订单细节谈好后，客户不下单， 为何

如题 外贸三个月了，谈了几个客户，有几个客户还是很有意向的，价格，数量，付款方式 都谈的差不多了。 但是客户就是不下单，不知道什么原因，还有几个客户也谈不下去了 请高手一起帮忙分析一下 1.第一个客户；英国的，货值不高也就4500美金。5月20号最后一封邮件后 就再也找不到他了，彻底消失。本以为这个客户就要这么放弃了，结果6月底又给我发邮件，问我价格是否还有效。回复价格未变动，一并把运费报过去，客户对运费很满意，二话不说把PI过去，结果又没戏了。彻底无语，客户到底是想那般？ 2.第二个客户；瑞典的，价格，付款方式，数量 全谈妥了，结果前几天说苏丹在打仗，他的客户就在苏丹，所以让等消息。现在他也休假了 要等到8月份才能他 3.第三个客户；巴西的，客户要3个型号的样品，结果工厂只给一个型号的，因为另外两个是工厂自己设计的产品所以不发样品，但是客户不同意，要三个型号的一起到自己的机器上测试，再一次搁浅 4.第四个客户；德国的，产品细节，认证之类的东西沟通了两个星期。最后产品确定了，结果客户说不知道会不会在你这里，Maybe I will get in contact with again regarding the products.郁闷 5.第五个客户；菲律宾的，最后一封邮件 We are currently considering it. The price that you've given us is in the borderline. There are some risk that the price will be higher than the locally produce after all the fees. We'll let you know. We are hoping for a long term supplier for this and we also don't want you to quote ery low price that you won't profit. Because the supply from your company will stop if you don't make profit likewise in our part we can't continuously buy from you if we won't make profit. We don't like that to happen. 能想的的法1）价格有效期 快到了 2）原材料降价，价格下降 但是客户不吃这一套。 但是客户就是不下单，求高手指点！