新人求指导，如何开发或外客户

欢迎来到外贸行业！以下是一些建议，希望对您有所帮助：

1. 建立线上平台：
在互联网时代，您可以利用网络平台开拓国际市场。建立网站，通过社交媒体、博客、邮件等方式宣传公司和产品等信息。

2. 参展国际展会：
国际展会是连接工程器械买家、供应商和制造商的一种方式。您可以参加一些主题明确、时间安排合理、地点方便的展会。

3. 了解目标市场：
了解目标市场的需求情况、文化特点、优势和劣势等情况。可以通过阅读各类有关的网站、杂志或咨询行业专家，也可以通过与本地代理商、进口商、分销商和终端用户沟通交流等方式进行了解。

4. 加强推广：
积极开展市场推广活动。举办演讲会、研讨会，或通过邮件、电话等方式进行跟进推广。

5. 提供优质服务：
在与国外客户打交道时，一定要保证交流的质量和及时性，做到准确地回复客户的问题和需求。此外，准时供货，及时发货也是客户信任的重要因素之一。

希望以上的建议可以对您有所帮助。祝您在外贸行业中取得更大的成就！