投放是怎么操作的？让我们一起来看看吧。

首先，我们需要了解清楚什么是亚马逊广告。在亚马逊商城中，有提供了一系列选项给卖家，从而帮助卖家实现卖家的广告目标。这包括了商品推广、品牌推广、品牌旗舰店、展示广告、视频广告以及通过亚马逊DSP投放的广告。

其中商品推广和品牌推广是属于自助式的，即是按点击收费的 (CPC) 广告解决方案。那么，这种自助式广告是怎么操作的呢？

首先，我们需要点击访问注册页面，选择相应的站点进行相关的注册。只有在注册后，我们才可以开始创建广告活动。

对于卖家而言，应该登录卖家平台，在导航栏上选择相应的广告选项，然后创建相应的广告活动。

对于供应商、图书供应商以及代表供应商的服务商而言，则是需要登录广告平台，在广告平台上选择并创建相应的广告活动。

对于KDP作者而言，应登录KDP控制面板，可以看到KDP标题旁边的推广和宣传，点击后创建相应的广告活动即可。

此外，假如有卖家、供应商或者供应商代理想要创建品牌旗舰店，需要有一个前提，那就是已经在亚马逊品牌注册中进行了品牌的注册。

只要符合了这个前提，卖家可以在“卖家平台”的“品牌旗舰店”下看到“管理店铺”。而供应商或供应商代理可以在登录广告平台账户后，在主导航栏中看到“店铺”。后续就可以进行相关的推广了~

有部分卖家想要使用点击付费广告，却不知道该如何使用点击付费广告，应该怎么办呢？其实很简单，广告展示其实是不需要付费的，所谓的点击付费，是指消费者点击卖家的广告时，会产生一定的费用。因此，广告主只需要支付这部分的费用即可。

按点击付费是为消费者的点击次数付费，那么，为广告展示次数付费的广告是什么呢？其实就是展示广告。展示广告通常以单次点击成本或每千次展示量成本的形式出售，卖家可以自行设置愿意为一次点击或一千次展示量支付的最高金额，只要卖家的价位越有竞争力，广告就越容易被展示。

此外，无论是选择展示广告还是视频广告，拥有自助服务亚马逊DSP的用户都可以购买和管理自己的展示广告活动，而寻求托管服务选项的用户可以与亚马逊平台的广告顾问合作。托管服务产生的费用不会低于35000美元。同时，因为展示广告以每千次展示量成本为基础，价格可能因格式和广告位而异。

至于亚马逊DSP，有两种投放选项可供我们进行选择，即自助服务和管理服务。

卖家如果要选择自助服务，不仅可以对广告活动进行全面的控制，而且不需要支付相关的管理费用。

但是，对于在程序化广告投放上经验有限的广告主而言，其实选择管理服务更为合适，因为亚马逊平台会有专业的团队为广告主进行DSP投放的全面托管。

1、创建一个自动和手工广告平衡的组合 　　
在做广告之前，问问自己是否创建了自动和手动广告的组合SponsoredProducts。 　　
根据广告的种类不同用途也不同，很多人认为手动广告比自动广告更有效，但是为了实现全面的广告复盖，最好同时使用自动广告和手动广告。 　　
为什么呢? 　　
因为自动广告覆盖面广泛。 　　
所以，最好的方法是在自动广　
根据广告的种类不同用途也不同，很多人认为手动广告比自动广告更有效，但是为了实现全面的广告复盖，最好同时告中添加所有你想做广告的产品，并将同类产品放在同一个广告组中，以确保广告涵盖这些产品。 　　
另一方面，手动广告针对性更强，回报率也更高，并且将这两种广告格式结合使用可最大化产品流量。 　　
2、审查三种流量类型的广告结构 　　
第二，看看你的广告结构是否建立在三种不同的流量类型的基础上，包括品牌，类别和竞争对手。 　　
为单一的广告活动创建关键词对于理解帐户表现也很重要。 　　
品牌关键字通常会产生更好的效果，因此与类别和竞争对手关键字结合在一个广告会增加广告成本。 　　
但是分类关键词可能不会有太多的曝光，所以为了适当地分配广告支出，你必须区分它们，而且这还可以帮助你理解每种流量类型的广告的效果。 　　
3、使用三个广告的关键词匹配 　　
最大限度地利用Broad、Phrase和Exact这三个关键词匹配方式可以实现最大化广告覆盖面。 　　
广泛的匹配可以获得最大的流量和曝光，也可以带来更多潜在的用户浏览你的产品。 　　
对于一些受众比较窄的产品，你可以使用这种方式来增加点击次数。 　　
词组匹配和精确匹配可以将流量限制在更精确的目标受众上。 　　
因此，理想情况下，你应该更注重精确匹配，因为这种方法具有更高的关键字转换率。 　　
你的想法需要更广泛，而不仅限于这其中的一个，应该基于你的产品和关键词表现结合三种方式。 　　
4、用有效的广告形式制定广告策略 　　
你使用什么形式的广告对你的广告效果也很重要。 　　
头发各个技巧 　　
1、投放“品牌词”广告 　　
通过创建自身的品牌词广告活动，获取自身品牌词高流量期间的曝光量，间接带动品牌词曝光增长。 　　
2、针对性设置商品投放 　　
没有转化的流量不必花费预算。通过创建ASIN广告(商品投放)，抢占产品详情页中的广告位。可以这样：转化率较高的ASIN，广告投放【竞品】详情页，转化率不理想的ASIN，广告投放于【自己】产品详情页，转为防守。 3、动态竞价，提高转化率 　　
在爆款已经稳定的情况下，卖家为省广告费一般会采用只降低的动态竞价模式。但在“兵家必争”的旺季阶段，为成功“抢位”，卖家可设置成冲爆款的广告活动，转换成动态竞价—“提高和降低”模式。

跨境电商如何做站外广告投放？

目前来说，跨境电商站外广告主要是谷歌广告、脸书广告及Twitter广告。下面我会详细分析各个平台广告的特点和优缺点。
1、谷歌广告
谷歌广告有三种类型：
a、产品广告 (product listing ad)
b、关键词广告 (keyword search ad)
c、展示广告 (display ad)
谷歌广告的优缺点
谷歌广告的优点：a、广告投放精准 b、灵活控制预算 c、衡量广告效果
谷歌广告的缺点：a、点击费用高 b、操作复杂 c、多平台效果不易确定
2、脸书广告
脸书广告包括以下形式：
a、主页面 (news feed)
b、右边栏 (right column)
c、手机版 (mobile view)
d、贴子推广 (boost post)
脸书广告的优缺点
脸书广告的优点：a、用户基数大 （16亿） b、点击费用低 c、从精准投放广告 d、灵活控制预算 e、衡量广告效果
脸书广告的缺点：a、转换率低 b、多平台效果不易确定
3、Twitter广告
Twitter广告包括以下形式：
a、推广贴子
b、推广帐号
c、推广话题
Twitter广告的优缺点
Twitter广告的优点：a、用户基数大（3亿） b、点击费用低 c、灵活控制预算d、衡量广告效果 e、大数据目标人群定位方式 f、hashtag多次传播效果
Twitter广告的缺点：a、内容多，注意率低 c、目标人群定位准确