你认为哪些渠道能有效地开发客户?

邦小编
现如今对于外贸人来说,开发客户渠道并不单单局限于写邮件,各种平台工具都能够帮助业务员去找到国外的客户并与其进行沟通交流,那么在平时的工作中,你觉得哪些渠道开发客户最有效,谈谈你是如何开发客户的?
2021-05-14 3378阅读
问题/讨论
回复(19)
我要向AI提问
AI回答:
我认为,以下几种渠道能够有效地开发客户:

1. 社交媒体:在优秀的社交媒体平台上创建个人或企业账号,发布和分享相关的信息和内容,吸引潜在客户。

2. 展会和会议:参加国际展会和会议,了解市场和行业动态,获取潜在客户信息。

3. 电子商务平台:在跨境电商平台和B2B平台上开设店铺,优化店铺页面,增加产品曝光度,吸引潜在客户。

4. 内容营销:制作优质的宣传视频、公司演示文稿、PPT等内容,通过视频分享、微信公众号文章等渠道发布,将产品信息推至潜在客户。

在开发客户方面,我通常采用如下方式:

1. 短信或邮件联络:通过电话、短信或邮件方式与客户取得联系,引起客户兴趣,进而带来商机。

2. 分析目标客户:通过市场和行业报告,分析目标客户的需求和偏好,为产品销售提供参考建议。

3. 服务跟进:对于潜在客户和合作客户,进行周到的跟进服务,通过持续的沟通和细致的服务,了解客户的实际需求,积累客户的信任和忠诚度。

总之,开发客户需要通过多种渠道,进行多方面的推广和宣传,积极主动地接触潜在客户,与其保持密切的联系和互动,这样才能赢得客户的信赖和信任,维护长期的良好合作关系。
2023-05-16
追问:
  • 云程网络
    最佳答案 平台推广

    目前我们常见的推广平台主要有阿里巴巴、环球资源、中国制造等几个大型的B2B推广平台网站。由于集中了全球各行业的供应商和采购商,所以受到了许多中小外贸企业,以及外贸soho人士的追捧。方便快捷的找到合适的外贸客户。

    随着金融危机的蔓延,各种大型的外贸电子商务推广平台的客户质量不断下降。越来越多的外贸企业已经开始认识到企业在这些平台的推广,收到客户询盘的数量不断减少,甚至出现一个月也没有一个的局面。

    同时也传闻许多的B2B推广平台,自身在海外的推广甚少,充其量也就是在国内做一下表面宣传给国内的供应商看看而已。难怪客源质量如此之差。

    而且,像阿里巴巴这样的平台,传统行业产品基本都处于饱和或者接近饱和状态,再进平台里面做推广,效果肯定不尽人意。

    搜索引擎竞价推广

    搜索引擎竞价推广方式应该说是一个比较有效的方式,根据国际权威机构的统计显示,海外客户通过特定关键字,在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了80%以上。

    可是外贸推广搜索引擎竞价排名,一般都是以点击率来计算。所以这种方式虽然排名靠前,见效快,时间短,但是费用高。非一般中小型外贸企业使用。

    SEO优化推广

    外贸SEO优化推广可以说是代表未来外贸推广的方向,正所谓SEO优化推广就是采用符合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名,以便海外客户在使用搜索引擎寻找信息之时,能优先看到你的推广信息。

    在网络迅速发展的今天,人们通过搜索引擎寻找商品、服务占的比例愈来愈高,而优化的网站给客户的信任度,促成下单的几率也越来越高。

    由于外贸SEO优化推广是提高外贸网站,在搜索引擎排名的自然排名,所以避免了竞价推广的点击收费行为。而且推广时间持久,良好的SEO优化技术能持续2~3年。节省了外贸推广的费用,效果也比较显著。

    但是SEO优化推广一个缺点就是在刚开始排名时间稍微长一点。一旦做上去了,效果就明显了。

    其他推广方式

    其他的推广方式例如参加展销会、博客营销等等。这些方式都被一些外贸企业和人士作为推广手段。在这里就不做详细的阐述。

    正所谓营销无专家,只要能够让客户接受、能够被市场所认同的方式都可以采用。只要我们记住花最小成本。取得最大效果的方式都是好方法。
    2021-05-18
    云程网络致力于为出口企业提供外贸整合营销服务,为客户提供营销型网站建设、谷歌推广、阿里国际站运营、跨境电商服务等多方位的解决方案。云程网络作为省级“外包服务示范企业”,拥有9年+外贸推广运营经验,技术团队占比60%,助力众多出口企业实现外贸网络营销梦想。
  • 一颗瓜子
    除了B2B,展会,就是各类社交平台了,社交平台用得好的话,效果很不错的
    2021-05-19
  • 邦友1616376832258
    1.展会,展会得到的客户基本上都是真实买家,如果是展会上就表现出很大兴趣的,那么后续成交的机率就更大了;
    2.谷歌推广独立站
    3.阿里巴巴, 中国制造,环球资源等交易平台。
    4.各个国家的黄页,海关数据,辅助领英,facebook 等社交平台有助于找到目标客户,进行针对性开发
    2021-05-18
  • Alex G
    广交会还是最主要的和最重要的方式,或者其他国家的展会都OK
    2021-05-17
  • 杜建国
    关于开发客户,应该使用寿命平台进行开发,主要还是看你的产品要打算投放在哪个市场的,有些国家有自己的门口网站的,比如说俄罗斯的门户网站为Yandex,他的用户量数量在俄罗斯已经达到了最大,已经超过了谷歌排名第一。而开发其他国家的市场的话,Yandex就不太使用。那开发东南亚市场的话,虾皮网就显得比较好,然后有一些是通用的,比如说搜索引擎谷歌,是各国家都在使用的,还有脸书,这些平台流量大,可以尝试进行开发。最好是选择适合的,不要盲目从众。
    2021-05-17
  • libby
    开发客户的渠道是很多的,比如说谷歌啊,脸书啊,领英啊,这些都是不错的开发客户的平台,领英是一个专业性很强的平台,上边的客户主要是时外贸领域的,所以选择领英进行开发客户是个不错的选择。一般领英就是注册账号,然后进行好友的添加,在添加的好友当中寻找邮箱,然后发开发信,但是需要值得注意的是,刚开始添加好友的时候千万不要大量添加,这样容易造成封号的风险。还有最好依据自己行业添加,不然转化率不高,发的开发信很可能收不到回复。
    2021-05-17
  • 李想
    对于外贸而言,目前市场竞争越来越激烈,我们不可能像以前一样,只要发个邮件,客户那边确认还不错的情况就可以成单了,我们还需要从多方面去进行一个开发。比如说目前很火的TIKTOK营销,这个可以说是从国内一手带火的软件,但是目前确实是一个很大的流行趋势,我们可以找一些比较知名的主播给我们进行带货宣传,但是最主要的是一定要有一定带货能力的;另外像很多的那些Facebook等等都是,你们可以去尝试不同的方式开发客户,从而总结适合自己的进行长期开发。
    2021-05-17
  • ken.b
    有很多开发客户的渠道,目前肯定是不单单限于写邮件,只是写邮件的话,那么你们的客户流量就很有限。像国内很常用的社交软件有:Facebook、Instagram、Whatsapp等等这些都是那边比较常用的一个沟通软件,当然如果是邮件沟通的话,我们很多时候都是下班了就很有可能不会再时刻关注邮件了,很多就是关注这些社交软件,所以这些联系方式如果能得到的话,你可以通过多方面去联系客户。另外你们开发客户的话可以通过广告营销也是一个很好的渠道,可以为你们带来一些不同的流量。
    2021-05-17
  • Susmmita.Das.Biswas
    现如今,进入外贸行业的工厂越来越多,导致我们的竞争也越来越激烈,这个时候我们开发客户不再像以前一样这么容易了,需要从多方面去进行开发客户。除了一些社交软件以外,我们还需要参加一些展会呀,或者说做一些网络营销从而加深我们的品牌印象,这个都是需要去做的,只有这样子我们的品牌才能加深客户的认知,对我们来说才更有竞争性。另外在近些年来,还有很多外贸公司直接出国去拜访客户来进行拉单,这个也是一个很好的加深客户印象以及加深客户对我们的信任度,比较有利于我们的合作。
    2021-05-17
  • 领跑小蜜蜂
    开发外贸客户的七大途径

    你把网撒得很广,客户看到的概率会更大。记得多更新产品,不要发布了就以为可以了,不要错过任何一个询盘。


    No.2

    行业展览网络:

    很多知名的行业展会都会有相关的主页,比如IFMA,欧洲自行车,当然还有美国。一般来说,他们的页面上会有参展商的产品和联系方式,以及参展商的企业网络等重要信息。对我们来说,参展商是卖家或者最大的进口客户,可能需要几分钟才能下单。值得一提的是,好的企业会把自己的采购信息放在网上,我们可以把这些客户作为重点、精准的开发客户。



    No.3

    充分利用外贸黄页:

    很多欧洲公司都有这样一个习惯,在黄页上发布自己的公司信息;主要是电子黄页或者网上黄页等。超链接被引入在线黄页,以获得更详细的公司和产品信息。



    No.4

    使用搜索引擎:

    资深专业外贸业务员经常使用这个开发渠道。不同的国家使用不同的搜索引擎。作为一名销售人员,我们需要通过不同国家常用的搜索引擎来搜索我们需要的公司信息。但是,所有搜索引擎的搜索结果都不一样。当然,关键词需要翻译成不同国家的语言,搜索到的客户信息更准确。



    No.5

    国内也有不错的网站资源:

    比如广交会,有些网站会收集,每个工作日都会更新,但我们要做的是不断整理信息,看看每天有没有需要的资源。像这样的网站很多,要自己去找。



    No.6

    社交网络:

    相对来说,在目前的市场上,这是客户来的最直接最快的方式。当然,销售人员需要主动,而不是等待。这样的网站很多,资源也很多,就不一一赘述了。

    方法和渠道很多,但不可能全部做到。所以外贸业务员只能选择一两个自己擅长或者比较喜欢专攻的渠道。



    No.7

    软件开发:

    主动开发外贸订单的方式,因为现在做外贸,不管做展会还是B2B,联系的都只是行业内一小部分客户,大量优质客户并没有到平台上。如果能主动出击,那业务机会一定增加很多的。软件可以根据关键字,在全球精准匹配您潜在客户网站,深入抓取决策人邮箱后,自动通过邮件服务器给他们投递产品介绍。主动寻求合作机会
    2021-05-17
  • 邦友1619502247513
    海关数据,谷歌地图,黄页,facebook、linkedin等社交软件
    2021-05-17
  • 邦友1619502247513
    海关数据,黄页,谷歌地图
    2021-05-17
  • 敷衍怎演
    1.谷歌地图
    2.谷歌邮箱
    3.领英
    4.社交媒体
    都有很多的,不过取决于自己怎么去用吧。
    现在平台也有很多,中国制造,阿里巴巴国际站还有其他的平台,这些都是资源。
    2021-05-15
  • 邦友1620955724518
    经济派谷歌搜索,实力派国外行业展会!
    2021-05-15
  • 邓永林
    在外贸行业,那么不可避免的就要谈到开发客户的问题,因为只有找到有效的找到客户的渠道,我们才能有效的进行客户的开发,所以开发客户的渠道显得很重要,而有的外贸人经常问到有什么好的开发客户的渠道吗?当然有啊,一般都是线上开发客户的,一般都是发邮件,那么现在由于各种网络媒介的兴起,我们开发客户的渠道也显得多元化,那么难点也就在于到底什么样的渠道是适合你的,而不是说别人说什么渠道好你就尝试什么渠道吧。那当然还可以线下展会开发。
    2021-05-14
  • freddy
    信息爆炸的时代,背后是各种网络工具的助力。所以如果想要开发客户,那么必须要找到有效的开发客户的渠道才行,什么叫有效的开发客户的渠道呢?有效意思是不在多而在于合适,也许别人用起来可以方便的开发客户,但是你用起来就看不到效果,那就是不合适。那么如何找到合适的开发平台呢?一般大家都是通过搜索引擎例如谷歌进行开发,但是谷歌开发的缺点在于主要靠客户的主动搜索进行的,如果你是小品牌小公司,那么很多人就不知道,所以可以选择一些大众使用频率高的平台进行开发。
    2021-05-14
  • 邦友1620998408882
    1、广结缘。
    展销会、社交平台(WhatsApp、Facebook、领英...)、各类活动主动结识客户
    2、做渠道。
    建立合作共赢的分成机制,请老客户推荐
    3、搞营销。

    必要准备:
    公司+网站
    2021-05-14
  • 万事达运通国际物流
    我觉得邦小编这一块就比较专业,咱们听她说
    2021-05-14
  • 泰安新华锦
    浅谈各种开发客户的方式的效果

    这里先简单讲下B2B平台,目前国内或者全球最好的B2B平台基本就是阿里巴巴和中国制造网了。
    阿里巴巴本身名声在外,所以效果上肯定要比制造网好很多,但是竞争也激烈很多,制造网询盘的数量相对较少,但是询盘质量要高不少,因为垃圾询盘和骗子询盘基本很少。
    接下来说下这帖子的主题。
    先说网站SEO,网站SEO其实对于一些冷门产品和消费产品的询盘效果会好很多,工业品和机械的SEO主动来的询盘相对会少很多,其实这个跟行业有关。
    我朋友有一个工程机械的网站,现在已经几个关键词都排第一页了,应该算下来有两三个月了,目前只收到过一个蒙古的加了微信,但是啥都没谈,还有一个肯尼亚的打了电话,口语很差,所以没接。
    之前也有过一个优化的工程机械网站,一样的产品,排名也基本在第一页,做了很多年,询盘每年都很少,但是质量很高。
    情况就是这么个情况。
    相比较椅子的网站询盘就多了很多,每年50多个询盘应该是有的,而且今年质量高很多,也经常都碰到专业买家。
    最近还做了工程家具的网站,现在也排了第一页,上周有收到过一个中东的工程商询盘。
    相对来说做工程的产品,中东和亚洲的询盘会很多,只要会优化。

    然后说下主动找客户,
    这个又说到工程机械,也许可能这种产品的品牌集中度过高,基本大的客户你联系上,人家也不会搭理你,这个做这行的都知道,国内三强在海外渠道建设了很多年,所以即使我特别会找客户,但是也很难谈成客户,这些年做工程机械反而SEO来的询盘谈成的概率高很多。
    家具就不一样,这个找下来,只要产品和价格合适,回复的客户基本一年都不止几百,而且这两年,包括今年疫情,都做了不少新客户。
    所以我之前开过个帖子,关于选择有效的开发客户的方式,工业品和机械等产品,我的建议是做网站,做优化。
    消费品找客户回复率就好很多
    2021-05-14
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