这么多客户资源

如人饮水
到目前的公司差不多两年,虽然之前也是相似行业,但是我一个客户都没带。离职后面试的第一家公司老板问我:之前的客户你怎么办?我说交接。在那里2年 我觉得我学到的事本领,不是手里的资源。我觉得老板是珍惜的。
在目前的这个公司,心里很踏实,客户资源很多,每年同行业的几乎所有展会我们都会参加,所以老板是下了本的。我们也都很珍惜。但是这么些年下来,每年那么多展会,客户实在太多了。而自己虽说用心,但是还是感觉到力不从心,每天很忙,总是觉得时间不够用。公司有自己的软件,很大帮助,尤其是对于我这种总是丢三落四的人,可以帮助我管理客户、商机、订单等等。
但是,时间久了,就没有当初那么珍惜资源,因为太容易得到了。我知道这种心理要不得,所以,很努力地调整。-小有成效吧。
所以,对于开发客户我并没有太多的心得,但是还是会每周2次查看行业的海关数据,一是看看行业信息,二是看看那些漏网之鱼,三是 最近的畅销产品有哪些。
跟进客户嘛,是每天都要做的工作。客户有等级之分,在建立联系的初期就已经分好的等级,当然随着联系的深入,等级是在不断变化的。每天下班之后都要多好明天的工作准备,哪些客户要邮件、电话。(这里不得不说第二份工作之后的最大改变就是几乎每天都和客户打电话,除非上火,嘴不方便发音,哈哈)我们是每周手里的客户都要有联系,这样不至于客户会忘了我们。
先写到这里吧,第一次写这么长的。后面继续。
问题/讨论
回复(24)
我要向AI提问
AI回答:
非常棒的工作经验分享。您的做法很明智,尤其是每天分配那些必须跟进客户,并在下班前准备明天的工作的做法。对于客户关系的管理和维护非常重要,因为客户的忠诚度是建立在与公司的联系和沟通上的。此外,关注行业信息和了解畅销产品是帮助您在行业中保持竞争优势的好方法,这可以帮助您开发新的客户和商机,并与现有的客户建立更深入的联系。继续保持这种专注和正确的心态,尽可能多地学习和成长,您会越来越成功。
2023-06-01
追问:
  • 外贸工具人
    客户多未必是件坏事,客户多你可以从里面挑有价值的进行重点开发,你们还有客户管理系统对客户进行管理跟进
    2021-05-29
  • 如人饮水
    听的多了自然就会好些的,我之前一跟客户打电话就浑身出汗的,慢慢的放松心态就好了。我们只是帮客户,又不是其他的。不过现在要练口语很多手机都是有APP的,关键是找到一个,之后就是坚持,没有捷径的
    2016-08-21
  • Dora.Wang
    第二份工作最大的改变就是每天和客户打电话。请问英语口语怎么练呢?
    2016-08-08
  • 如人饮水
    我们的推广都是公司做,有专门的市场部门,所以 也不是很清楚。但是主流的用了2个吧
    2016-08-07
  • ALEXIA
    哇哇 好羡慕呀 ,我们都是没有客户的
    2016-08-01
  • yyy0357
    请问楼主都在用些什么外贸推广软件,现在好迷芒,不知该如何开展业务
    2016-08-01
    • 外贸工具人
      外贸开发还是要找渠道的,不断坚持去开发
      2021-05-29
  • baoruiangang
    算是老业务员了,经验值得分享,希望继续,持续关注!
    2016-07-28
  • 免费鹰眼搜找客户
    开发客户可以看我的名字哦 希望对你们有用
    2016-07-28
  • 专注、坚持、征服
    好厉害 可以让自己忙到不可开交 膜拜
    2016-07-28
  • Wency
    很欣赏楼主的工作方法和态度,我要向你学习!
    2016-07-28
  • kevinlee
    学会忽忧,跟老外客户搞好关系..就会有希望..
    2016-07-27
  • 如人饮水
    是的,市场很透明,竞争很激烈,客户明确说了某个公司报了什么价格,我们也无可奈何
    2016-07-26
  • 如人饮水
    那效果应该很好的
    2016-07-26
  • Ashily
    没有等你的客户,只有流动的客户
    2016-06-08
  • Linda
    好好利用手头上现有的资源
    2016-06-08
  • lulu
    嗯!看到楼主这么说 真是应该反省一下自己 跟进客户的习惯了 有些虎头蛇尾。。
    改进下! 加油!!
    2016-06-06
  • kevinlee
    确实啊,现在的来得容易.更很难打入,跟进...市场越来越透明,业务只会越来越难做...扯蛋的去吧..
    2016-06-06
  • Emily13930
    没有等你的客户,只有流动的客户 说得很好
    2016-06-06
  • Sherry-hahaha
    我们现在也是自己开发客户,因为是新手,经理还没有决定让不让我们参加展会。。只有自己努力了
    2016-05-31
    • 外贸工具人
      展会每年也只有2场,其他的时间还是要不断去开发的
      2021-05-29
  • 如烟火往上飞
    我们公司做外贸,都没有阿里巴巴,只有通过展会
    2016-05-30
最新回答