整整2年了，成交客户将近20个，但是今年发现老客户的返单量很不乐观。自己知道要改进，可是总是收效甚微。 1. 虽然是客户手里供应商中的其中一个，但是不想只靠价格竞争。 2. 多给客户一些附加的东西，比如市场行情走势分析，节日问候。（这个做的很好的） 3. 想自己成为客户手里资源的特殊。 但是，不知道具体还要多什么。行业深似海，大家多交流 出出主意[收起]

到目前的公司差不多两年，虽然之前也是相似行业，但是我一个客户都没带。离职后面试的第一家公司老板问我：之前的客户你怎么办？我说交接。在那里2年 我觉得我学到的事本领，不是手里的资源。我觉得老板是珍惜的。 在目前的这个公司，心里很踏实，客户资源很多，每年同行业的几乎所有展会我们都会参加，所以老板是下了本的。我们也都很珍惜。但是这么些年下来，每年那么多展会，客户实在太多了。而自己虽说用心，但是还是感觉到力不从心，每天很忙，总是觉得时间不够用。公司有自己的软件，很大帮助，尤其是对于我这种总是丢三落四的人，可以帮助我管理客户、商机、订单等等。 但是，时间久了，就没有当初那么珍惜资源，因为太容易得到了。我知道这种心理要不得，所以，很努力地调整。-小有成效吧。 所以，对于开发客户我并没有太多的心得，但是还是会每周2次查看行业的海关数据，一是看看行业信息，二是看看那些漏网之鱼，三是 最近的畅销产品有哪些。 跟进客户嘛，是每天都要做的工作。客户有等级之分，在建立联系的初期就已经分好的等级，当然随着联系的深入，等级是在不断变化的。每天下班之后都要多好明天的工作准备，哪些客户要邮件、电话。(这里不得不说第二份工作之后的最大改变就是几乎每天都和客户打电话，除非上火，嘴不方便发音，哈哈)我们是每周手里的客户都要有联系，这样不至于客户会忘了我们。 先写到这里吧，第一次写这么长的。后面继续。[收起]

一般展会上客户的量还是可以的，不管数量还是质量。 但是大家一般在展会上跟客户聊什么呢？ 展会期间客户来访，双方见面有什么好的话题要聊呢？[收起]

亚洲市场最近很不活跃哦，有没有什么好方法？ 貌似整个市场都这样。[收起]