外贸五年生涯

回头想想，我已走过了五年的外贸生涯，从一个跟单做到业务，从业务做到主管，主管到经理 ， 走过了一路。也承受了一路的压力，刚开始那激情，都不用说了。半夜还在找客户，开发客户，但是收获都是非常的小。 半年过去了，我快坚持不下去了，然后各种混迹各种论坛，买各种书籍各种恶补。总觉得我是基本知识的欠缺，导致目前的一个迷茫和没有任何的收获， 一度的低沉。
其实现在想想，不对，那个时候其实使我们对行业的认识不够深，对产品不够熟悉，对市场的定位更不准确， 那么你找客户的方向 就会不对， 后面不用说你们也知晓。 很难找到准确的客户，和我却客户的需求。
有太多 要说的， 主要总结一下几点
三个了解。了解客户，了解产品，了解市场和行业、
三个努力：努力开发，努力维护，努力换位思考
四个点，客户多关心点，产品更质量好一点，销售技巧多一点，性格好一点。
平时不要害怕和客户聊天，主要有机会，只要他是潜在客户，你都可以加上他的whatsapp聊天，当然是在他休闲的时候。
客户怎么跟踪 ？
很多人说，给客户发完报价后（一般在客户询盘之后第一封邮件），客户就再也没有消息了，其实外贸里这种情况非常普遍的，如果发了报价就能成交或者就能进入实际谈判阶段，外贸也未免太简单了。连展会上直接签单的都少，邮件的当然要磨了。
对于这样的情况 我们应该怎么去磨呢？？
跟踪，骚扰！知道客户能够记得你有印象，这次不合作，至少下次再采购的时候能够想起你，给你一个报价，参与竞争的机会！
好了。希望对大家有用哦