开发信——蹉跎了青春,温柔了岁月

半窗残月
开发信,从始至终都是外贸老生常谈的话题,一封好的开发信究竟成功率有多高呢?
我只是一个新手,接下我所描述的,只是个人感想,不代表其他人的主观意识。

岁月蹉跎了青春,青春温柔了岁月

一封好的开发信首先我认为最重要的是标题,倘若你的标题都不能够吸引人,即使你的内容在怎么吸睛,那只能黯然失色,有了好的标题其次才是你的内容,你的内容没有必要写的多么华丽,而是用最简单易懂的话语告诉对方我们做什么的,就可以了,他若他有兴趣,他自然回找你!

到目前为止我发了有一千封邮件吧,可是回复的就一个,而且那个开发信真的写的很长,但是这个客户回复了,我就思考了一下几个问题,
1.我们找的客户的邮箱真的是需要我们的产品吗?为什么这么说呢?因为我们是做齿轮的,每次找客户就只能找一些什么打印机啊,传真机啊,这类的制造商,所以,第一找对邮箱很关键!
2.客户有没有换供应商的打算,像我们这种齿轮行业的,如果是达成合作将是长久型的供应商,因为换一个齿轮供应商很费时费钱,齿轮要重新开模具等,所以一般不会有人会换齿轮的供应商。这是为什么我的开发信回复率这么低的一个主要原因,就回复了一个,他们考虑换供应商,碰巧我给他发邮件了,所以他回了。
3.有相当的运气成分,没有谁敢保证说我的这个开发信过去对方一定会回复的,所以说这是一个瞎猫碰死耗子的事情,有的人回复率高一点,是有那么一些技巧在里面,可是百分百的肯定没有。
4.坚持发,一个客户我一般是七天再发一次,当然和上一封信要有所改动,久而久之,万一客户想起来,这谁天天发,看一下,结果碰上了,也说不准给发烦了直接拉黑。
5.我们一般发的都是info@******的邮箱,这种邮箱就算对方公司准备采购,可是能不能让采购看到也是一说,总之开发信不发不行,发又是遥遥无期,可这使我们比较主动的一种方式了!剩下的就是打电话了,平台只能等人家上门!


说了这么多,希望大家不要见怪,这只是一个菜鸟的偏见,望大家能够指导!路漫漫其修远兮 吾将上下而求索!
2016-08-09 787阅读
问题/讨论
回复(6)
我要向AI提问
AI回答:
非常感谢您分享您的经验和观点。确实,标题对于开发信的成功非常重要,因为这是吸引读者打开并阅读您的邮件的第一步。同时,找到正确的客户邮箱和了解他们的需求和想法也是至关重要的。坚持不懈地发送开发信并进行跟进也将有助于增加回复率。希望您能继续努力,并且我们可以学习彼此的经验,共同进步。
2023-05-31
追问:
  • 免费鹰眼搜找客户
    坚持就是胜利 加油
    2016-08-10
  • 半窗残月
    大家互相交流
    2016-08-10
  • ANNAZ
    总结的很好,赞同你的观点。
    2016-08-10
  • 半窗残月
    无可奈何花落去
    2016-08-10
  • 半窗残月
    你说的很中肯,至今都在为这个事情发愁,真的是虐心啊
    2016-08-10
  • wangyaofang
    我觉得开发信还是要针对各国客户特点来准备,比如说美国人可能就比较喜欢正式一点的格式和内容。换位思考来说,如果是咱们自己的话,当然是文件越正式看着越可靠。我们老板说可以长寿写一封短的,写一封长的,都试试。我觉得可以考虑。还有就是,南美市场以西班牙语为主,还有很多地方也是小语种用得比较多,所以考虑用小语种写一封开发信也是行的吧?你们觉得呢。链接我感觉最好不要写,还有就是敏感词汇不要写,比如price list 和catalog 等。这样可以避免命中对方的反垃圾规则。个人意见,嘿嘿。大家交流交流
    2016-08-09
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