RFQ ---外贸之谜

先自我介绍下，我 90后，从事外贸工作一年，在一家内贸企业做外贸。对，你没有看错，在内贸企业做外贸！其中如何转型成功的故事以后再说。
我和RFQ有着许多不得不说的故事，记得第一年开通平台，由于没有数据的积累，也没有平台优化的知识经验，我只能从RFQ入手，谁让我们年轻人都闲不住，与其愿者上钩，还不如主动出击。 这一出击，就给我带来了意想不到的收获。 入职第三个月，5W美金的订单，装满了一个20平柜，心里真的好激动。想想当初在每个车间干一个礼拜的活也是值得的，这才让我能更好的回复客人的RFQ。（弱弱的补充一句，第一单不算退税18个点的利润。）
慢慢的，RFQ越玩越上手，也开始有了自己的理念。只要价格好，只要利润高，量再少也没事。（如何说服车间主任和老板做小订单很曲折，以后再说。）影响最深的是今天4月的一单RFQ，客人找JIS screwdriver，这个陌生的词汇难倒了很多人，生产主任说不知道，老板说不清楚，更别说我这个刚入门的小白了。最后，我灵机一动，先跟客人勾搭上再说，聊着聊着，我就忽悠客人寄一支样品给我看看。样品到手了，结果发现，客人专业词汇掌握太强，说的不接地气，就是普普通通的美规。既然确定可以生产，就开始报价了。想想那个RFQ只有我一个人报价，也就别怪我心狠手辣了。单价$0.7每支，150%的利润（不加9个点的退税）。现在老板常常拿这个单子在同行面前瞎嘚瑟。
下半年RFQ也运行正常，每个月10W-50W 这样不等在出货，这些单子都来自RFQ，而且我只能说，客人的利润达不到我的预期我是不会接单子的。毕竟企业的最根本就是盈利。
好了，说了这么多，其实仔细看帖子的童鞋就会发现我想表达什么，但我还是做个总结吧
1.报价RFQ的童鞋一定要对产品很熟悉，熟悉度不够就别瞎参合了。
2.报价RFQ的时候要看清客人的需求，每个工艺材料，都要上图做最好的匹配。
3.陌生的RFQ标题一定不要放过，商机就在里面