外贸销售最常见的4种策略

对于互联网的广泛性来说，一条信息也许会被几百个同行看到，在联系N多报价之后，就会陷入各个竞争者的价格拼斗战。外贸销售也是一样，外贸销售最常见的八种策略。





替代品策略


其实很简单，例如你的产品是A，可以用在领域C，而产品B，也可以用在领域C，而且A，B的功效是一样的，在一个流程中，发挥着相同的作用，而且A的价格比B更低。这样我们就可以避开同行都在搜索的A，去搜索B，搜索在使用B的客户，求购B的客户。


这只是一个例子，你的产品能替代什么产品你应该最清楚，无论是原材料、机械，还是零配件，一般都能找到替代品，如果你的产品能替代某种产品，而且成本更低，那么你的机会来了。


下游产品策略


这个其实早就已经写过，你的产品能用在什么领域，你就可以直接去搜索这个领域的生产工厂，这些工厂是一定会使用你的产品的，或多或少。


例如我查到我们的产品在泰国用量很大，于是我一开始在泰国设置了一个办事处，负责跑这些当地的市场，等凑齐一个柜子或者若干个柜子就运过去，零售给这些工厂，价格和利润都高，第一时间接触到终端客户，得知他们的生产规律和需求规律，将有助于我深入研究下游行业。


中间商(代理商)策略


外贸中的代理商很重要，就如同上面的例子，一开始在泰国设置办事处，不易管理，费用又高，后来我们找到经营这个产品的一个小公司，变成了中间商策略。


他负责收集当地的工厂使用信息，集中需求量，然后进货。


所以做好外贸，一定要有几个代理商，代理商了解当地市场，需求量大，手头客户资源多，跟客户的关系好，可以解决掉我们很难解决的一个问题：信任感问题。


相关产品策略


这个也很简单，例如你经营A产品，跟B、C、D可以用在同一个生产流程中，那么你们寻找经营B、C、D的经营商就可以，因为他们经营B、C、D，手头上肯定有需要这些产品的工厂，这些工厂肯定也需要你的产品A，那么你要做的是，告知他经营A，他可以获取更多的利益，而且他供应客户的产品越多越全，客户对他就越忠诚，只有好处没有坏处。


而且我们的经营策略是，不需要他存货，只让他去采集信息，什么时候客户需要，我们提供一个很低的价格让他有利可图，只要有钱赚，他一定会做。


总结一下3、4点，实际上都是代理商策略，只不过产品不同，一个是你做的产品，一个是你做所作产品的相关产品，你所要做的是寻找这些产品的贸易公司，然后诱之以利!