亚马逊listing该怎么优化？

一、标题优化
往年大促期间，大家都忙着备货和广告引流，却忘了最基础的事情——详情页面优化。
而标题是 Listing 中最重要的，也是权重最大的部分。所以，标题要做到一点：显示你的核心关键词。
字数最好在65-80 个字符，这样标题在手机端有最完美的呈现，要知道现在订单，78% 来源于移动端。所以，如果你标题非要写 100 个字符以上，请把最重要的关键词，放在 80 个字符前面，否则在移动端会被截断。
标题产品能否展示在买家面前，标题有相当大的决定作用。一个好的标题，需要包含品牌名（商标，防跟卖）、核心关键词（最主要的流量来源）、适用范围（筛选精准目标客户）、产品特征（材质、颜色、尺码、特点等）。

1、关键词
关键词直接影响买方的搜索习惯。百分之八十的亚马逊购买者通过搜索关键词来购买产品。如果卖家设置的关键词不受欢迎，大多数用户将不会搜索该关键词，因此不会带来高流量和转换率。如果要设置一个好的关键词，则必须从消费者的角度考虑此问题，如果您是买家，将使用什么关键词或搜索习惯来搜索该产品！
2、标题
一个好标题确实可以带来一定的流量。标题的基本内容包括品牌，基本功能，特殊功能和颜色大小。建议使用三个关键词，广泛关键词+精确关键词+长尾关键词。如果产品的颜色和属性存在差异，则可以在标题中指出。最终标题的总长度不得超过200个字符（包括英文字母和空白键），以防止标题太长而无法显示。
3、图片
亚马逊listing中的图片分为1个主图和8个辅图，其中6个直接显示在产品页面上，其余2个辅图需要单击查看。建议新手卖家在发布产品之前，先参考一些大卖家的产品设计。
（1）主图：是在白色背景上没有水印和徽标的产品图片。用于展示最真实的产品。该区域必须至少占据整个图片的85％。 ;
（2）辅图：用于显示产品的不同角度，尺寸，场景图，包装盒等细节；
（3）图片尺寸：应保持在1000px *1000px以上，以使产品看起来更清晰，并且有图片缩放功能。
4、说明
产品说明是产品详细描述，应遵循简洁，完美的原则。准确总结客户想要了解的产品功能和信息，并按重要性顺序排列，产品说明中需要注意的事项：
（1）为简单起见，请尽量在2行内填写每个卖点
（2）每个句子可以用1-2个单词简要地突出显示卖点，最好是带有数据
（3）将关键词描述和每个产品的描述分开，以提高搜索引擎优化的效率。
（4）流利的写作，专业的语法，结构和写作。
（5）增加图片的显示，并尝试从多个角度和高清晰度显示产品。

想要优化好listing来提高销量，需要从以下几点出发

一、关键词优化标题

好的标题应包含以下关键信息：品牌名称+材料+经验+核心关键词+尺寸模型。

卖家在撰写标题时还应注意以下规格：

1、在标题中添加品牌名称（如果有一定要加上）；

2、标题中的单词数控制在200个字符以内；

3、请勿使用促销词汇（促销，新，热门）等；

4、不要堆叠关键词，拼写时需要检查一下；

5、将第一个字母大写（没有特殊含义的单词（例如，for、with）除外，数字用阿拉伯数字代替；

6、不要在标题中使用特殊符号，实在需要时用空格代替；

7、标题不能随意更改；





二、图片优化（最大程度地展示产品优势）

1、清晰有质感的图片可以有效提高交易率，尽量展示产品的最佳方面，包括产品的独特性和卓越性。

2、如果你的包装很有特色，也可以在图片中显示出来，让它成为产品的优势。

3、图片显示的顺序应该看起来舒适且合乎逻辑，可以将最佳图片放在最前面。

其他优化建议：

1、在产品全景中添加一些装饰，可以通过照明，阴影等使产品看起来更立体。

2、纯白色背景效果最好，这就是我们通常所说的白色背景图。

3、请勿添加水印，也不要把不能赠送的配件放在图片中，以免引起误会；

4、JPEG格式是图片的首选；

5、图片需要具有真实明亮的色彩，最好不要添加多余的文字和图形；









三、描述优化

1、在描述说明中可以穿插一些主要关键词，此处的关键词很重要，但也不要随意穿插。

2、产品说明将显示在手机的A +页面位置，所以不要忽略其重要性。产品描述说明必须反映出来产品的优点。

其他优化建议：

1、每个句子的字数应在15到25个字符之间；

2、除了产品本身，卖家还需要展示产品功能及可以吸引用户的地方；

3、书面语言过于刻板，可以尝试以对话和叙述的方式帮助用户了解产品；

4、虽然描述中的关键词也占有搜索权重，但是刻意堆叠也是没有意义的。





四、短句描述和五行描述优化

1、简洁明了地表达产品功能，着重写产品最突出的卖点和用户最想知道的产品信息。

2、在这里，你需要使用更多的关键词以提高产品排名。

3、在每一行的开头，可以尝试使用最吸引人的内容来吸引客户的注意力，而最吸引人的是客户最想知道的内容。

4、新产品上架时，可以参考高品质同行的内容，但是不建议照搬。

5、在编写五行描述时，必须先进行总结，然后进行扩展，重点放在第一位，随后是细节。

6、最重要的五行描述放于前三行中，这样方面移动端上查看轻松。

你的亚马逊的listing肯定是需要不断的优化的，首先是你的标题，标题很重要的，因为你的标题是用户搜索推荐的关键内容，所以你的标题一定要把用户的真实需求和场景描述出来，比如说#修身+连衣裙#或者说#中年+妈妈+秋装#，就是一定要提炼出你的产品的关键词，其次就是你的内容了，你的内容要图文结合，展示出你的产品，图片肯定是要高清的，描述越真实符合场景越好的。不要写一些浮夸的词汇，这些内容还需要你不断的调整优化，不是说你写完就完事了。

亚马逊的A9算法决定了产品的搜索结果排名。A9算法的核心之一是相关性，会综合考虑多个指标确定哪些产品与客户的搜索最匹配，最终展示最相关的结果。
算法会索引产品listing中的标题、bullet points、描述、后台关键词等，并考虑用户的个人特征比如年龄性别、浏览和购买历史，以及产品的销售历史和评价等，展示最适合用户的搜索结果。

下面来分析影响搜索结果排名的具体因素。

在优化亚马逊搜索结果时，你首先需要优化listing。第一步先进行关键词研究。数据显示亚马逊上22%的搜索词是品牌关键词，剩下的都是普通用词。研究关键词有很多工具可以使用，比如Helium 10、Jungle Scout、SellerMotor和Egrow.io等。

在找到合适的关键词后，将其应用到产品的标题、bullet points、描述、后台关键词里，之后再优化其他内容比如图片和A+。

02
卖家如何优化产品标题


标题是将用户和产品页面联系起来的关键点。所以标题中尽可能多地展示信息。产品标题必填的字段包括：
品牌
数量
主要功能
主要材料
原产国
颜色
尺寸
主要关键词

卖家记得做好这些功课：
了解竞争产品的表现，主要了解3-5个畅销产品，然后在它们的标题基础上改进。
标题最多150个字符，包括空格，每个品类规定的还不一样。
在移动设备上用户最多只能看到60个字符（包括空格），所以请在开头输入最重要的信息。
可以使用表情符号，有利于你在搜索结果中脱颖而出。
必须使用分隔符分隔信息，效果最好的分隔符是|和-。
不能在标题使用HTML代码。

03
卖家如何优化bullet points


用户在阅读完标题后，首先看的就是bullet points。很多卖家竟然一条bullet point也没有，或者只有一条。这样不利于搜索结果的优化，也很难转化用户，消费者不了解产品的具体信息怎么愿意购买？
产品页面中的bullet points要包括重要信息，例如：
主要优点
用途
保修情况
与竞品的区别

在填写bullet points时，记住这几个要点：
大多数产品至少需要填写5个bullet points，有些产品甚至可以填11个bullet points。
总字符数不能超过1000，每个bullet point不能超过25个词。
bullet points可以这么写：首先概括功能，然后简要描述产品特点。
不要在bullet points中重复标题里的关键词。
可以在bullet points中使用表情符号。
不能使用HTML代码。


04
卖家如何优化产品描述


虽然用户很少完整看完产品描述，但是它比标题和bullet points提供更多的发挥空间，产品描述最多可以使用2000个字符，还能用HTML代码。
把标题和bullet points不能涵盖的重要信息都放在描述中：
产品描述必须非常详细。
要明确产品能解决用户的什么困扰。
可以包含常见问题解答，操作方法等。
使用项目符号、粗体和大小写。
每句描述最多25个单词。
可以使用表情符号。
也可以使用HTML代码。
要最大限度利用字符数，你可以在HTML代码中使用代替，尽量简化代码。

亚马逊的listing优化一个就是标题关键词还有产品描述里边要包含安关键词，因为一般客户搜索产品和店铺都是通过搜索关键词来进行的，所以只有你的产品的标题和内容里边包含了客户平时使用的搜索词汇，那才可以找到你的，所以这个是非常重要的，可以说是店铺的名片的。那这个可以利用亚马逊的相关的数据功能进行产看的，还有就是可以看看竞品的关键词啊，这个可以结合来设置你自己的关键词的，还有你可以看看竞品的客户评论，看看评论中客户关心的一些因素。

标题、五点描述、长描述的文案的Searchable和readable，所以一是要嵌入关键词，二是要优化成本土化的语言；可以参考竞品
图片：每张图的目的和意义，一是参考竞品，二是换位思考，你作为消费者，你的图片都否让你有购买的欲望；
QA、Review都要用心去做

优化的话，主要是标题，用广告跑的好的词加入标题，但是别大改，慢慢调整，详情五点也要尽量详细，最好做个A+页面，主图视频之类的，QA也要做上，最后还是要看评价

想要通过优化亚马逊的listing，提高销量。你需要做这些事情。
标题很重要。你的标题是否清楚的向顾客描述卖的产品是什么、是否符合他们的需求？是否提到品牌名以及它的主要功能作用？最重要的是，能够简洁精准的包含这些所有信息，不会花顾客很长时间。
Bullet points是向顾客推销产品的好机会。确保包含顾客关注的所有要点，例如是否保修或者客服能够解决的其它问题。避免一条Bullet太长，因为顾客看着会厌烦。
图片很关键。主图能够清楚的展示产品的样子，其它的图能够分别展示产品的不同角度，以及相关的生活方式图、用一张图展示产品的材质及使用说明等也是值得的。
产品描述也需要注意。顾客在浏览的时候，太长的文字往往减分，这里你可以展示下自己的品牌、及主要卖点，让顾客明白为什么要买你的产品。

1)listing的优化技巧
标题
产品能否在买家面前展示，标题有相当大的决定性作用。一个好的标题需要包括品牌名称、关键词、适用范围、产品特点。
优化建议:

1.字数:英文输入法不超过200个字符，目前对个别类别的要求不超过100个。

2.请勿使用热卖、新到、促销、免费送货等促销条款。

3.不要累赘，重叠，拼错。

4.首字母大写(介词冠词等除外。)，不全是大写，数字用阿拉伯数字。

5.少用或不用标点符号，不要使用特殊符号。

6.计量单位应该拼写完整。

亚马逊listing优化是大家都关心的问题啊，首先是你要了解亚马逊的平台运营规则，避免踩雷。那你第一点就是要选择爆品来经营，这样才会增加订单量的，那站在反方向来看，你是要杜绝经营平台禁止的品类的，比如说枪支弹药啊，危险品和敏感物品啊，这些最好不要有。不然会面临关店的。然后就是你要优化自己的产品页啊，产品页一定要注意展示的是高质量的图片，最好还要有几张局部的细节图，其次就是有关产品的描述了，产品的标题要优化关键词，这个可以参考竞品。