出海电商StyleWe：海外市场的优势何在？

通常，商品上标注的 “中国制造” 都会给人以 “物美价廉” 的印象。而事实上，许多中国的出口商也都希望倚靠国内的加工制造产业集群及廉价人力成本在海外市场占一席之地。


但我这次聊到的出海电商StyleWe想圈住的并不是海外低层消费人群。StyleWe主打设计师品牌，目前平台上集结了约400位国内外独立设计师，商品客单价保持在170美元左右。


创始人杨兴建是名出海方面的连续创业者，10年 的时候他就做过把国内婚纱销售到海外的生意。但婚纱消费频次太低，往往只靠首单来赚钱，天花板明显。最终杨兴建决定把方向转向常服市场，以高端独特的设计师款服装来吸引欧美30岁以上的中产阶级群体。


说到独立设计师平台，36氪观察到国内市场已经冒出一些：例如把独立设计师概念和快时尚捏合在一起的 “野糖网”、从设计师款首饰切入的 “星设汇”、把海外小众设计师品牌引向国内市场的 “锦向”、“买手圈” 等等。


这些初创公司思路各有不同，但无一例外瞄准的都是国内这一轮 “消费升级”。而杨兴建觉得，做设计师品牌，或许在欧美地区土壤更成熟。“欧美近年来奢侈品销售不断下滑，中产阶级都在寻求更独特、个性化的服饰，这是中高端设计师品牌介入的好窗口。”


对于这批独立设计师而言，现在的StyleWe更像一个推广 / 销售的线上渠道，平台会借助搜索优化或社交平台宣传等手段为设计师获取集中曝光。但未来StyleWe打算把和设计师的联结做深，为其提供后端供应链上的支持。


杨兴建表示，供应链资源也是中国团队去欧美市场上做电商最大的优势所在。“虽然现在传统制造业已经从中国开始向更便宜的东南亚逐渐转移。但考虑到设计师款小批量、快反应的特点，东南亚还无法组织起这样的生产，而欧美地区的成本又太高。”


据了解，StyleWe之后会向社会化电商的方向有所迁移。现在在平台上已经能看到设计师的基础简介，之后内容版块会更加丰富，把商品通过故事手段包装出来。另外在APP 2.0版本中，StyleWe还计划引入搭配师的角色，利用红人效应加强用户互动，最终实现导流。


盈利方面，由于StyleWe现在在后端采取集中采购，再统一配送的方式。平台对于商品的议价权较高，所有上架商品都需由平台来定价，设计师则可以看做是平台的货源渠道。


根据团队提供的数据，目前平台的月销售额达近千万美金。三月底APP上线以来，现产品在Apo Store Shopping分类中排名22。StyleWe现主要服务美国市场，下半年起会向欧洲、加拿大、澳洲、欧洲等地扩张。