10个人有9个人问我，外贸现在还好做吗？

外贸现在还好做吗，总会有人问我这样的问题，其实各行各业现在都有做的好的和做的不好的，360行哪行都能出状元，就看你是不是个状元的苗子了，当然就目前情况来讲确实会比前几年要差一些，毕竟同行业竞争的人也是越来越多了，但天底下就没有“钱多事少离家近”的工作，任何工种都有可能造就亿万富翁也有可能量产路边冻死骨，干外贸也是如此。是否投身外贸，你需要考虑的不是这个领域好不好做，而是你适合不适合。

衡量一个人是否适合做外贸，作为我个人的眼光，依次如下：
1.会沟通，会外语自然是基础，但是如果不会沟通找不到交流的要点也会不太顺利。
2.能吃苦，---公司强制加班的话不是好事，但作为销售就没有不需要自觉加班的。
3.静下心，沉淀下来的心态，销售是先苦后甜的工种，要做好三年家里没余粮的心理准备。
4.用资源，闷头自己干不如放宽找资源，刚开始没有形成规模就需要集中精力做核心的事情就是开发客户，非核心的繁琐环节可以给到代理公司做。
至于其他的专业技能都是次要的，都是可以学的，懂不懂什么叫FOB和你适不适合做外贸，一毛钱关系都没有。

去工厂好还是去贸易公司好？
工厂和贸易公司，其实没那么难选择。
1.对于外贸新人来说，不要管对方是工厂还是贸易公司，看对方的规模和发展。
2.不管是工厂还是贸易公司，假如对方是新做外贸，甚至在你之前都没有人负责外贸的话，这种企业一定要慎重，除非你是expert，否则结局在一开始就已经注定了。
3.由于成本的压缩让许多客户都在渐渐地往终端供应链靠拢，工厂在这方面具备贸易公司无法比拟的优势，但同时也容易产生产品多样化不足的缺陷。虽说很多贸易公司现在都假装自己是工厂，但工厂也一样假装自己是很多产品的工厂。除非是具备核心价值的贸易公司，除非贸易公司和供应工厂关系好到可以穿同一条裤子，否则在同等条件下，我建议优先考虑工厂。
4.所谓“外贸公司更锻炼人“的说法其实并不存在，在满眼都是火坑的情况下，跳哪个都是炼。只不过需要警惕的是，假如公司绝大多数的业务都是老板一个人拉来的，这种公司你想炼都没得炼，因为你注定会是一个挂着销售头衔的跟单而已，除非你本意就是做跟单。

你们大家觉得呢？