对于菜鸟开发日本机械部品加工方面的客户，你能给我一些建议吗

如果你要是认为外贸开发都一样的话，那么你就大错特错了，虽然都是外贸开发，但是产品和行业不一样的话，那么开发的方式也是不一样的。比如你所说的你从事的是机械行业的，那么你开发客户的话，渠道最好就是选择展会呀，因为你这个是属于大型机械类的产品，所以开发起来是比较难的，但是你举例的比如包，家具，玩具，衣服，灯，等等，这些是相对容易的，那么行业不一样的话，那么适合的开发方法也是不一样的呀，大型机械适合面对面的交谈，而包，家具，玩具，衣服，灯，等等可以网上开发的。

并不是所有的外贸开发都是一样的，你要看你的产品的特定来的，看看你的产品的受众属于哪一类人，然后综合各方面的因素进行开发的。比如说你做的是机械行业的，那么你的开发就要了解你的开发领域就是应该是和建筑相关的，那么机械行业的开发其实是比较难的，但是一旦开发成功的话，那么后期的订单量是比较大的，而且长期合作的可能性就是比较大的。大型机械市场的开发还是要以一些正在处于发展中的国家为主要开发的区域，因为需求量会比较大。

做机械加工的，现在要开发客户，了解外贸知识，发现很多人是做的产品都不一样，那要怎么了解？其实外贸出口产品不一样没有关系，你要了解的外贸知识还是一样的，只是产品内容不一样罢了。你需要了解贸易条款、运输方式、付款方式这些跟产品都没有太大的联系，这些只是说到时相关的一些细节操作不一致罢了。就像你做内贸一样，开发客户的方法、跟进客户的技巧其实都是大同小异的，不是因为你做的产品不一样这些内容就不同，放平心态。

不管你做什么产品，需要学习的外贸知识都是一样的，比如说外贸术语、运输方式、付款方式，这些都不可能是因为你的产品而发生改变的，这些都是一些固定的知识，都是互通的。只是可能会因为一些产品包装或者产品原因导致的运输需求不一样而已。开发客户的技巧也都是大同小异的，你需要了解好你的产品知识，然后进行一个分析总结，去不断的尝试各种开发办法，然后选择一个比较适合你的方法，可以多多跟前辈学习不一样的办法去进行尝试。

肯定不一样，看看贵司有什么平台或者渠道，先着手从平台/渠道推广做起。外贸的开发渠道也是很多的，多泡泡邦阅网、福步等等平台，多学学多问问。

作为一个入行三年的外贸业务员来回答下

外贸其实本质是没差别的，差别就在于你的产品不同，我们是做假发产品的那我的客户当然是需要假发的采购商了，不同的产品面对的客户肯定是不同的，首先你们是要开发日本的市场，想要开发日本机械部品加工方面的客户

1、了解产品信息，产品熟悉了才更好对客户推销

2、学习外贸知识，一些基本的常识要掌握
3、开发渠道
通过海关数据里面的贸易情报还可以用来分析同行可以追踪竞争对手的客户资源，业务详情，供货量，供货频次，供货周期。通过竞争对手跟自己对比，对比重点开发客户的市场和价格，便于找到贸易的突破口。也便于在谈判的过程中及时的调整价格，提高自己的竞争力。

准备工作做好了，就需要去开发客户了，我除了公司给的资源之外，还通过论坛去开发客户，论坛是将一群做外贸的集中一起，在这上面进行推广也是可以的。

通过搜索引擎来开发，很多老外贸人都知道，百分之九十的优质采购商都是来自自费网站98%的潜在客户都被Google、Yahoo各大搜索引擎或者当地本土引擎收录，100%的参展采购商也都能在搜索引擎上找到。总而言之，只要客户在互联网上留下痕迹，比如有自己的网站，在平台上发布过信息，加入了行业协会或者行业网站，有注册过社交平台等等，搜索引擎都100%可以搜索到。并且这种在搜索引擎上搜索开发客户的方式，国内50%甚至更多的企业都从未使用过。面对这样的海量且没有被打扰过的客户，我们肯定要第一时间主动去搜索引擎上找到并且联系客户！

在搜索引擎上开发可以用产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/

高级设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。

通过谷歌地图Google地图是Google提供的地图服务，数据来自商家自行上传标注的准确性非常高

首先在使用Google地图开发客户的时候，需要目标明确，我要先搜索哪个国家的客户，要找哪一类的客户群体

使用谷歌地图去开发客户除了定位之外最重要的也就是关键词的输入了，关键词一般是产品关键词

比如你是汽配，可以搜索auto parts,而不是只设置轴承，点火线圈这种小类的具体产品去搜索。还可以直接按客户公司名称的共性词进行搜索，总的来说，如果你的产品偏冷门，又不是成品的话，可以直接搜索客户的名称或者行业提高搜索量。多站在客户的角度去思考，他们会给自己贴怎样的标签，可以根据关键词展开去搜索

通过Google地图还可以找到客户的邮箱，看到客户公司周围的实景，可以知道客户公司规模判断客户实力，实力强的重点开发，或者是搜索到客户的whatsapp导出电话进行群发消息这些都是可以的。

所有的外贸开发都不是跟产品有关系的，并不是说日本机械部品加工的客户很少，而是题主首先需要对自身产品具有一个明确的认知以及深刻的了解，再从客户群体、市场分布下手，找到目标市场进行充分的分析。这样才能够有一个初步的开发客户的方向。

找准一个方向，钻进去，这样才不会迷茫。

那么说到产品调研和客户群体、市场分布，首先我们就可以想到能够帮助到我们的，那就是海关数据。

海关数据中可以看到采购商的供应商，这些供应商中有一些是贸易公司，也是我们的客户，可以对他们进行深入分析、筛选出一些作为重点客户去开发。采购商联系人信息、贸易伙伴、采购周期、采购量等都可以看到。可以从贸易伙伴中找到一些给它供货的“贸易公司”，并对这些贸易公司进行重点开发，可以弄到大单子。但是海关数据因为来自提单信息，很多是没有联系方式的。海关数据最有用的价值不是抢客户，是做市场分析用，看看你的产品发货量最大的是哪些国家等，首先是需要对市场以及客户群体分布有一个明确的认知和研究。

先定好一个大致方向，找到客户群体分布重点地区再选择着手开发。

社交媒体

社交媒体营销开始在越来越多的外贸人群体中普及，这是以后客户开发产品推广的趋势。

LinkedIn，是全球最大的职业社交网络平台，用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英，其中4000万的领英用户处于决策层。

Facebook是全球最大的社交媒体网络。截止2019年底，facebook每个月的活跃用户量高达24.5亿，每天在Facebook上的搜索次数高达15亿。

外贸人开始在这些平台上做产品推广，寻找客户。

互联网搜索引擎

通过谷歌、雅虎、yandex等搜索引擎开发客户

主要是用“关键词组合”来搜索目标客户，所以关键词的选择很重要。

产品关键词的选择：

可以参考国外目标客户网站使用的关键词；

可以参考国内竞争对手在B2B中广泛使用的关键词；

也可以用Google系列工具看看哪些产品关键词搜索量大，搜索趋势好。

关键词搜索组合一般采用：

产品关键词+进口商/买方/公司/批发商/零售商/供应商/邮箱后缀/公司名称后缀/…；中国公司被排除在高级设置之外，然后通过分析筛选就可以找到国外的目标买家。

这种方法需要大量的时间堆积，很追求效率。

最后在如果公司愿意投入资源的情况下，B2B平台和展会渠道也是可以尝试的方式，具体关于客户开发的方法还有特别多，可以说是方法层出不穷，归根结底还是需要做好第一步，产品的调研和市场分析。

篇幅有限，就分享到这，更多外贸经验知识可以关注我。

时间会告诉你答案

先了解一下要开发的市场情况

再多了解一下出口方面知识吧