区域划分问题

Joy
最近都在开发新客户,但是现在要进行区域划分,经理让我们提出自己的意见,可是又不是自己要哪块就是哪块的,而且老业务员的客户十分分散,也不可能进行划分,求各位高手的意见
2016-06-20 1555阅读
问题/讨论
回复(11)
我要向AI提问
AI回答:
针对这种情况,可以从以下角度考虑:

1. 根据客户所在地域进行划分:可以按照省份、城市、区县进行划分,这样可以方便进行区域性营销和服务。将现有客户与新客户汇总后,根据客户所在地相对集中的分区进行划分。

2. 根据行业或产品特征进行划分:如果你公司的产品或服务在某个行业或领域比较出色,可以针对该行业或领域来进行划分,以便更好地开拓市场。

3. 根据客户类型进行划分:可以将客户分为直接客户和间接客户,然后直接客户再按地域进行划分,间接客户可以按经销商、代理商等渠道进行划分。

4. 尝试使用数据分析工具:可以使用数据分析工具来获取客户信息,并进行分析和预测,以便做出更为准确和科学的决策。

综上所述,为何不从不同角度出发,做出最合适的决策呢?
2023-06-01
追问:
  • Abby.Woo
    很不支持分区域呀, 我们公司之前也是,结果好多麻烦,展会会有分歧。印度那边的10个都抵不上一个美国的,谁愿意呀?后来还是取消了。 只能说再争取争取,不要到时候人员都不满离职了....
    2016-07-18
  • FannyZ
    一直说划分,目前还是没有提上日程
    2016-07-16
  • Joy
    可都是靠提成的,中东那边要是抽到了还能活
    2016-06-28
  • Joy
    谁知道公司是怎么想的,现在外贸行情也不是很好,公司也不太愿意投入,但是不投入哪有回报,总不能担心没回报就不投入了啊。那么多业务员的,有些都干了好多年了,要是能有早就被他们找好了
    2016-06-28
  • 药物客户开拓者
    确实不太好的,有些产品区域,还是抽签或者协商比较好。公司里业务员多了也是个麻烦啊。还是我比较好,做我这块产品业务的,就我一个人,自由发挥,没人跟我争。在我看来,部门碰头商议一下,不要划分区域了,谁的客户谁锁定。至于其他潜在客户,看个人能力了,没必要划分区域。
    2016-06-28
  • Leo
    这个太随的都是南美,俄罗斯,这些又是俄语,或是西班牙语,葡萄牙语啥的国家,估计哭都来不及。。。哈哈!!!!
    2016-06-28
  • Leo
    没有绝对的公平的。在划分区域的时候,总是会有人欢喜,有人忧愁。
    2016-06-28
  • Joy
    可是现在是新业务员没有客户,老的怎么会愿意在牺牲自己利益的情况下出让,而且之前他接洽的客户肯定还是找老的啊
    2016-06-24
  • little.spring
    如果是站在公司的立场,那么就必须强制划分了,参照每个人之前的重点客户区域,部分客户可以通过交换调节。站在个人的立场,虽然暂时来看可能有些人的利益会有所牺牲,但是划分区域后,专攻某些区域,肯定会有更大的收获,毕竟每个区域的消费特点,市场情况以及客户的习惯等是有一致性的。
    2016-06-24
  • CX-Induction
    这个很好解决,先将各业务原有的客户锁定,不分地区,然后再自由选择区域或者抽签决定就行了。
    2016-06-24
  • 蝈蝈
    我也碰到过,如果确实不好划分,就抽签决定,这样最公平
    2016-06-23
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