不放弃任何一个机会

记得之前在一个B2B上面看到一个询盘正好是我们公司的产品，但是这个询盘的发送日期已经是一年前了，这个时候你是选择放弃还是选择试一下呢？


那时候自己也没有什么客户，于是就想就当做发一封邮件了，就当做给客户发一封开发信了，于是就试了试。我给这个邮箱发邮件但是是退信。这个时候我就利用客户的公司名称搜索一下，居然还找到官网了，我根据官网上面的联系信息，逐个给客户发邮件。发了几次居然真的给我回复了，客户确实需要我们的产品，我就把我们的产品规格给客户发过去一份，虽然一直没有成交但是还是一直联系着，相信早晚会成交的。


其实不要以为这个询盘过期了我们就放弃了，这个客户既然发这个信息，那么就证明这个公司真的需要这个产品，不然也不会无聊至极来跑到网上发表询盘的。所以我们一定要抓住这样的机会，不能够放弃任何一个可能让我们成交的机会。


就像我们与客户跟进也是一样的道理，如果我们得不到客户的回复，那么我们就放弃了，那我们所有的努力不都是白费了吗？这就要我们平时工作的时候，不要看见邮箱就发，我们不断的跟进客户是我们能够确保客户可以用到我们产品的前提下，而并非真正的死缠烂打。我们只有在客户能够用到我们产品的前提下，我们不断的给客户灌输我们也可以提供这样的产品，并且我们的指标是什么，那么时间久了，客户肯定会回复我们的。


我们经常说：机遇，都是留给有准备的人。那么做外贸的我们所面对的机遇都是我们自己先能够创造，如果我们都没有联系客户，让客户得知我们也能够提供某一种产品，那么即便客户想采购那这么好的机会也不会降落到你的身上。正所谓一分耕耘一分收获。只有我们能够付出努力，付出辛苦，那么我们的机遇肯定会到来的。


做外贸就是，我们的成果都是靠我们日积月累的努力堆积而成的。如果没有努力，那么我们就不会看到订单，订单就是最好的数据。所以，我们的工作中没有哪一个是不该做的，没有哪一个是不必要的，我们的工作都是环环相扣的。这些紧密的环节就形成我们整个的外贸工作体系。我们不能够放弃其中任何一个机会，任何一个环节都可能会影响我们成交订单的速度。