开发信常见的八个问题

一封好的开发信就跟一块结实的敲门砖一样，能够轻易打开客户的心门。但对于许多新手来说，如何写好一封符合客人心意的开发信并不是件容易的事。今天就汇总了新人开发信常犯的几个错误，希望对各位能有所启示帮助。
1、立意不深，因为调研不足。就如作文，文为心声，如果没有好的立意，堆满了华丽辞藻的文章，看完也不会触动你。开发信也是如此，你要触动商业客户。客户基本都是比较冷静的，注重价值，看重利益。可大家往往对此熟视无睹，未能提出我能给你带来什么好处的建议。基本上都是停留在我们质量好，价格便宜这个非常泛的阶段，究其原因还是因为调查不足。关于如何调研客户，请参考商聚园另外一篇帖子。
2、思考不够。开发信最基本的要解决三个问题：客户为何要跟我合作，客户为何要相信我，接下来想让客户怎么做。这个结构，基本所有新手都没有深入去思考。可以说，如果你这三个问题想透彻了，讲明白了，就是一封好的开发信。如果你没想透彻，神也帮不了你啊。
3、自我中心。有的人来请我修改开发信，竟然用命令的语气。这种态度如何能做好销售呢？销售卖的是什么？大家都知道卖的是你自己，卖的是服务。客户从你这期望得到的不仅是合格的产品，还要有值得信赖的服务。你在开发信中有让客户感受到么？“You attitude”和“Benefits”的概念，我在开发信的技巧里总结得很清楚。可有的销售心浮气躁，看了之后，写的开发信依然故我。学以致用，否则你浪费时间干嘛呢？
4、急躁。恨不得一封开发信模板解决所有问题，客户马上就下单。导致开发信不够简洁，客户无所适从。
5、大而空。大家说得最多的we have good quality & competitive price. 每个人都会这么说，太普通了。现在注意力稀缺的年代，你得独特，才能赢得注意力。
要独特，你就得具体。不具体，你也赢不了信任。 说good quality,好在什么地方，是因为采用什么优质材料，还是采用什么先进工艺，还是采用德国进口的先进设备，还是ISO9001认证通过，还是产品通过xx认证，工厂通过xx审核，是xx大公司的优秀供应商……不就更有说服力了吗？
6、思维缺少创造性和弹性。注意力稀缺的年代，你如何抓取注意力？需要点不同寻常的东西，不要老去套那些套话，说点别人没说过的。比如我们说价格便宜，你可以有很多种其他说法，更能打动客户，但大家都选择we have very competitive price这一种说法。
7、结尾太普通，基本都是如果你感兴趣，就联系我吧。


8、提问。大家可以试试，当一个孩子哭闹的时候，除了给他糖之外，你还有一个最有效的办法，就是问他一些他感兴趣的问题，帮助他转移注意力，慢慢地话题转移到一些开心的话题上，他就忘了刚发生的不快了。问题是，抓住注意力的最好的方式，面对一个问题我们会下意识地围绕这个问题开始思考。要取得客户的回复，结尾处放一个合适的问题，简单易回复的，很有效。