- 终于弄懂一些做外贸Ins开发的门道啦
首先没有一成不变的模板,根据客户发的ins内容风格/类型/受众不一样,开发内容也要适当改变。
比如刚找到的这个客户有三万多粉,分享的内容加了很多表情包,估计有稳定的供应商但是又比较亲和,我们的产品只是他公司会用到的一种配件,所以我的开发信是
0 0 18小时前
- 两个小时拿下了2W订单,复盘
这客户晚上九点多询价,十一点多付款,整个流程很丝滑~
复盘一下拿下这个订单的要点:
1. 买家采购需求明确,这是最重要的前提;
2. 及时回复客户,一般实盘客户都会找3三五家供应商询价,但从客户秒回我的速度来看,应该整个晚上都只和我在沟通
0 2 18小时前
- 不懂尊重人的客户,也不值得我尊重😁
阿里上的印度客户,晚上六点半发个报价表过来要报价,跟他聊了半小时沟通报价细节,七点钟说吃完晚饭就给他报价
命令式的语气说了个now,我出门了没看消息又连发三个问号
最烦这种人,就你着急,别人都不用吃喝拉撒要二十四小时守着你啥需求都得立刻满足
0 3 18小时前
- 开发客户不是你这么玩的,半小时败光好感
这个供应商从ins上找到我,说明找客户的能力还是很优秀的。
但是和这供应商沟通的半小时败光了我一开始的所有好感。。。
①发目录册的时候供应商直接发来十几条消息,六七个不同的目录册,说实话,我没有耐心全部仔细看下去。
建议:给新客户发目录册
0 3 18小时前
- 做外贸 太信客户的话 你就输了
订单白纸黑字写到合同里,付了全款的才是真客户。
在那之前甭管客户说多好,叫再多dear,说再多希望合作会下单之类的客套话,你就当耳旁吹过一阵风
三哥经常夸大订单数量,大家习惯就好,另外明明说的好好的要下单,蕞后推迟或者取消订单这种事放之四海
0 3 19小时前
- 被国际站伤透了心以后,我才开始找出路
九月底到现在一直没开直通车,数据一直掉,只想测试一下如果国际站不操作直通车会是什么效果,直到询盘约等于零。
我才发现就算以前花了很大力气上了几百上千个产品,发了几百条粉丝通视频,报过几百个RFQ,一旦停止开p4p,数据就掉到解放前,以前
0 4 19小时前
- 做外贸不会和客户聊天? 你需要的不是话术
很多外贸新人都会遇到不会和客户聊天的问题
这其实不是一两句话术就能解决的
需要长期的积累,要想和客户有话聊,外贸业务员需要:
1. 了解国际形势,尤其是目标国家的,上至他们总统,下至平民生活习惯
2. 提高自己情商和沟通能力
0 2 19小时前
- 如果是你,有需要时会选哪个货代合作?
我发现业务做得好的人,无论是国内销售,外贸业务,货代,还是其他行业,都有一个共同特点: 懂得给别人创造价值。
我每天收到货代的消息都是几十条,这跟外贸客户收到我们开发信的感觉是一样的,那么多人,都是千篇一律的内容,客户为什么选择你而不是别
0 4 19小时前
- 今天和前公司同事,也是现在的好朋友一起聚餐聊聊,现在都还没缓过劲来...
稍微总结下,写给自己,也分享给大家:
👉关于外贸:选择大于努力是真理
C离开前司三年多,他出去后换了三四份工作,做过乐器配件、智能家居、新能源,每份工作都是看到苗头不好就跑路。
看到这,很多人可能就觉得他定不下心,频繁跳槽在职场
0 4 20小时前
- 好消息iMessage联系上客户了,坏消息
死客户从别人那买了已经!
这个客户是中国制造平台来的!
我先在平台联系他不回复,邮件联系也是不回复,背调找了新的邮箱,还是不回复,然后我不死心,下载了手机端的这个平台,终于找到了手机号!WhatsApp联系还是不回复,最后猛猛发了几个表
0 3 1天前
- 没有客户回复应该怎么做
保持心态,坚持开发
如果没有人回复这段时间内压力特别大,可以通过跟朋友倾诉或者出去玩来缓解压力。因为时间长了,我现在基本能消化压力。所以出去玩我就好好玩,周中工作我就好好工作,不想别的,再着急,不好好找客户也不会有回复的。而且这种情况一定是
0 3 1天前
- 我们业务需要会的不是话术,是思路
关于给折扣的表达
消费者都是不会知足的,谁都想用更便宜的价格拿下自己想要的东西,我们作为消费者的时候,也是一样的心理。所以给折扣的时候可以从原来可以给的数分成两部分来表达,一部分是跟boss努力申请了才得来的价格,一部分是我们第一次合作,为
0 2 1天前
- 自主开发怎么确认决策人?
开发了这么长时间了,我觉得找准这个决策人很是关键,有的人回复不需要,但公司的决策人回复需要,然后下单的,我已经遇到几个了。我找的客户比较精准,所以如果有人说不需要,那我会觉得是我没找对人,而不是他们公司真的不需要哈哈哈,就是这么自信。
0 3 1天前
- 客户回访,当客户备胎
美国客户,开农场的,需要定制两款产品
从一开始我就耐心解答他所有疑问,报最优价格。最后客户把并样品从别的供应商那里寄给我,让我根据产品性质报价
包出去了一直跟我压价,压了很多次并且压得很低,要求DDP价格0.1usd,这个价格运费都不够的
0 2 1天前
- 这么说让客户已读必回
打招呼:
提出一些启发性的问题,促使客户回复并分享他们的观点或需求:
No receiving your further feedback after sending the product details,
Is it because
0 2 1天前
- 应该问客户要车费吗
事情是这样的,客户要过来看厂,一般是公司看情况安排接送,来的时候客户是从另外一家工厂来的,所以就是公司叫车给接来工厂了,客户过来谈完之后经了解到,客户不是做本行业的产品,计划想拓品,所以来了广交会找产品,也来看了好几个厂,聊的过程不是特别理
0 3 1天前
- 5 求助:客户对比同行价格很低
客户从其他供应商那边得到更低的价格,低15%到25%, 实际按照供应商的配置,那家供应商在材料上进行了偷工减料的成分,价格上面有一定的优势,另外配置也有不同。
客户已问他们购买样品,我该如何进行跟进呢?我也跟他说了材料上面有所下降,然后还在
0 4 2天前
- 有会俄语的朋友吗
客户这段话表达的是什么意思啊
0 3 5天前
- 做日本人生意是最难的也是最简单的
做外贸的都知道日本客户是全世界最难伺候的,但是一旦拿下他们的信任,基本上他就是你的人了
过去我做了6年日本传统外贸,对这点深有感受,因此3年前转行做tk直播,我从一开始也是把这个思路贯彻到底,做日语tk直播间,把客户发展成为铁粉,他们经常
0 1 5天前
- help!!
想问一下,英国客户转账的时候把beneficiary name弄错了,填了我们工厂名字,但银行账户抬头是我们外贸公司名称,水单已经发我们了,还能改吗? 改的话要多久吗?(客户说要6周时间,不愿意改)
0 3 5天前