经营工厂，想做外贸，怎么样做好外贸？

这里说的是一些做内贸市场的，想开拓外贸市场。
首先工厂要了解自己的产品是否适合做外贸，需要进行基本的国际市场分析，这些调查可以委托香港国际采购网的外贸客服协助安排。确定产品确实适合做外贸后，公司内部再制定明确的国际市场拓展计划及人员安排。
做外贸的好处：和做国内生意相比，外贸的客户更稳定，单子利润高。其实外贸订单都是外商先预付货款给供应商，资金风险小，而且国家是非常鼓励厂家自己独立做出口，除了出口会有退税，很多地区政府还有特殊的支持政策，这也是为什么慢慢的越来越多的企业都开始起步做外贸
工厂到底如何做好外贸？一般我们都会拿贸易公司来对比，针对做外贸，工厂和外贸公司有哪些区别？
和工厂相比：外贸公司可以灵活的选择好的产品，可以根据市场的导向来选择好做的产品，业务方式灵活，缺点是价格没优势，交货期，技术支持等，都不像工厂那么方便；而工厂的优势就是外贸公司所欠缺的，工厂能自己把控产品价格，对产品更专业，交货周期，样品寄送更方便，缺点是很多的工厂销售服务意识不强，外贸公司更注重以市场为先的发展方向不同，工厂更多的精力则花在生产监督方面。
所以通过分析贸易公司相比，只要工厂能提升本身销售服务意识并强化外部展示形像，工厂才更容易把外贸生意做的很成功。
工厂要做好外贸必须解决的三大问题：
一、国际形象的建立与包装(a、专业且生动体现厂家身份的专业国际网站；b、产品英文报价等文档和介绍的拟定、国际标准化；c、专用的外贸邮箱及内容设置；d、其他VI形象包装。) 。关于形像问题，很多工厂老板会觉得很奇怪，我已经有一个工厂了，为什么还要做专业的网站。这一点经验丰富的行业人士都知道，外商和我们做生意，刚开始并不会来中国，他们第一眼看到就是我们的国际企业网站，这是第一印象，如果第一印象不好，会直接影响到外商是否决定要和企业继续谈判。（很多企业为了省事，会找一些专门做国内网站的小公司做网站，花了钱又做的不专业，导致重复返工，如何做一个专业的外贸网站，这个自己谷歌百度）
二、大量直接接触高质量对口外商。
工厂必须直接接触高质量采购商，如果还在通过外贸公司或者是第三方代理公司接订单的话，对工厂直接发展外贸是没有任何帮助的，就享受不到做外贸给企业带来的进步，还是等于做内销。而对于采购商而言，在工厂具备外贸接洽能力的情况下，外商更愿意和工厂直接做生意。
三、实际订单的接洽能力
有了高质量的外商后，就要解决消化客户的能力，这也是刚才上面提到的工厂的弱势，重点也就是要解决“沟通好”（包括正常的英语交流及优秀的服务意识），如：在和外商直接交流时，良好的态度，高效为客人解决问题的意识及如何进行有效报价，当然之后的外贸经验也非常重要，如：签订合同要注意什么，选择什么样的付款方式能降低风险，生产包装发货时要注意什么，做外贸，客人很多一开始都不来中国，凭什么让他放心预付货款给您，所以要把生意做好，这些条件一个也不能少。