与客户洽谈

今天中午一直就付款方式与客户进行沟通。因为我们的价格客户接受了，但是他们的公司规定是不能够预付，那么客户给我的邮件是：


Dear *****





Your price is workable for us but we do not have policy
of advance payment. We will pay immediately after delivery and analysis. Please
confirm. If it's ok we will send the purchase order





Also we want shipment with correct name and correct value
only





说实话，因为是印度客户内心还是不是很放心的。之前第一个给客户报价的时候写的是100%预付，因为客户说他们公司的规定是不能够预付，那么我就给客户说50% 预付。没想到客户还是不答应，那么今天我就给客户发过去30%预付的付款方式：


How about 30% TT in advanced and otherafter
analysis is done at your end








但是客户给我的回复看似很坚决还是不答应，并且拿公司的规定来说事，我也不能够就答应他不要预付。并且客户给我他们的网址让我上去看，说他们的订单很多的意思。





It's our request to follow
our company policy of immediate payment after analysis. You will find it very
convenient in long term business. We have our catalog online for 153000
research chemicals and will generate new requirements soon. You may visit
our site at





其实客户这么说可能是真的并不是不想付款，但是我们都是有公司的压力不能够完全答应对方，于是我语重心长的给客户回复一封邮件。具体的内容如下：


Dear*****






Yes ,i know.i am willing to do business
with your company.how about the first time you 30% TT in advanced.






And after our cooperation, we can do let
your payment totally.





I know your company have policy,dear ,
however we also have policy.so this time how about we plit the difference.


Hope you can understand us.








Looking forward your early reply


我就和客户说实际上我们真心的想和贵司合作，但是每个公司都有规定，不如我们都各让一步第一次合作。那么以后的合作我们可以按照你们的付款方式合作，希望我们可以达成共识。没成想客户居然答应了，让我马上发PI过去，并抄送他们的付款人员付款。就这样又成交了一单。





所以在遇到与客户之间出现分歧的时候，我们一定要与客户沟通，不能够双方都坚持各自的观点，那么终究是不会合作的。我们就要在沟通中不断的谈判，那么我们会很快达成共识的，并且客户也会理解我们的。我们不能够一直坚持己见而没有商量的余地，凡事我们都要以不变应万变这样我们就会不断地进步，不断的发展。与客户洽谈，之所以说是洽谈那么就是双方心平气和的沟通事情，双方都是本着能够促成合作的心态去洽谈的，所以，结果肯定是向好的方向发展的。