在路上-偏门产品的soho之路

jerry3
五月份始正式soho,至今6月有余。期间销额翻了一番,但是还是感觉订单量不够,马不停蹄地在发新客户,不断给自己压力,毕竟大家都是等着要吃饭的。 外贸3年,从跟单起,到业务员,到现在的soho团队,期间经历了许多事情,见了很多人。每一笔订单都像一个故事,从始到结束,总有出彩的地方。如今自己soho,想法和以前大不一样,碰到的问题也都是以前没遇见的,再回头去看之前的那些经历,那些故事,感慨颇多。 我们的这个产品,不是衣服,不是石头,不算矿产,可归类于化工产品,也可以类属于建筑产品或者耐火原材料类目。确切的说,是一种添加剂,混凝土添加剂。学名微硅粉,英文名silica fume或micro silica,是从金属硅厂或者硅铁厂产出的附产品。 09年我始微硅粉的时候,国内的人还不多。现在渐渐多了起来,哪一天突然就看见一个新的商。中国商好像一直都是这样,一个行业从暴利到薄利到大家不断压价抢占市场,最后便宜的都是了中国货的老外。微硅粉从06年方市场的供不应求,到08年金融危机后利润急转直下,09年我入行的时候,已经只剩下些许汤汁可以果腹。可是现在看来,09年比起现在,又已是好了许多。 09年重新进入外贸行业的时候,是铁定了心不找石头出口的公司, 因为xm的石头公司遍地都是,竞争相当激烈。后来也面试了很多公司,看过很多产品,阴差阳错的选择去微硅粉。这个产品其实并不适合女性业务员,因为比较脏,每次去工厂转一圈衣服鞋子包包上都是一层薄薄的灰。后来也有很多客人好奇的问我为什么会选择这个行业,我对他们说,因为的越久,我发现自己越来越热爱这个行业,现在是越越有意思了。3年以后回头看09年的选择,有点庆幸,又是满满的感激。感激我的外贸经理p哥,给了我这个机会,也感激他,给了我许多的磨难,要不然我不会像今天这样坚强。如今每次订单出状况的时候,我都会告诉自己,再坏,能坏的过当时么?
2013-05-15 1547阅读
问题/讨论
回复(14)
我要向AI提问
AI回答:
你是一个从外贸工作经验丰富的业务员转型为soho团队的创业者。你的产品是一种微硅粉,属于混凝土添加剂,通过金属硅厂或硅铁厂生产。在过去的几年间,你的销量翻了一番,但是还不满足订单量,所以你不断努力发展新的客户。尽管你对外贸行业有着丰富的经验,但是做soho仍然会遇到不同的问题和挑战。回想起以前的经历,你会对自己的成长感到骄傲和感慨万分。

你提到09年进入微硅粉行业时,该行业在国内还没有很多从业者。然而,随着时间的推移,越来越多的人开始涉足这个行业。你认为中国的商业环境一直都是这样,一个行业从暴利到薄利,最终导致中国货的价格便宜,不断压价占领市场。微硅粉行业也经历了这样一个过程,从06年的供不应求到08年金融危机导致利润大幅下降,而在你09年进入行业时,已经只剩下微薄的利润。然而,现在看来,09年相比现在已经好了很多。

当你重新进入外贸行业时,你决心不再选择出口石头,因为市场上石头公司太多,竞争非常激烈。你面试了很多公司,看过很多产品,最终偶然间选择了微硅粉。这个产品并不适合女性业务员,因为工作过程中会弄脏衣服、鞋子和包包。有很多客户好奇为什么你选择这个行业,你告诉他们,随着时间的推移,你发现自己对这个行业越来越热爱,现在对你来说越来越有趣味了。回顾过去的3年,你感到庆幸和感激,感激你的外贸经理给了你这个机会,也感激他给你带来了很多困难,因为这些困难让你变得更坚强。现在,每当订单出现问题时,你会告诉自己,即使情况再糟糕,也不会比当初更糟糕了。

你的经历是很典型的创业者故事,你在行业中经历了风风雨雨,但始终保持着对这个行业的热爱和坚持。希
2023-07-03
追问:
  • 杨伟2
    看很多朋友问到网页的问题,看来大家还是想自己一个网页啊。我们的网站是找一个朋友的,全部下来大概3K多一点的费用,把我们的网址发上来,供大家参考一下: 其中,网页上的logo和主色调是我们自己设计的,完全没有请设计公司设计哦。
    2013-05-23
  • rose
    以前也从事过化工行业,感觉其实挺有意思的,就是对于女性,有点辛苦哦!
    2013-05-23
  • Luis.A..Rincon
    请问楼主,是在哪里建的网站, 能给我推荐一下吗? 谢谢
    2013-05-22
  • zhaoxiangd
    请问您是哪里建的网站, 谢谢
    2013-05-22
  • alex.wang
    和我们网页的朋友交流了一下,独立IP对google上的排名帮助不大,但是如果用公共IP的话容易被限制,因为很多人一起用,一旦有人非法活动, IP容易被限制,从而影响了客户对自己网站的访问。
    2013-05-21
  • Smith.Wan
    这么好的帖子,一定要顶!
    另外问一下楼主,独立ip对网站在google上的排名有帮助吗?现在好像国外空间一般都不独立ip,楼主哪里购的独立ip啊?
    2013-05-20
  • narayan.Pratap.Singh
    PS:我是今年8月正式入SOHO行列
    2013-05-20
  • Iqbal
    楼主,我网站建起来到现在,就只到了一个询盘,但是说实话质量是非常高的。
    我一始考虑的是付费平台的投资,我想阿里,因为以前在外贸公司的时候,发现阿里询盘量确实挺大的,但是质量不高。但是用心操作还是很有绩效的。但是至今未下决定,最近单子也不多。阿里的费用相对较高。
    我过TK,免费会员,一般的B2B免费会员是接近0效果,但是说真心话,TK的效果是有的,免费会员2个多月里,到过5条左右的询盘,质量可以的(3条真实的,两条钓鱼的)。况且自己刚起步,TK的费也低。至于MIC 和环球资源我死至始至终没有考虑过的,我现看了你的帖子,我也有了GOOGLE推广的打算。想跟你探讨一下。
    2013-05-19
  • 王朔然
    感谢LZ的精彩分享,很受益。
    2013-05-19
  • 张琳
    写的很详细 顶 学习一下
    2013-05-18
  • lily4
    说得很实在。一步一个脚印
    2013-05-18
  • bill.steinburg
    这么好的帖子居然没人回
    楼主的很多话都对我有启发,而且感谢你的字字坦诚
    我不说跟你一样的产品而是很普通很大众的,希望能交你这样坦诚的道友QQ:385750512
    顺便请楼主看下我的网站,自己的,目前由于手头事情多一直没第二补更新:(我一始默认语言弄中文了,所以一进去先是中文的,现在要改好像很麻烦)
    2013-05-17
  • alex.wang
    先说说我们的推广。我们并没有阿里巴巴,一个原因是我个人感觉阿里上到的询盘质量并不高,垃圾询盘偏多,二是阿里的商太多了,同一个询盘发给十个甚至是二十个商,大家大打价格战,利润绝对不高。另外,阿里的费用最近涨价了,从一万九千八涨到了两万九千八,了一年,可能就是给马云打工了。

    但是没有推广也不行。我们最先把公司网站好,关键词和首页都重点突出了silica fume等字眼,另外我们还在网站上设置了在线交流工具,把MSN和Skype直接链接上去,客户一访问网站就能够和我们直接交流。网站放上去后大概过了一个月,始到客户的询盘。这样来的询盘质量那真是一等一的好,100%指明了要silica fume的。不过量少,到现在为止我们到的询盘不超过10条,大概一个月就一到2个询盘。此外在网站运行期间,我们也发现网站访问速度偏慢,在Google上的排名很靠后等问题。又不断的和网页的人交流,更改了网页源代码的关键词设置,改为独立IP,服务器放在国外等等,然后又重新申请了一个域名。因为当时我们的网址是没有包含silica fume这个关键词的,后来发现如果网址本身就包含了这个关键
    2013-05-17
  • lily4
    微硅粉不像衣服鞋子箱包或者电子产品,的人多。这个产品属于原材料,比较难操作。欢迎广大微硅粉或者是金属硅的同行多多交流啊~~~
    2013-05-16
最新回答
相关问答
  • 催全球
    发布1684
    等级:L7
    在逼单方面,你有什么好的建议可以分享吗?
    怎么给客户制造紧迫感~ 面对拖字诀的准客户,如何让对方最短时间内下单?
    0 0 2星期前
  • rosana
    发布5
    等级:L0
    好奇大家开过最大的外贸订单有多大?
    好奇大家开过的蕞大的外贸订单有多大? 我自己做soho的,已经有四年了,今年开的蕞大的单子就是$3w美金 大家都做外贸多久了,开过多大的单子
    0 5 3星期前
  • clark4
    发布8
    等级:L0
    外贸的尽头真的是soho吗?
    又被一个客户怂恿创业单干了哈哈哈哈,都说外贸业务员的尽头就是soho,年薪百万不是梦,有没有soho成功的小伙伴来分享下心里路程,难点是什么,好处是什么,参考参考,打工久了确实没有激情了虽然说工资还可以。
    0 7 3星期前
  • 邦友1729043750804
    发布1
    等级:L0
    印尼目的港改舱单大概罚金多少?一般多少天可以改出来呢?
    如题,做提单的时候货描里面有个总表号写错了数字,一直没检查出来,后续询问船代被告知已经提交目的港舱单只能通过目的港舱单进行修改,船预计27号到目的港,船代说提单都还没签,只能等目的港改完舱单才能出,各位大佬们有没有相关经验?真的怕来不及啊,
    0 0 2024-10-17
  • Mike41
    发布8
    等级:L0
    soho求助!!!
    我有一个阿联酋的新客户,价格都谈好了,却卡在了付款上。因为是新客户第一单所以我们要求客户50%订金,出货前付尾款。但是客户要求20%订金,尾款见提单copy件。要求出货前付清尾款一是新客户新订单出于安全考虑,而是我是soho,工厂不给账期要
    0 7 2024-10-14
  • 催全球
    发布1684
    等级:L7
    外贸SOHO来聊聊,你最难熬的时刻是什么时候?
    你是如何度过的?会不会感到孤独?如何保持精力充沛、情绪稳定?
    0 0 2024-10-10
  • Liliana
    发布3
    等级:L0
    关于SOHO的个人看法
    总有人好奇地问我,做 SOHO 是不是很简单呢?看着你好像很舒服,时间也自由,开单又需要多久时间呢?等等问题,今天统一回复我的个人看法:在我眼中,SOHO 是充满吸引力的,也是一个比其他比较好翻身的机会,但同时需要面对诸多困难。所以我建议如
    0 2 2024-09-11
  • 催全球
    发布1684
    等级:L7
    外贸SOHO一年赚多少钱算成功?
    外贸SOHO好干吗?
    0 1 2024-09-11
  • 肉丸子💕
    发布20
    等级:L0
    外贸SOHO怎么快速选品?
    最近很多人问我是怎么选品的,我没有做之前一样的品,那我是怎么选品呢? 外贸SOHO怎么快速选品 找产品确实是外贸面临的一个重要问题, 以下我个人快速找到产品的方法: 1.根据自己的资金去做市场调研:了解目标市场的需求、趋势和竞争情况。可以通
    0 1 2024-09-10
  • andyliu
    发布8
    等级:L0
    外贸SOHO和外贸公司区必须区分来看
    1,外贸SOHO基本上是一个人状态来跟进订单, 对接供应商和物流公司,或者有2-3个稳定的客户基本收入相对是比较稳定, 但是长期2-3年之后相对来说就啊缺乏方向! 而且所谓稳定的客户也会有做死的一天,所谓的稳定的客户也是相对稳定! 你的老客
    0 1 2024-09-06
  • May9
    发布8
    等级:L0
    聊一聊外贸soho的感受吧~
    其实自己soho,我自己哈,看似是一个人,但是有一个潜在的团队,也就是帮助我的人,有些项目自己是处理不下来的,例如设计,结构等,还有一些我没有的资源,都要借助到我做外贸以来所认识的人,来推荐给我等等。 然后踏上这条路,其实就是一个不断为客户
    0 1 2024-09-02
  • M3
    发布4
    等级:L0
    太阳下山有月光,月亮落下有朝阳
    说实话,Soho一个人挺孤单的,每天都单打独斗,上个星期,搞定了办公室,简简单单的一张桌子,以后再慢慢装扮成自己梦中的办公室,不想再跑图书馆,蹲肯德基,星巴克了,虽然真的可以省下一笔租金。但是始终很多不方便,有时候客户视频过来,还得找地方去
    0 3 2024-08-30
  • 陌沫
    发布4
    等级:L0
    外贸SOHO如何缓解焦虑抑郁的情绪?
    时间过得很快,又快到9月, 这个月挺淡的,就一个订单,1000多美金。 刚看了下邮箱,一个月就发了55封邮件,2个回复的。 WhatsApp和Facebook聊了些老客户。 基本上都是这个月前几天联系的,后面都几乎没怎么工作了,因为状态真
    0 3 2024-08-29
  • wangna3
    发布8
    等级:L0
    做外贸SOHO,你能坚持多久?
    做外贸SOHO,你能坚持多久 今天跟我一个SOHO朋友聊天,她说她不想干活,为人不自律。 这人是我几年前的同事,刚从公司出来一个多月。我之前就跟她说,拿着之前的客户资源,先联系看看,再慢慢发展其他的。 今天她又说还是得去找工作,但是又没搞简
    0 6 2024-08-29
  • Daisy.Ding
    发布5
    等级:L0
    外贸Soho第一次独自出差越南河内
    在胡志明机场出了点笑话: 忘记付现金司机。我匆匆从后备箱拿完行李走了,走进机场问了去往河内的换登机牌地方,看到那么多人我傻眼以为走错,司机打电话给我没给车费,我又冲出门口让他就在下车的位置,他说说他在哪我不懂我又说就在下车位置等他,想到人那
    0 2 2024-08-29
  • shelley7
    发布2
    等级:L0
    去做生不如死的soho吧
    点名批评国内两大tob跨境平台,纵容某些商家在上面坑老外。 客户自己在阿里上联系好了商家,让我去帮他买,定金都打过来了,结果商家和我说不能走平台。Excuse me?处于安全考虑,以及商家的说辞(平台抽成高,和不能报关)我叫停了这个单,立刻
    0 4 2024-08-29
  • 向日大大大葵🌻
    发布16
    等级:L0
    外贸SOHO|自己做的catalog被客户夸了
    很开心。能带给客户好的印象的catalog是我的目的。 Soho的心情随着客户的反馈时起时伏。昨晚客户的夸赞让我甜蜜入睡。 今早空荡的📧收件箱让我沮丧,继续埋头苦干。 一会又收到客户拿样邮件,开心到午觉不睡了 加油👏致路上努力奔跑的外贸创
    0 3 2024-08-27
  • xmstone
    发布6
    等级:L0
    外贸跟单能挣到大钱吗???
    外贸跟单员的薪资3500-8000元。 薪资水平因地区、公司规模、个人经验及能力等因素而异。 薪资构成:提成与奖金 小公司业务跟单一条龙服务,有专门跟单的公司相对分工明确,组织架构完善的企业。也会有跟单助理或者跟单员去处理发货,订舱,报关
    0 1 2024-08-23
  • Rosalinda
    发布5
    等级:L0
    35+外贸soho😤创业路上的第一个波折
    注册公司那天一整天心情可以说是喜悦,运气爆棚。难道是真应了那句物极必反吗? 事情要从想注册企业邮箱说起,问了朋友可以直接注册阿里云免费邮箱,想着前期能省就省吧!邮箱申请好了,域名解析不成功,找到之前做网站的人告知域名解析不了。 他一直说
    0 7 2024-08-21
  • 황시정
    发布1
    等级:L0
    一达通订单
    我有一个客户,支付金额超过5000美金,在似懂非懂的情况下给客户做了一达通出口订单。但是货物已经出给了客户代理,客户代理已经报关,货物已经在海上了。现在要做平台发货,已经到达了报关步骤了,发觉要联系货代去做报关处理。货代说要根据实际发货去报
    0 1 2024-08-14