关于样板问题

Leslie2
近期开发一个客户, 正常流程报价, 之后就是样板问题, 报价之后我问客户价格有什么意见, 他的回复就是 先看到样板再继续下面问题。 下面回复内容 We have not received the sample A03, you have sent me this sample. When I have it, I will comment, we will talk. 估计这客户想一毛钱不给了, 现在比较纠结, 看回复这个客户感觉没什么诚意,一般是谈好价钱再谈样板,但这客户先看样板再继续谈。 但以前也试过不给样板费客户也能做成例子
2021-05-06 1683阅读
问题/讨论
回复(9)
我要向AI提问
AI回答:
你好,这种情况下,可以和客户沟通一下,了解他们对于样板的具体需求,是否需要完整的样品或是简单的图片或视频。同时可以与客户商讨是否需要支付样板费用,以及如何处理样板费用的问题。另外,也可以向客户介绍公司的产品质量和生产能力等方面的优势,增加客户的信任度,有利于达成合作。最后,可以根据具体情况决定是否给予样板,以此来促进合作关系的发展。
2023-05-30
追问:
  • craig.kessler
    当客户要求要样品之后再进行下一步的订单探讨,这个是可以理解的,并且也是比较常见的。由于客户不在国内,对我们是存在不信任的,如果订单出了问题,先不说损失了,就来回的时间差都是一个很大的问题,特别是如果你走海运的话,那有可能就是一两个月的事情了,这个是很耽误客户赚钱的,所以客户谨慎一点也是没有问题。但是客户想要样品你要具体去分析客户是否值得你们免费赠送,或者说客户愿意花钱购买样品,不过会建议需要客户出一部分费用,比如说运费或者样品费,只有客户自己付费了才会珍惜。
    2021-05-08
  • Inderjit.singh
    关于客户是否要样品查看具体之后才决定下单的问题,这个是要取决于不同客户的,有客户觉得看到图片就觉得是我想要的产品,正好价格各方面的都比较合适,那马上就可以下单了,这个情况也不是没有,在我们做业务的时候可能会遇到各式各样的客户,那么就根据遇到的客户来进行一个具体的跟进。至于像你这个客户必须要样品才能下单的情况下,也是可以理解的,但是样品是否要收费这个就要取决于你们自己了,比如说这个样品价格不贵,你可以免费赠送,但是你一定要客户掏运费。
    2021-05-08
  • Agus.Subarkah
    客户并没有说明这个样品不会给你们费用,这个样品具体怎么收费你们是可以和客户具体协商的,比如说这个样品比较便宜,你可以跟客户说你可以免费赠送,但是需要客户自己安排运输,目前很多国外客户都是有自己的快递账户的,他们可以直接到付的。如果你们的样品价格比较贵的话,那么肯定是需要客户自己自行购买了。客户应该是处于不信任的情况,所以这个是可以理解的,毕竟换位思考如果是你,你可能也会这么操作,所以你可以和客户谈一下具体样品要这么收费的问题。
    2021-05-08
  • andy.xu
    其实你说的这个样板是先讨论样板呢还是先谈价钱后给样板,没有一个同意的规定的,你会这么说,估计是你以前遇到的都是看了样板的图片,就觉得是自己要的产品,那么不需要看样板就可以下单的客户,但是有些客户是要先看到样板才会下单的,那么接下来问题就在于样板的费用还有运费的问题了,有的产品比较便宜,设置运费比样板还要贵的那种样板,那么你就可以免费提供样板,甚至的包邮费都是可以的,那么样板价格很贵的话,自然是要客户掏钱的呀。
    2021-05-08
  • Leo.sheng
    其实关于样板费用的问题,很多人都是很纠结的,当然客户一般都是想要免费拿样的,但是这个问题的重点在于你的样板的价格问题,根据不同的行业还有不同的产品,那么要求也不一样,样板分为价格贵的还有价格便宜的,价格便宜的话,那么免费提供是没有问题的,但是价格贵的话,免费提供的话,公司确实是不乐意的,那么应该怎么办呢?可以和客户平摊费用,你们负责邮费啊,还可以让客户自己负责费用,然后下单之后,将样品的费用从总价里边扣除。
    2021-05-08
  • 小金鱼一条
    如果样品成本不高,可以免费提供给客户,快递费的话,客户承担。如果样品成本高,就和客户说清楚,只收成本就可以啦。有诚意的客户是完全理解的,如果没有诚意,也没有必要浪费时间跟进。做生意讲究的是你情我愿,一味的付出妥协不是长久之计。
    2021-05-07
  • 万事达运通国际物流
    有点空手套白狼的意思,当然我们局外人真的无法判断是否有诚意,因为你之前有过不给样板费也能做成的例子
    你自己权衡一下,可以从样板费成本、客户潜在价值等方面考虑
    2021-05-07
  • China Hebei Lvke sales-Sue
    如果出样板成本不高的话可以一试,如果成本高,可以跟客户索取快递费,告诉客户由于打样费较高,但是希望促进合作,可以免费提供样品,但是需要客户来出快递费。如果有诚意,一般是不会拒绝的。
    2021-05-07
  • 泰安新华锦
    没诚意的客户直接放弃吧,浪费时间
    2021-05-06
最新回答
相关问答
  • Joseph2
    发布8
    等级:L0
    约定货期还没到,天天催魂一样
    打款不安约定方式打款,中途变卦货到付款都被我拒绝后。天天催我交货,明明约定的货期还没到。怎么快乐的怼客户?
    0 1 10小时前
  • Daniel21
    发布13
    等级:L0
    第一个印度客户,拿下!!!
    一直对印度客户有所耳闻,爱砍价一上来就是几万几十万的,然后最好几个 但是有客户来就认真接待 分享一下心得: 1.能视频的就不要打电话,能打电话就不要发信息,在这个过程当中,大家可以相互认识,知道他在意的点会迅速地帮助他解决问题 2.及时地做
    0 1 11小时前
  • Lily.Wang2
    发布8
    等级:L0
    一篇领英post,增加10个潜在客户~
    昨天临下班在领英分享了一个客户案例,po了客户购买的新老产品的对比照片,简单说了新产品给客户带来的哪些优势和新体验,没想到紧接着系统就不断通知有人点赞,到今天快下班时领英多了十几个新的好友申请,还有曾经用海关数据想要开发的客户,DP直接发领
    0 1 14小时前
  • Alysia
    发布7
    等级:L0
    先朋友后生意,做着做着最后成了兄弟
    个人认为判断一个外贸人是否真的混的好的唯一标准是其手上有没有忠实可靠的客户群,且这些客户真真正正的达到了只认人不认公司的程度。 和客户混成了自己人,有好项目客户就会优先考虑你,有状况纠纷也会设身处地的为你考虑,反之客户遇到了困难需要帮助也会
    0 1 14小时前
  • sdmmiec
    发布8
    等级:L0
    到底是哪家工厂在做100%OA 90天啊!!!
    真的有被气到,价格压的死低,没有利润,好不容易价格申请来了 没问题了,结果跟我说100%OA90天!!!真是想大喊骗子 到底是哪家在做这样的条款!还是新客户没合作过的! 大喊离谱
    0 4 15小时前
  • olive.sheng
    发布5
    等级:L0
    满足了印度阿三的讲价需求才拿到的订单
    有开拓印度客户的小伙伴可以看 1.一定要留余地。你跟欧美客户谈单,为了避免他们比价的时候价格比别人低而跑单的情况可能可以直接报底价,但遇见阿三,永远不要直接报最低价格因为你报了的话你后面就没法满足他的讲价需求了,你也是不会拿到订单的
    0 3 1天前
  • Candy4
    发布7
    等级:L0
    外贸业务销售的势利眼
    最近发现对做外贸来说,好像势利眼不是个完全的缺点… 前提: 1.我说的势利眼不是指以貌取人,对不会下单或者不会下大单的客户带脸色哈,这种势利眼可能会被打 2.去到展会做的是2B的生意,跟我们平时去柜台买包买香水等完全不一致,不要代入
    0 7 1天前
  • Priscilla
    发布5
    等级:L0
    收到有意向的国际站询盘怎么快速推进拿下订单?
    在国际站客户需求明确的情况下(产品,数量),提供有效的身份验证信息(例如你找他拿商标文件他可以提供,你看客户信息后台数据有公司信息或者交易信息等),就可以安心的尽快推动报价 理清客户需求,例如定制是怎么定制,会不会有额外成本后,给客户报价。
    0 3 1天前
  • Jonathan.Kelly
    发布3
    等级:L0
    当外贸舔狗舔到最后,应有尽有
    事情的起因是她给我发了一张手写单,写的很详细,而且不是随便圈一圈的,是确切的型号,数量,颜色。 再加上对客户的背调。我确定以及肯定她是个非常有意向的客户,于是我认真跟进订单细节和付款可是她一直不回我。 不回复不能阻碍任何外贸人! 我先是Wh
    0 2 1天前
  • Ana.alvarado
    发布12
    等级:L0
    外贸的黄金谈判十分钟
    今天要给大家分享的是如何在十分钟之内让客户确定跟你合作而不跟你同事合作? 前情提要一下,我们的客户归档都是以成交为起点的,同一个客户会在不同的各个销售那里问价,我们价格都是统一的,谁先转化就是谁的客户。 客户在昨天下午联系了我的同事但因为
    0 3 1天前
  • elisa973
    发布4
    等级:L0
    做外贸可以迁就客户到什么地步
    神奇的巴基斯坦大哥,在我这下单了 我们的开始很美好,单子给的也快,定金给的也快 但是他不让我讲英语,一开始明明讲的好好的,他就有点激动的叫我别讲英语 我去谷歌搜索,巴基斯坦就是讲英语的啊 我就想,行,那我说中文,你自己去翻译 他下一秒又跟我
    0 3 1天前
  • jessica5
    发布4
    等级:L0
    外贸人必备的吵架技能
    外贸狗真的每天跟工厂扯皮已经够累了,还遇到蛮不讲理的客户,忍不住就请大家直接跟他吵架 前情提要:这个客户下了单且已经收到货了之后他来找我投诉包装太小了导致有点鼓起来了,说他卖不了,但是呢包装的尺寸是他确定给我的,我之前已经说过,但客户叫我
    0 3 1天前
  • Hardik.chawla
    发布6
    等级:L0
    1h从询盘到付款,外贸业务的八百个心眼子
    晚上到家准备吃饭 然后就收到了这个客户的信息 客户的信息很直接,上来就是某某型号多少数量,价格多少,这个时候作为业务我们应该判断出什么呢 1、客户已经在某些地方了解了产品并且选好品了 2、已经有在其他业务那里得到了报价 在这种情况下,报价就
    0 4 1天前
  • xu6
    发布10
    等级:L0
    不主动的外贸业务员体会不到外贸的价值
    做外贸主动性真的太重要了 客户是南美的,只会讲西班牙语,所以有跟国内一些代理人合作,代理人帮他翻译付款等等。最开始对接我的是国内的一位姐姐,沟通很久之后起草了订单PI并且开始等客户付款,然后曲折来了。 客户自己通过上网找到了我另一位同事把
    0 3 2天前
  • Annette.Atieno.Jakobsen
    发布5
    等级:L0
    遇到喜欢阴阳怪气的客户就是直接怼
    怼完再狗腿哈哈哈哈哈 前情提要:客户要看一下我们产品的电路板,我跟工厂同事拿了之后有一个型号的电路板上面有一块铁的挡板,然后客户就开始阴阳怪气,你们挡住是什么意思呢?就是不想做生意咯,我知道不是你挡的,那就是你们工厂挡住这个的人不想做生意咯
    0 2 2天前
  • Md.Kamruzzaman
    发布4
    等级:L0
    无平台无展会,我怎样开发外贸客户
    刚开始外贸创业的时候,由于资金问题,我并没有做任何平台,也没有参加展会。做平台和展会是创业快一年后,有了点活动资金后才去尝试的(平台只做了3年就停掉了,到现在也没做过,境内外展会连续参展了4年,后来主要以逛展和拜访客户为主)。 做外贸,不论
    0 2 3天前
  • daniela2
    发布3
    等级:L0
    头一次遇到这样的印度客户,不知道怎么操作
    如图😂
    0 6 3天前
  • 唐格平
    发布8
    等级:L0
    记录
    当客户的预算与你的报价相差很远怎么办?答案当然是大胆拒绝他。 我的报价是$885,但是客户绝对太贵了,下一句也是很经典的如果质量很好,我会在这里继续下单大批量,这种都是比较长远的,我一般不吃这一套。 对于他$700的预算,我大胆的 say
    0 3 3天前
  • zhao3
    发布7
    等级:L0
    波兰客户,下单600万,让我追他10年,愿意
    激动!波兰客户,终于承认样品了!这种客户,就算让我追求10年,我也不会放弃! 要知道,他一个订单,金额高达:6000000人民币(不用数0了,600万!) 这个波兰的客户,是我以前的老客户,5年前,给我下过最大的订单,金额高达75万美金,按
    0 5 6天前
  • 催全球
    发布1682
    等级:L7
    你会出差去考察市场、地推找客户吗?
    你去过哪些国家,出国前要做哪些准备、攻略,到了国外有什么需要注意的没?
    0 0 7天前