一个人的外贸(快6年了),抽个时间,喝杯咖啡,不骄不躁,单自然来!

Jack
我是Jack,可能每隔几个月就会过来发一次贴,每次的帖子我都是用心来写的,希望对大家会有所帮助。
今年香港电子展是历来最奇怪的一次,在我看来,这一次的香港电子展客户比以前多,但是参展商比以前少了很多,以前小摊位基本上从头到尾都摆满了,而现在几乎有一般都是空着的,也许是因为分了一期二期的缘故,但是我觉得其实最主要的是,现在很多公司不好做了,因为市场并不景气,但是我从来不担心,因为我一直觉得,不好的环境,认认真真做好,反而更容易赚钱。
看过我帖子的朋友可能会有印象,我是2010年12月开始来这家公司做外贸的,刚开始来的时候,如果加上报关员,一共有6个外贸Sales,我想那个时候外贸应该是比较好做的,后来人走的比较多,招来的比较少,一度办公室只剩下2个外贸Sales,去年10月份开始,因为各种原因,只剩下我一个人!回想起2010年刚刚来的时候,我是一个新手,什么都不懂,头三个月跟过一个客户,连订舱是什么都不知道,一直战战兢兢的出完那票货,到现在,我可以独立的撑起整个公司的外贸,不是因为我有多努力,或者有多聪明,其实我只想跟大家分享一下我的心得,
1,我曾经花半年时间开发过一个客户,一个单下来接近13WUSD,我曾经在香港展会开发一个客户,一年累计下单有100多W,但是我也曾经试着半年连一个样板单都没有.那样的日子里,对于上进的我来讲,也是很难过的,但是我挺过来了,所以我想跟大家说,假设你们公司还有让你呆下去的理由,那么,就好好干,因为总会有旺季和淡季,也会有好运和霉运,没单的时候,喝杯咖啡,休息一下,重新开始呗。
由于帖子只能写这么多字,我晚点再继续发,先工作了!
2016-04-27 962阅读
问题/讨论
回复(11)
我要向AI提问
AI回答:
非常感谢您分享您的经验和心得。我想问一下,您觉得在当前外贸市场的情况下,对于外贸业务员来说,应该注重哪些方面来提升自己的实力和竞争力呢?
2023-06-01
追问:
  • Ailsa.Liu
    你好, 我干外贸也是6年了, 去年离开了我的第一份工作5年的外贸,当时离开时自信满满,来到这个公司里现在成了没有长进的绵羊, 公司很小,管的也很严,只有一个阿里巴巴基础账号,客户群体本身很少, 我靠自己开发了6个客户,单子大小不一,不是月月下单 ,其他同事工作3年了,去年没有增加一个新的客户,我4月份没有出货,他们是老客户发货的。我们领导也是不懂外贸的老板侄子的内贸经理,销售总经理因为一个月没有发货找到我说不能吃白饭,要做事情, 他们都发货了,我不能放空炮, 本来我就压力很大,他还是做外贸就像微商一样,很多观点 我都不认同也值得的去跟他解释。公司就一个阿里巴巴平台,还让开贸易产品,不允许出差,也无法跟同行交流。 我从网络上开发产品已经到达了极限了, 对于工作状态也是不特别满意。 我觉得在这里干下去没有意义了,我是离开还是坚持呢, 麻烦给下意见, 谢谢啊
    2017-06-16
  • CrystalTree
    没有单心里压力真心比较大啊
    2017-05-03
  • [该账户已经被关闭]
    没平台和展会,可以换种方式,试试开发客户的系统,告别被动等待主动出击。。。
    2017-04-18
  • Summer
    “假设你们公司还有让你呆下去的理由,那么,就好好干” 这句话说得好!
    2017-04-17
  • 药物客户开拓者
    这个也要看老板的,有些老板未必给你时间,可能试用期内,2-3个月就要求出单,那就不好办了。
    2017-02-20
  • Kelsey
    公司有平台,但是基本上不会给分配客户。自己开发的客户马上被和谐了
    2016-05-03
  • 楼主的分析很精辟的,贵在坚持吧。
    2016-05-02
  • 子小
    有时候,真的需要坚持吧,运气也很重要
    2016-04-29
  • sherryxu0508
    我们公司做化工产品的,没有平台,没有展会,每天感觉很迷茫,怎么破啊
    2016-04-29
  • 鸿佰川丝网深加工
    没单也有压力,有单也有压力。还是放轻松些吧。加油。
    2016-04-29
  • Cherry Xu
    正能量满满的,发现逛外贸邦原来有这么多精英在分享心得,赞!
    2016-04-28
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