对于网上开发的有回复的客户如何成功拿下？

一个好的货代，服务和价格好的话对你们也是个帮助啊

昨天走访了国内市场做贸易商，发现客户看中我们的产品的优势并非是我们着重强调的优势，价格可能是一个原因，另外一个原因应该是我们对市场需求把握度不够

报价单上可以凸显一下产品优势地方，突出一下产品细节。可以的话，最好附加产品图片说明，这样更简单易懂

这个我也不是很清楚了

其实我和同事们也探讨过这个问题，但我们都有些顾虑，毕竟google百封开发信才得到宝贵的几个回复，客户明确要发报价，我们不报又担心客户会觉得答非所问他们忙的很懒得和你绕圈子，所以通常我们都是报价并附上些问题，但是仍然是见价死，焦虑的很

我觉得开始客户要报价，并不一定第一次回复的时候就报给客户。可以先问下客户的采购经验，如果之前买过 可以问下客户在哪里买的，价位是多少（虽然一般客户不会告知，但是还是要问，万一客户说了呢？）对质量的要求。报价之前可以着重说下目前贵司服务的区域（最好是本领域里注重品质的区域），在哪些区域有多少个客户并且返单很好。

额，这个货代有嘛关系？

哈哈，说的有道理，这样看来在生意上大家都是博爱的

~~~~(>_<)~~~~难道只能每天这样坚持不停的撒网捕鱼，有些我都很清楚他们是当地市场三四十年的老牌经销商，为何就见价死呢？

亲，你对目前想做自己品牌走高端市场的国内厂商现状还是蛮了解， 说出了我们的心声。

你的意思是发免费样品？

一个好货代，能帮您减轻很多事

建立长线合作客户一定的门当户对。就是产品定位对的上，公司理念对的上要合得来。合作关系就是一次恋爱关系。

给客户发样品，记得追踪客户

我们面对的客户分两种：1.做OEM的客户，我们的客户其实就是品牌经销商（包括超市大多又是用超市自己的品牌（，那么我们自生的平牌基本忽略不计了。客户看的就是你的产品适合合符他们品牌的定位，这样我们的找对应我们产品价位的品牌客户。一线品牌基本是不会直接买工厂的产品，基本是ODM二线品牌基本是我们理想的客户，可是太少。大多就是三线品牌，就是加一个牌子做短期贸易的客户，没有什么太多的品牌意识，或则没有打算做百年老店的品牌。他们只需要一个牌子可以在超市去卖他们的东西，他们追求的永远是利润，永远的低价。所以工厂的价格永远对他们都是高的。 2.工厂要有一点实力的，推自己的品牌。这样你面的的客户就是消费者，你的产品能满足真实的需求消费者就会买单。但短期来说，一线品牌也是消费者的心理参考，所以自己品牌需要耐心。 面对价格，只能找对的客户。不是所有的都是你的客户，你的客户是认可你们公司，你们产品，你们理念对等的才是你们的客户。其它都是打酱油的。一起聊聊就行了。

无可奈何，不过是你的客户就是你的，不是你的强求不来的。