孟加拉客户这样回复是不是还有戏

孟加拉很多客户都会要求我们做信用证，不像其他国家一样做TT比较多，信用证就会相对比较麻烦，里面会有各种条款，需要双方确认条乱无误后才能像开证行提出开证申请。一般客户会在我们做PI之后准备信用证文件，只要客户确认价格没有多大问题，那我们的成交率还是会比较高的， 这个时候我们需要多持续跟进。但是我们对信用证一定要多留心眼，以免有些条件我们没办法满足导致到后面去结汇结不了，信用证还是会有很多坑，我们要像审核合同一样认真一条一条的去审核。

孟加拉的客户说还在准备信用证的文书的话，那么可能就是真的在准备的，我指的的孟加拉的客户是比较拖拉的，一般的话他们那边做个L/C的话，都是要一到两周的时间的，你要习惯孟加拉客户的拖延的，而且就是孟加拉那边基本上都是做L/C的，你想要换TT的话，就不要报很大希望的。还有你既然是做的信用证的条款的话，那么你要好好看看这个信用证的软条款呀，以免出现不符点，孟加拉的银行信用度不是很好的，所以要注意的。其他的就是你继续跟进这个客户吧。

我觉得首先要相信客户的诚意，不然不会前期和你沟通的，做了那么多工作，换位思考，可能客户还有问题没有解决，至于什么问题，要你基于现有的，已发生的事实去推测，试探，验证。

都是要做信用证的，他们国家是这样的

正常保持联系吧，应该也不是骗子，很多国外客户确实是这样，喜欢拖着。

有些时候客户说要求做信用证，但是已经发了PI很久客户都迟迟没有下文，这个时候大家想必心里都是很慌的，总在担心客户是不是有新欢了。这个时候其实我们不用太过于担心，客户跟我们说在准备信用证的文书，只要确认我们前期沟通都没有问题那就只需要静静等待就可以，一般国外客户对信任度会比较看重，我们都进行到这一步了，那么成功率还是会比较高的，但是这个时候我们要继续跟进，以确保有问题我们可以第一时间和客户联系上，沟通到位那基本上就没有多大问题了。退一万步讲，即使这单没有成交，我们的跟进服务还是会得到客户认可的，下一次就不会在错过啦。

不一定呀，这个客户说在准备信用证的文书可能就是在准备呀，我们和客户之间要多一点信任，不是所有的客户都是骗子的，客户说再等等，你就再等等，但是不是说你就不联系他了，你要保持和他的联系呀，你要问问客户的进度，这个事情着急不来的，一个外贸订单那有那么容易的呀，我觉得你心态要好，不要急着说这个客户要马上和你签订合同下单，你保持继续跟进的状态。孟加拉的客户我知道的是他们是比较拖拉的，效率没有那么高的，你要习惯。