年前做外贸要怎么冲刺

年前外贸我们究竟要怎么冲刺？


现在离过年越来越近了，已经进入到倒计时阶段了，其实谁不想抓住最后的机会，让客户给自己多下下单，就算是为自己年后的订单做些开年准备小菜也好。但是我们还是不知道从何下手，今天就与大家分享下小小的经验吧！


第一：已经合作的客户，我们必须好好维护，不然很容易被其他供应商给挖走


特别是对于老客户的投诉，现在生意难做，维护老客户对于业务员来说也是至关重要的，因为如果没有老客户的支持，我想我们老业务现在可能还过的也不怎么样，同时，老客户也是我们拿单最简单最快的一步。因为现在春节即将到来，很多公司现在都要放假了，所以我们可以提前和老客户说，看他们还需要不需要订购产品，不然到时候你们在休息的时候，你们想要货物都没有，让他们及时做好库存的准备。


第二：重点客户的分析


也就是意向客户，你觉得意向很大，拿过样品或者来过公司的，问问他们对我们公司的产品有什么反馈，哪些地方是需要改进的。然后也可以刺激他们下单。你要知道，既然他们拿过样品就说明有兴趣，总比我们大海捞针，一直把方向放在找客户邮件上面靠谱，还不如多花点时间在有可能成交的客户身上。


第三：重新梳理一下自己的客户邮箱


相信时间久了，每个业务员都是有一定数量的客户，所以我们要重新看看这些客户。通常当我们重新梳理一下的时候，会有些小的发现。或者发现曾经我们发给哪些客户，他们曾经要的产品，我们当时没有现在却是新品的。都可以找出来然后推荐给他们。


不管怎么样，我们还是要打起精神来，不到最后一刻，都不知道谁笑到最后呢，加油吧！！各位！！！！