传统的Google开发客户，你还在用吗？

最佳答案 Google是世界上第一大搜索引擎，它覆盖全球200多个国家地区语言。大部分的买卖者都会用Google搜索引擎来满足他们的日常生活工作需要。所以你需要不断去挖掘搜索才能获得更多的客户资源，当然也要掌握方法。最常规的搜索方法就是“行业或产品关键词+邮箱后缀”、“产品关键词+buyer”、“产品关键词+importer”等，当然方法还有很多：

1.确认目标关键词
文字通过“ + ”来提高搜索关键词的命中率，例如：“sofa+dealer”，搜索出来的信息可以把范围缩小到“沙发批发商”这个范围。
文字通过“ - ”来提高搜索关键词的命中率，例如“-manual press brake”，搜索出来的信息可以剔除手动折弯机。
文字通过“ or ”来提高搜索关键词的命中率，例如：sourcing和procurement都有采购的意思，搜索采购商时为了全面可以使用“sourcing or procurement”。

2.Google地图定位客户
在google地图上输入你想开发的产品和国家，地图上就会出现很多商店和公司，有时候还会有客户公司的网址，电话，有的还能加上whatsapp，地图定位比较简单也比较实用。

3.Google图片定位客户
利用google上面的图片，输入你的产品名称，就会出来很多图片，这样你找到的客户跟你的产品是相关的，也是你的潜在客户，当然也需要做进一步的背景调查并找到联系人进行开发。

4.Google搜索客户邮箱
可以搜索“产品名+通用邮箱后缀”，比如“press brake@cgr=d_okg”或者“press brake@zklgr=d_okg”因为google在不同的国家有不同的域名，当然这需要我们掌握各个国家的邮箱后缀，例如印度：@b.sd_okg，新西兰：@xtra.co.nz等。

5.Google结合领英/Facebook开发客户
利用google找到客户公司网址后，可能无法找到负责人的联系方式，这时候可以通过领英或者facebook搜素客户公司名称，查看职员信息，找到关键人加好友。

6.B2B采购信息+Email到Google搜索
一般B2B平台都有公布采购信息的部分信息，如公司名称，地址等，要想获得此公司的Email可采取在google搜索此买家的“公司名称+email”、“电话+email”。

7.行业品牌的Distributor或Dealer的Email搜索
在google搜索行业品牌，找出品牌列表，再到google搜索品牌名称 distributor或dealer+email。

8. 展会搜索展商Email
先通过google搜索展览会，找出展商列表，再到google搜索展商名称+Email。

9.Google+产品名 +association/ yellow pages 找客户
每个国家都会有一些行业协会网站和黄页网站，通过google搜素，可以从中找到相关的潜在客户，有的网站甚至还会公开会员的公司信息及联系方式。

10.Google+海关数据开发客户
查询海关数据得到的信息不一定都有联系方式，有的联系方式也不一定是采购及决策人的，这就需要我们用google对数据进行验证，进而找到更多我们需要的信息。

11.在Google上面投放广告
我们公司是做独立站的，但也在google上面投放广告对公司对产品进行推广，因为google的覆盖率高，曝光度高，为我们带来很多流量，转化率也是不错的。

其实虽然说谷歌是我们在外贸上用的比较早也比较多的开发客户的方法了，但是并不能减弱大家使用谷歌开发客户的热情。说明谷歌在开发客户这一块其实还是挺有优势的。可能你还在用老的传统的谷歌开发客户的方法，但是现在大家都已经发现了新的开发客户的方法，就是利用google地图、google trends等这些功能板块开发客户，具体怎么做呢?Google maps找到客户的前提是客户注册了Google my business，1）进入Google maps，2）输入我们的目标国家或者目标区域 + 关键词，点击搜索。

现在很多外贸业务员都已经摒弃了传统的谷歌开发客户的方法，而衍生出来了利用1.Google my business开发客户 ，2.利用谷歌地图开发客户 ，3.利用Google+开发客户 （含挖掘客户邮箱实战演练！） ，4.利用谷歌图片搜索来开发客户 ，5. 利用Google搜索引擎+搜索指令来开发客户。这些都可以帮助我们便捷的找到客户。我们具体来了解一下利用Google my business开发客户这种方法。1.通过查看链接：zllp.myy.ippkwl_ckkcd?_okgy/i.=s?..yrs.x?wy6270107 知道Google my business支持哪些区域，2.列出你要找公司的通用叫法 ，3.列出Google for business所支持并且是你目标客户所在区域的地区叫法4.在在谷歌搜索框中进行搜索 。

当然用，这算是性价比很高的一种方式了，结合社交平台去用，效果不错，但谷歌地图啥的，目前还没咋试过。

1.谷歌竞价

首先是大家熟悉的付费推广模式——谷歌竞价，谷歌竞价是在谷歌及其广告合作伙伴的网站 上显示 广告 的一种 快速流量和询盘获得流量和询盘 的方法，每天都有很多人在 谷歌 上搜索 信息，在谷歌竞价能够让很多 潜在客户 看到 你的广告 内容 ，让你的产品 得到 更多 的曝光 ，进而达到营销效果 。

但是谷歌竞价有几个缺点，首先他是付费展现，花费较高，其次稳定性差，会受到出价，推广时段等影响。在企业没有预算或非推广时段时，网站等信息将不会在谷歌首页看到。而且，谷歌竞价效果，跟着陆页设计转化高低，操作人的技巧有很大关系。

2.谷歌优化

谷歌SEO针对 Google搜索引擎 的搜索结果 优化，根据谷歌算法等排名规则，通过人工优化的手段提升网站的自然排名，从而 增加 网站流量，提升网络营销的效果。谷歌优化不需要向谷歌付费，用户点击进网站不收取任何费用，关键词特别是长尾关键词理论上是可以根据企业产品不断添加，并且一旦排上去较为问题，24小时展现。

当然，做谷歌优化对于网站的要求非常高，如果网站不符合谷歌喜好，那么无论做再多优化工作，也很难排上去，所以在做谷歌优化前，企业需要找专业的人做网站诊断，没有问题后再进行优化工作，当然这个网站诊断大多优化公司也都可以提供。但是谷歌优化的周期较长，对于优化技术要求较高，建议企业找专业的人员来操作，并辅助社交媒体，谷歌竞价等。

谷歌作为全球最大的搜索引擎无论是优化还是竞价，都是外贸企业非常好的外贸推广手段，至于具体的选择则需要企业的预算和具体情况来定，当然如果企业有预算和精力，两个结合一起做，效果会更好。

一、亚马逊品牌备案需要以下资料

1、产品品牌官网(全英文)。

· 使用以商标名称为域名的网站（若是域名被其他行业商家注册了，可在名称后加数字或字母再注册域名）。

· 网站内要有企业品牌的相关介绍，且展现的公司描述、地址、联系电话、邮箱等信息要与亚马逊账号的后台预留信息一致。

· 网站内的产品标题需要以品牌名作为开头。

· 产品要有标价，有购物按钮及结算功能。

2、商标有效文件。

3、产品实拍图片 *带品牌logo*。

4、产品外包装图片 *带品牌logo，图片像素不超过1000*1000*。

*选填KEY ATTRIBUTE 选UPC的话 在上传产品时还是要用UPC，若是选其他part-number或style number这些，在上传产品时就用这些上传产品。Amazon会根据你所选的关键属性计算出GCID。

*亚马逊备案品牌的页面之前是需要提供商标受理号（8位数字）或证书号（7位数）的，最新的页面不用提供相关证件号即可进行备案。



二、如何进行亚马逊品牌备案

1、创建账号

进入亚马逊品牌备案注册页面（zllp.myy/wrsv.?wb=o?._rgreks_okgy），然后单击“Get Started”，可以看到以下页面：



按步骤登录你的亚马逊账号。

2、填写品牌详细信息

你将被要求输入有关品牌的一些信息，并且需要回答以下问题：



3、上传品牌表示信息

把之前准备的图片，按要求上传。



4、提交品牌信息

提交有关产品和品牌的更多信息，如下图所示：



5、提交申请

在确认填写信息无误之后，点击“submit application”。

请记住，一旦你提交完毕，你就无法再进行任何更改。所以，如果你犯了什么错误，你可能需要重新开始整个注册过程。

提交申请后，亚马逊将与你所在地区的相关商标提供商核实商标信息。 亚马逊品牌备案支持人员将向你发送如下电子邮件：

当亚马逊核实了你的商标后，你将收到验证码。这时登录你的SC或VC账号，点击“view your case log”，输入第一封亚马逊品牌备案支持团队邮件中的案子ID，然后选择“‘Go”。之后选择“View”或“Respond”，回复并粘贴验证码然后按“发送”。

你的亚马逊品牌备案通常会在你通过验证码发送后的1-2个工作日内激活。即使你的品牌备案账号已激活，你仍可能需要激活个别产品。

你可以访问Reports>Business Reports>Brand Performance查看此信息。如果你无法在Brand Performance中看到部分或全部产品，则可能需要使用UPC代码、制造商零部件编码或目录号进行部分更新。

6、分配权限

你的亚马逊品牌备案账号启动并运行后，可以为同事或其他可帮助你开展业务的人员分配权限。这些人员必须创建亚马逊品牌备案账号并同意条款和条件，然后才能为其分配权限。

通过单击下面的“开始”链接并输入指定的供应商或卖家凭据，就可以创建新的用户帐户：点击“Brand Registry Support”，选择“update your brand profile”，然后选择“update role for user account”，填写表格如下：



完成以上步骤，你就已经设置了亚马逊品牌备案账号，并且已经将权限分配给了团队。而且，这样可以帮助卖家更好地展示产品并远离那些跟卖者。



三、亚马逊商标备案注意事项

在亚马逊里，只要拿到了专利商标局的受理号（Serial numbers）就可以证明这个商标是你自己的。如果要进行品牌保护和商标保护需拿到证书。商标是具有使用期限的。过期后，可重新准备材料进行续期。也就是说只要一拿到受理号（Serial numbers），只要一天的时间就可以注册亚马逊商标备案（Amazon Brand Registry）

我们利用Google渠道开发客户，是我们很常用的一个开发客户的办法。像我们最常用的就是直接在Google搜索栏中直接输入产品名称+importers，这样子就可以搜索出我们这个行业的买家。我们也可以用importer代替importers进行搜索，一般不同的产品或者行业，这些网站的排名往往都是不太一样，但是针对这些搜出来的信息，我们应选取排名比较靠前的网站会更好一些。像目前也有很多使用google trends来进行客户开发，谷歌趋势是谷歌旗下一款基于搜索数据推出的一款分析工具，使用者的覆盖人数非常之多。

我们目前使用google类似开发客户大部分情况还是比较传统的办法，就 比如说产品名称+其他客户类型。一般使用的目标客户的词语主要是：buyer、company、wholesaler、retailer、supplier、vendor及复数形式。我们可以发散一下思维，我们可以使用google地图和Google trends这些功能板块来挖掘客户，比如说Google trends你可以通过它查看某个关键词或主题，点击Enter，就能看到在一定时间范围内的受欢迎程度和搜索趋势，而这些数据指标主要来自在谷歌网页搜索、谷歌新闻搜索、谷歌图片搜索、谷歌购物和YouTube搜索。

Google是我们开发客户常用的一个方式，但是我们使用的还是比较传统的方式，就比如在上面进行客户搜索，一般都是使用产品名+后缀，这个后缀一般是importer、buyer这些。但是我们现在还可以使用google trends这些功能来进行辅助，Google Trends中文又为谷歌趋势，是通过分析Google全球数以十亿计的搜索结果，来告诉用户某一搜索关键词各个时期下在Google被搜索的频率和相关统计数据。就比如我们搜索一个品名，有个功能是区域搜索热度。这个是可以查到哪个国家对这一产品的需求量比较大，我们就可以针对这个去进行具体国家开发。

Google Trends是一项很好的辅助工具来让我们进行客户开发或者推广，首先客户开发的话，谷歌趋势是可以为我们查询到关键词的区域查询热度，这个区域查询热度也就证明这个产品在哪个区域需求量更大，那么对于我们针对性的区域开发是非常有效果的，另外谷歌趋势还可以精准到市级的，所以我们还可以更精准的去寻找。另外关于推广问题，由于关键词问题我们很有可能浪费推广费，但是我们可以使用谷歌趋势来进行根据产品细分来决定你的关键词，另外再通过谷歌趋势将你的细分产品做一个对比，看看在有限的预算里，推哪个产品更有效。

有的，毕竟如果公司没有好的资源，那么只能自己去积累。
1.谷歌地图可以直接搜索关键词加地区，这样的话，方便去找客户。在地图上的客户，大多数是有自己的网站还有邮箱，这样开发的话比较好开发。
2.谷歌趋势，可以帮助我们自己分析现在公司所处行业的市场饱和度。也可以帮助我们在开发客户的同时，提供市场的走势。

海关数据+Google+linkedin.谷歌图片也不错了。产品图搜索。么有哪个单一途径，要学会综合运用

七、Google+Linkedin/Facebook开发客户

利用Google等搜索引擎未必能找到客户所在公司的关键负责人邮箱，怎么办呢？可以借助Linkedin：

如果你知道该客户的关键负责人名称，你可以在领英中搜索“人名”去找其主页，加为好友，获取其联系方式。

如果不知道负责人姓名，可以在领英中搜索“公司主页”，查看其职员信息，看看有没有purchasing manager，managing director，sourcing manager，product manager，business development manager，supply chain manager，category manager等这些职位的人，这些人就是关键负责人，同理，加为好友获取联系方式。

八、利用Google+开发客户

注册Google+，完善好个人资料后，输入“产品关键词”查询，搜索结果会以“信息、社群、收藏集、人和信息页”等模板展示。好好对这四块进行分析研究，也能从中找到一些潜在客户。

另外，我们也可以利用竞争对手的社群和收藏集，去看看世界各地的同行是如何发布信息的，他们是如何称谓产品的，如何拟定关键词的。我们可以从中借鉴、也去发布一些有趣又有用的贴子来吸引用户的关注、扩大影响力。另外，社群和收藏集中的POST评论者有些就是潜在客户，可以找机会去挖墙脚。

一、Google+海关数据开发客户

用过海关数据的人，就会发现数据中不一定都有联系方式、有的联系方式也不一定是采购及决策人的，而且其中的一些采购商也不一定是目标客户……这就需要我们用Google等搜索引擎对数据进行验证，进而找到更多我们需要的信息。

需要用Google验证和分析的信息有：客户的背景（是否是我们的同行）、客户的性质（零售商、经销商还是importer）、客户主营产品的材质是否和我们出口产品的材质一致（材质供需不对等，也不是目标客户）、客户所在公司的关键决策人及其邮箱信息（可通过Google+LinkedIn or Facebook去锁定）。

真正的“海关数据”就像一张非常详尽的地图，能清楚的告诉你，你的目的地在哪里。但如何抵达，还是需要你一步一步的走过去。很多人，误以为有了数据，就能很轻松到达，那是不可能的。地图最重要的功能是让你选择最合适的路线，并且不会迷失方向。

二、Google+产品+邮箱后缀开发客户

这是很多外贸人在用、且效果很好的一个方法，也是很多外贸前辈总结出来的经验。通过这种方法，甚至能意外地找到一些大的批发商。这就需要我们掌握各个国家的邮箱后缀，下面分享一些主要国家的公用邮箱后缀：

南非：@webmail.co.za ；@vodamail.co.za

新西兰：@xtra.co.nz

阿联酋：@?g=wrl?._s?l.ae

土耳其：@lls?l_s?l.tr ；@zllpmyy.ip?wksd=s?_okg ；@zllpmyyg:s?l_okg

澳大利亚：@zllpmyy/=cpksv_okg ；@/=cpkisv_okg.au ；@x?.ls?l_okg.au

巴基斯坦: @o:/?w_s?l.pk

印度：@zllpmyyb.sd_okg

俄罗斯：@zllpmyy:rsv?j_wi ；@zllpmyyMAIL_RU

越南：@hn.vnn.vn ；@hcm.fpt.vn；@hcm.vnn.vn

墨西哥：@pwkv=c:_s?l.mx

三、Google+产品+公司后缀开发客户

每个国家的公司名称后缀都是不一样的，但每个国家的使用习惯基本上是统一的。比如：中国企业习惯用Co.,LTD，美国企业习惯用INC 或LLC，意大利企业习惯用S.R.L；西班牙企业习惯用S.P.A……，抓住了这些规律，我们就可以用“Google+产品+公司后缀”的方式去找客户，能找到该国家很多相关的潜在客户，再对这些潜在客户进行深入分析，就能从中筛选出目标客户。

分享几个国家的公司后缀：

Argentina/Italy : S.R.L

Mexico/Spain : S.A. DE C.V.

Peru : S.A.C.

MALAYSIA : Sdn Bhd

Australia&New Zealand : Pty Ltd

South Africa : (Pty) Ltd

India&Nepal: PVT LTD

AUSTRIA&GERMANY : GmbH
四、Google+产品 +importer等找客户

这是很多外贸人常用的方法。可以将importer 换成buyer/company/ wholesale/wholesaler/retailer/supplier/ directory/vendor/Distributor/Dealer等单词及其复数形式；可以在其中加上“国家”搜索某个地区的客户；另外也要注意多更换下“产品英文名”，一个产品有多个英文表达方式，每一个搜索出来的结果都是不一样的。

五、Google 图片 +产品名字

这个方法也是很有效果的，主要操作方法：点开Google上面的“图片”，输入产品英文关键词，会出来很多相关的产品图片，而且图片下面就是网站。这些网站中有的是B2B网站，看域名有些能看出来，不要管它，去点击那些“独立域名的网站”，看他的公司介绍、有没有进口需求？获取其“CONTACT”信息，发邮件即可。

六、Google+产品名 +association/ yellow pages/ exhibition 找客户

这种搜索组合，可以找到“和产品相关”的协会网站、黄页网站、展会网站。其中association可用“Alliances，Bureau，Council，Institute，Society，Guild”等代替。Exhibition可用“trade show”代替。

国外几乎每个国家都有一些黄页网站和协会网站，这些黄页网站上会以“产品分类”的方式展示该国家相关产品的企业列表，可以从中找到相关的潜在客户。有些国家协会网站非常多，几乎各行各业都有，有的协会网站甚至还会公开会员的公司信息及联系方式，是一个很好的找客户渠道。

如何通过谷歌地图搜索海外精准客户

众所周知，Google是全球最大的搜索引擎，其主域名ckkcd?_okg是全世界访问量最高的站点，Google在全世界的数据中心内运营着上百万台的服务器，每天需要处理数以亿计的搜索请求。
因此对于做外贸的同志们来说，Google是一个寻找客户不可或缺的重要工具。但是很可惜，因为一些众所周知的原因，在中国大陆是没有办法访问Google的，除非你会科学上网（FQ，大家都懂的）
其次，即使能上Google，想要精确的搜索到对口的客户也绝非易事，大多数同志对Google的用法往往是搜索一下客户的产品关键词然后就一条条的去找客户的联系方式，殊不知这样做其实效果有限，因为搜索引擎有其特有的排名方式，排在前面的往往都是点击量大的网站，而这些网站的所有者一般都是规模较大的公司，这些大客户当然也可以开发，但是一般人家都有严格的要求，且大多已经有了稳定的供应商，想要达成合作并不容易。往往是小型的B端、C端客户合作的机会更大。
那有没有办法不FQ也能在Google上精确的找到这些客户呢？答案当然是肯定的。今天就给大家推荐一款能够不fq也能google搜索客户，一键快速定位搜索到采购人邮箱和电话，Facebook等多种联系方式的工具——LBS定位搜索系统。

要使用该软件，必须先注册账号。操作起来很简单，进入注册页面输入信息注册即可。账号注册地址：zllpmyyb=p_.grwl.ki.ki_okgysh=tCA69EA


1.定位搜索商家信息
由于谷歌退出中国市场的原因，导致在国内是无法搜索到Google地图上面的商家信息的。LBS定位搜索软件则无需借助于任何**工具，通过关键词搜索到商家的信息（名称、电话、邮箱、网站、Facebook、Linkedin、Twitter 等）
操作步骤：
Step1.首先定位到要开发的区域（可通过快速定位精准定位到开发区域）

Step2.选择搜索范围，然后输入客户关键词，最后点击“搜索”按钮开始搜索，搜索到目标客户后，点击“搜索联系方式”按钮，提取邮箱、Facebook、Linkedin 等信息

Step3.提取结束后，这些客户的名称、网站、电话、邮箱、Facebook、Twitter 等信息都提取出来了

2.导出数据
搜索出来的商家信息可以一键批量的导出到 Excel 表格中，保存起来方便以后使用。通过导出数据的功能，可以避免一个一个复制的烦琐，大大的提高了工作效率。
操作步骤：
Step1.点击“导出”按钮

Step2.选择要导出的项、导出数据的格式、文件名，最后点击“导出”按钮

名称、电话、网站、邮箱、Facebook、Twitter、Linkedin、Youtube 等信息都导出来了
保存文件格式支持文本格式和 Excel 格式，大家可以根据自己的需要，选择保存的格式。

注意事项：导出数据之前，窗口中一定要有数据！
3.云端数据上传
搜索出来的商家信息，为了方便下次在手机或其它电脑上面使用，可以将这些商家信息保存到云端。这样，在手机上面也可以查看到查看得到，搜索的数据就不会丢了。
操作步骤：
Step1.点击“上传云端”按钮，进入上传数据界面

Step2.输入分类名称和分类描述信息，最后点击“保存”按钮，即可将搜索的信息保存到云端，下次需要使用的时候直接到云端下载即可，不需要再搜索了。

注意事项：分类名称的命名最好以关键词+日期的形式
4.云端数据查看
保存在云端的数据，可以通过手机或其它电脑查看到，实现多个设备数据实时共享，真正实现云端智能开发，坐在公交车上都可以通过手机查看客户信息。
操作步骤：
Step1.点击“云端数据”按钮

Step2.选择相应分类名称

注意事项：右键相应分类，可以删除、重命名该分类