【玩透P4P】产品星级要这样提升才可以

【玩透P4P】产品星级要这样提升才可以

P4P最难玩的地方是哪里？
玩好哪一块就可以玩透P4P的60%？
有没有一个权威的P4P的解读？
P4P理论这么多，我们看谁的？
读完本文，这些问题都有答案了，在读之前，我先用故事做个自我介绍，便于大家了解我.


我以前做内销，工资挺高的，但是后来干了两年就不愿意干了，没太多感觉，就是觉得天天在各种荒山野岭骑摩车推销不够高大上，后来，就回到了城市，做了外贸，底薪只有不到做内销时候的一半，

2010年我可以拿到4.5K的底薪，做了外贸第一个月我记得很清楚，13年拿到了1500的底薪，我问自己，为什么 要干？答案就是，好奇，为什么在城里打工工资这么低，还有这么多人干？仅仅是面子问题吗？很多人巨高的薪水也让我困惑不已，想了许久，终于明白，原来是这样的：
有的生意2年就能挣钱，有的生意5年甚至10年才能挣钱，我们如果选择了5年才能挣钱的生意，就不要羡慕人家2年就挣钱的人，看低自己，因为5年后，你一定挣的比2年的人多，说不定就是50倍。
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吹水结束，步入正题：

谁对P4P最了解呢？大部分人会觉得肯定是使用P4P的人，尤其是大神，高手，我的看法则不同，我认为是创造P4P的人对P4P最了解，而不是各种讲师。
所以呢，我从阿里巴巴上，把P4P最最核心的内容：推广评分，专门给复制出来，我们像语文老师分析课文一样逐字逐字的分析。
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产品星级
产品星级，即推广评分，是指关键词和产品的相关程度以及产品的信息质量，是影响产品展现区域以及排名的重要因素之一，单单一个产品拿出来是没有评分可言的，只有跟不同的关键词去匹配之后才会有评分的概念。
产品星级=推广评分，它就是关键词和产品的相关度和相信描述的质量，然而有意思的是，相关度我们好理解，但是，信息质量到底是什么？我先透个底，第一呢，产品要完整，尤其是右上角的小方框里的填写完整度，必须保证都是100%；第二呢，内容设计的买家爱搜，爱看，有买家喜好度；第三呢（隐含），你得设计的比别人更有成交优势，或者外观，或者形式，或者细节，或者营销技巧，总之呢，有优势才行。
对于展品展现区域也是有分别的，一般P4P是推广三个名额，展示在主排名列表，然而在网页右侧也有P4P的产品展示，网页下方也有智能推荐展区，如果你的竞价是第三名的7，8成，往往被排到右侧区域；当然也有可能排在第7，8名。
一旦阿里都说这件事没意义，我们就要记住了：关键词和产品一定要一起评价才有意义哦。

您可以在自己的外贸直通车后台看到推广评分：在添加关键词的过程中查看推广评分，或者添加完毕后在推广管理中进行查看。
推广评分哪里有？看楼上。推广评分是以五个星级的形式展示的，一星到五星；在添加关键词的时候，评分会显示，添加之后，在推广管理中有显示。

点开关键词对应的推广产品数的数字，会看到关键词对应上不同的产品会有不同的推广评分，这里的产品是按照跟这个关键词关联之后的推广评分由高到底进行排列的。
点开推广产品数的数字才可以看到该关键词对应产品的各种评分，评分由高到低排列，也就是肯定从最上面选择推广好呗。

没有推广评分，表示产品与关键词不相关，无法进行推广。
关键词和产品明显是张冠李戴，卖的是苹果，关键词是拖拉机。
推广评分为一星，表示相关性差，无法进入主搜，需要针对产品信息进行优化；买家喜好度低；
一星是产品跟关键词相关性差，主搜页面都无权进入，说白了，还是张冠李戴，不过，就是把苹果当成香蕉了；买家看了也不喜欢，没有喜好度；
推广评分为二星，表示相关性较差，无法进入主搜，不管出再高的价格也无法在前五名展示出来，只能在右边和每一页下方的智能推荐位上被展示出来；买家喜好度较高
二星产品还是相关性差，无权进入主搜，把拖拉机零部件当成拖拉机卖了；奇怪的是，竟然还有买家很喜欢点击呢；买家喜好度还不错；所以，评个“2”星吧；
推广评分为三星，表示相关性较好，建议进一步优化点击率，也能通过对关键词的出价排到前五名；买家喜好度低；
三星表示关键词和产品的相关性好，当然，这个相关性也包括产品图片，详细描述里面的内容，网页的关键词，产品图片的名称最好改成跟关键词一样的词，便于系统抓取到更多的相关性；点击率我们知道就是跟图片，标题直接相关的，所谓的相关性，就是大家说的是一模一样的东西，图片是单人沙发，标题就不能是双人沙发，意思懂了哈；
然而买家喜好度却不好，也就是，你写的很专业，但不够有趣，不够生动，不够打动人；
推广评分为四星，表示点击率较好，建议维持，也是能通过竞价排到前五名的关键词；买家喜好度较高；
点击率就是点击数/曝光量，四星级的肯定要多花钱，从“也”字当中大家就可以体会到了；买就爱惜好度也很高，也就是，写得既专业，又讨人喜欢，深入浅出，老少皆宜，高手啊；
其中，推广评分五星，为很好，建议维持，表示能通过比较有竞争力的竞价就排到前五名；买家喜好度高；
五星是最高星级，但是，五星里面还有分数高低之分的，我们一般人知道就好，反正能把关键词做到五星级就很不错了，哈哈，具体的竞价我们先不谈，只需要知道，推广评分越高，花钱越少就行。
明星级的产品，客户光看到你得标题或者主图就被征服了，妥妥的跪倒在你的石榴裙下。
注：产品和关键词进行关联后才会有星级（推广评分）的概念；和不同的关键词进行关联，星级也是不同的，因此单个产品不会有星级的概念。由于算法在不断优化更新，所以关键词的推广评分也是跟随算法实时更新。
这段信息告诉我们，推广评分是整个产品描述决定的，是关键词和详细描述共同决定的，而不只是两者任何一个。
另外，阿里向来说变就变，大家及时跟进它的规则哦。
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总结

总结一些，关键词和产品的相关度，点击率，买家喜好，是决定推广评分的三个维度。
零星产品的孩子，你要从一楼跳下去了，多的不解释，忒不用心了；
一星二星产品就是没有关键词和产品的相关度，要让关键词和标题谈的是一个东西，关键词是单人沙发，标题就是单人沙发，而不能是双人沙发；二星有意思一点，虽然相关度不高，但是也有一部分客户喜欢看，这叫“以其昏昏使人昭昭”，也就是瞎猫碰到死耗子了；总之，提高相关度，提高喜好度就对了；
三星产品是基本符合规则了，关键词产品相关度可以，奈何标题和主图太差劲，让人不愿意点开看，所以，需要优化主图和标题就对了；不过，至少有资格参与主搜索的竞争了；
四星产品良品了，有相关度，有点击率，喜好度也有，只是在一些细节上做的可能不够有吸引力，尤其是详细描述，尤其是是否加入了催促成交的话语；
五星产品是最高级别的了，肯定是很好的；你的竞价会更有优势，花更少的钱做更多的事情，不过，基本上所有词都可以优化成五星词哦，而且五星词也有数量级的不同，简单讲，90分以上就是五星了，有得93分的，也有得98分的，这个意思吧。
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