对于投标的客户，应该如何跟进

对于这种情况，我建议你可以尝试以下几种跟进方式：

1. 询问客户拒绝的原因：在降价之后，客户还是觉得价格太高，那么你可以主动询问客户，他们拒绝的原因是什么。了解客户的具体需求和拒绝原因，能够帮助你更好地解决问题，进而提高成单的可能性。

2. 探索其他选择：如果客户坚决拒绝你的报价，你可以尝试询问客户是否有其他的选择或者标准来对比你们产品的价格和质量。如果客户的其他选择比你们更贵或者质量不如，你可以强调你们产品的独特之处，更好地解决客户的问题，增加成单的机会。

3. 保持联系：即使客户暂时不需要你们的产品，你也可以保持联系，了解客户的需求，以及行业的发展趋势和变化。这样一来，即使今后客户需要你们的产品，你也可以及时回应，提高成单率。

总之，跟进投标客户需要耐心和恰当的沟通技巧，抓住客户的痛点和需求，提出有效的解决方案，增加成单的机会。同时，也要保持良好的与客户的沟通关系，增加客户的信任和好感。