如何看待外贸淡季？

理解误区



1、时间上：6、7、8三个月是欧洲的假期，不是全世界的假期，不是世界上所有人都跟欧洲人般悠闲。而且欧洲的大公司肯定是轮休的，不会集体放假，每个人休息个2－3周后又会回来上班。





2、产品上：就像冬天吃火锅，夏天喝汽水一样，不是所有的产品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的产品如户外家具、户外用品，花园用品、沙滩用品等等已开始进入出货淡季，但是反观一些机械类，某些小家电等产品，本身销售就不存在淡季，而有些时候一些家电反而会销售的更旺。更不用说一些圣诞礼品类产品，7，8月，反而是最忙的时间，因为客户在不断的发需求，储备圣诞礼品。





3、心态上：个人觉的这点最重要。人总是会收到外界言论的影响，如果耳边总是有人在谈论生意如何淡，自己的心态肯定也会跟着走。所以我觉得，保持积极的心态，努力寻找解决的办法才是上策。





应对小建议：





一、在欧洲客人休假前，就把手头上正在生产的订单、出货细节跟客人一一确认。否则客人远离本国去休假时，可能不会接听 工作电话，也不会回复工作邮件，到时候找不到人，会耽误生产和发货。





二、如果可以的话，尽量叫客人留下一个可以随时找到他的联络方式，因为在货物生产、订单履行的过程中总是会出现这样或那 样的意外事件，有时不得不与其亲自确认。





三、如果客人没下单，那么应该说服他在度假前下单，这样的话，等他度完假回来，生产也接近尾声或是完成了。





四、尽量跟客人确认其假期多长，以便相应地安排工作。





五、如果淡季来临之时，实在闲得发慌，那也找些事情充实自己。比如有做阿里平台的，多上传一些产品，也可以完善产品信息。平时没时间使用搜索软件的，可以淡季的时候操作一下搜索软件，每天多发一些邮件。





六、维护老客户：遇到淡季，你就能体会到老客户的珍贵了，特别是采购品种丰富的老客户，在这段时间多问问他们的需求，肯定比干别的收获多。





七、培养新客户：7、8月份其实也是买家那边比较闲的时候，这点可没什么不好，至少他有时间跟你谈谈合作了，要是一天到晚忙着出货，你哪能找到交流的机会。





八、多开发几个国家：有很多国家是不放高温假的，而且在南半球，比如巴西、智利、南非、澳大利亚，人家压根都闷在办公室在过冬呢。





国外客户假期参考表





印尼：12月24号到1月4号





尼日利亚：12月23日放假，假期半个月





阿塞拜疆：12月31日到1月5日





俄罗斯：信奉东正教。1月1日到1月10日（多数公司12月22日开始假）





美国：12月22日到1月5日





西班牙：12月23号到1月6号。规定的是24号半天，25号全天，31号半天，1号全天。但也要放一个星期，从20号到27号。一部分公司放假从24号到28号，29号上班，然后从30号放到7号。





德国：12月24号中午开始到26号及29号到2号。部分公司12月20号到29号，1号到4号是圣诞节和新年假期。





希腊：24日到25日





南非：12月18到1月12号





奥地利：12月22号到1月6号





意大利：12月18号到1月4号





西班牙：12月23号到1月6号





乌兹别克：12月31号到1月10号





马来西亚：12月25号到1月4号





斯洛文尼亚：12月21号到1月5号





英国：12月24日到1月5日





瑞典：12月23号到1月9日





智利：12月25号到1月4日





加拿大：12月24号半天到12月28日事实上延续到1月4日


澳大利亚：从12月18 到次年2月份，连着暑假一起放的，很多人去旅游。圣诞假期12月23日到1月7日





日本：圣诞不是法定假期。但学生一般正在放冬休假期，而凑巧地，接近圣诞节的12月23日是天皇诞生日国定假日，民众也接受了西方圣诞来庆祝圣诞节，但是他们的新年是更重要的节日。元旦假期12月28日到1月4日





波兰：12月24日到1月4日





匈牙利/斯洛伐克：12月22日到1月4日假期两周1月日上班





芬兰：12月24日到1月6日





捷克：12月21日到1月5日





葡萄牙：12月24日到1月5日，很多公司只放25、26和1日





爱尔兰：12月22日到09年1月5日





丹麦：12月22日到09年1月2日





荷兰：12月24日到1月6日





墨西哥：12月22日到1月5日





新西兰：从12月18 到一月底二月初，连着暑假一起放的，很多人去旅游。圣诞假期12月20号到1月7号。





韩国：12月25号（圣诞不是法定假期）





巴西：12月8号到1月4号假期较多。24、25号和31、1号放假。部分公司12月21日到1月3日放假。





瑞士： 12月24号到1月4号





法国： 12月23号到1月5号





意大利： 12月23日开始放假两礼拜





泰国：元旦12月30号到1月4号





保加利亚：12月24到27日，31日到元月3日





斯洛伐克：12月24号到1月7号





玻利维亚：12月21号到1月4号





埃及：12月24号到1月10号





孟加拉：基督徒12月25日





毛里求斯：元旦假期12月30日到1月11日





印度：印度节日太多。国家规定圣诞当日休一天，不太隆重。大部分教育机构有圣诞假期，假期在圣诞节前几天开始在元旦几天后结束。





菲律宾：拥有世界上最长的圣诞季。传统上，菲律宾的圣诞节从12月16日开始，假期到次年一月的第一个星期周末结束。