后台效果，只用数据说话（上）

每天我们都在不断的发布产品，每天都期望着排名上升，每天都在优化零效果的产品，每天在都在思考问题出现在哪？为什么优化没有结果，原因在哪？让我们看数据说话。
一、高曝光、低点击、零反馈！

从图一和图二可以看出：
1.发布的产品有47174的曝光，主要是靠P4P把排名提上去，而主要的曝光来源属于关键词“ 100% cottont-shirt”，关键词有48810的曝光，说明93%的点击都来自于这个关键词，只有7%的点击来源于其他关键词。
2.从图一可以看到点击率只有0.06%，高曝光低点击有两个原因：第一，产品和推广的关键词不相符，换句话说用该关键词搜出来的产品不是客户想要的；第二，产品和使用的关键词相符，但产品主图没有足够的吸引，没办法使人印象深刻，脱颖而出。

图三可以清楚的显示通过查看产品的详细描述，该产品是100%纯棉，那就说明推广关键词与产品相符，那就很快的可以排除第一点。既然该产品我之前用P4P推广到第四名，排名问题就解决了，但是点击率低，就证明该产品的主图不够突出，没有吸引买家的眼球。

4.再来研究一下这个数据，有27个点击，说明有27个买家觉得这个产品还可以，点击后但是没有一封询盘，那我们再仔细的看一下产品的详细描述与标题是否吻合，在属性里面大家可以看到，它的工艺是“Garment Dyed”，与标题里面的“Sublimation”工艺并不吻合，这就是标题与产品的描述产生误差，导致买家流失。
问题：可能有的人会说，有些客户根本就是外行，不懂工艺，这一类客户不会发现这个问题，不可能27个客户都是因为这个原因流失。确实，没有更加详细的数据，我们无法判断还有没有其他问题，所以欢迎大家积极提出建议，我们共同探讨。但是，每一个可能的原因我们都不可以错过，所以，先把这样的问题处理掉，保证我们的专业性，不能放过任何一个可能性。
二：旺铺访客数据研究：

通过研究以上两个数据表，我们应该如何去优化旺铺呢？今天我先卖个关子，下篇见分晓，敬请期待，各位邦友如果有自己的建议或者想法，欢迎大家评论。不喜勿喷哦！
后台效果，只用数据说话（下）：

开发客户关键词推广询盘

2016-06-28 465阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

接着上篇文章，我们来继续讨论如何通过数据优化旺铺。

三、旺铺页面表现分析：

1.通过上图我们可以看出，新访客占比较高，但是转化率比较低，这可能是因为网页布局不够吸引，没有体现出产品的特色。因此，我们需要在网页布局上进行改进，让买家在一眼看到旺铺页面就能知道我们的产品是做什么的，有什么特色。

2.下面这一图是旺铺访客停留时间分布图，从图中我们可以看出停留时间大于30秒的访客比例较低，说明我们的网页内容对于买家的吸引力不够强，需要在内容上下功夫，结合产品特色进行精细化制作。

3.下图为页面访问深度，从图中可以看出绝大多数访客都只停留在第一层或第二层，这也说明了之前提到的网页布局需要改进的问题。另外，可以采用导购推荐等方式，向买家介绍更多产品和特色，提高访客的深度访问。

四、产品类目分布分析：

1.通过查看产品类目分布表，我们可以看出本店销售最多的是T恤产品，销售额占比高达46%。而从图中的销售额变化曲线可以看出，7月份T恤销售额逐渐增长，而其他产品销售额没有明显上升，可以看出T恤产品有巨大的销售潜力，因此可以考虑增加T恤产品宣传和推广。

2.同时，我们还可以根据买家的购买行为和需求，通过筛选、分析等手段，进一步调整产品类目分布。

总结：通过以上数据的分析，我们可以得出一些结论：

1.需要优化产品主图和描述，使其吸引力更强，更符合关键词的搜索习惯；

2.需要改进旺铺的网页布局和内容，让买家更好地了解我们的产品特点；

3.需要深入分析买家的购买行为和需求，调整产品类目分布；

4.需要密切关注销售数据和产品反馈，不断进行优化和调整。

相信通过数据的分析和优化，我们的外贸业务会越来越好。

2023-05-31

追问：

Haiyan

续集有了哦，如果想看的话，就点击看看吧，谢谢你的支持。
2016-07-01
濮阳中石

好像很厉害的样子,期待续集
2016-06-29

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