外贸新手之百般滋味在心头

每天看着大家的分享，或是感同身受，或是收益良多。不管是什么今日我也想跟大家分享我的外贸路程。我并不是科班出身，本是学汉语言文学，拿着教师资格证的我完全有机会成为一名老师。只是我偏偏是太不安分，大四末尾选择了创业，还没有到一年的培训班由于各种问题，终于经营不下去了。失败了，心里头只想好好找份工作，稀里糊涂的选了个文职的工作。


公司里的外贸部只有一个主管，一直都在招外贸业务员，而我确实当时是公司的人事行政文员。有一次鼓起勇气跟公司里的外贸主管，半开玩笑的说，去他部门他接不接收，他说要测试一下我的英语，当场测试了一下，他说还过得去，但是还需要副总的同意。这给了我莫大的鼓励，从那以后我像打了鸡血，做什么事都特别积极，在副总面前表现的很好，最后副总同意我去外贸部。我等到公司找到补我职位空缺的人后，我就于本年4月份正式调到了外贸部。而此时的外贸部已经招了4位应届毕业生，四个女孩子来自一个班，而且都很漂亮。才接触外贸，一切对我都是那么那么的陌生，我连基本的外贸术语都不知道。向大家推荐外贸服务市场价格最低模板.每次都是厚着脸皮问主管，想必我的菜鸟程度让主管在心里叫苦不迭。
进外贸部一个月，公司就在为去广交会做准备了，我们外贸部已经有了6个人，其中有4个是应届毕业生。她们比我多进外贸部3个月，而且又是科班出生。去广交会的四个名额肯定没有我的份，我没有这个念头，只是想好好踏实的工作，学习。但是在公司考核口语时，由于我表现的大胆，居然我被选上，这真是个惊喜！第一次参加展会我表现的很积极，跟客户交流，问名片。虽说最后客户的质量并不好，最后成交的效果也不好，但是对我确实是受益良多。广交会一结束，随行的那两个女孩子因为毕业论文辞职了，最后剩下的俩个同班同学也在犹豫要不要离开，在公司极力挽留下终是留下了两个。之后我们又一起工作了2个月，她们又一起离职了。外贸部就剩下我和主管2人！才进外贸部四个月，外贸部就只剩下我和主管。我们的产品是危险品，出口频频受阻，不过我们的客户也不多。我负责跟进新的客户，我每天都在发邮件跟进的客户。主管手把手教我写邮件，耐心教导我，我真是从心里感激他。不过那四个女孩子走后，主管也没有以前的工作状态了，想必是团队没有打造出来，公司给了压力。期间他请了一个月假，那个月公司又招进来一个男孩子。10月底主管也辞职了，后来无意中知道他开了自己的外贸公司，早已经开始了自己生意，而且公司的老客户反映他在跟他谈价格。这是要挖客户的节奏！？而在主管还在职的时候，我们参加上海的展会。在去搭飞机的那天白天里，我和另个男孩子还有主管一起装柜，850箱货，我们在那里搬着，我浑身都被汗浸透，已经不知道自己还有多少力气，就在那里不停的搬货。之后我们去赶飞机，凌晨到了上海，我洗了个澡就睡了，第二天就开始又一场战斗了。在展会里站了一天，又吹了一天的冷气，晚上回去的时候我就开始发烧，呕吐，感觉真个人不知道怎么形容的难受。还好同行的女孩子帮我买了药，我又整整睡了10个多小时。第二天我终于觉得舒服了，坚持了3天，回来以后我觉得自己病了一场，也变了不少，那就是我开始提醒自己，不要再那么女汉子！只是事与愿违，很多事情不是你想不当女汉子就行的。
主管离职后，我们两个人负责一些客户，沟通联系。我也很幸运的下了三个小柜的单，我们的产品货值不是很大，每个小柜10来万，不过我的提成+工资+奖金加起来就能上万了，我真的是很开心，之前拿着2000块的底薪，过着怎样的生活，有钱回家过年了！但是高工资的背后又有多少心酸，我有两个柜的货需要我自己去搬，我的出货频频出问题，一波未平一波又起，每天都是不一样的结果。现在另个男同事已经辞职，下个月就走了，公司的外部不就只剩下我一个人。想想心里面真是有百般的滋味不知道怎么说。在心理上和身体上我都尝到了从事外贸业务员的辛苦，但是也尝到拥有高薪的甜头。
我最想感谢的是我们的货代，主管走后，我遇到什么问题都是找他，他每次都很帮我出主意，想办法，让我觉得生活就是这样，在曲折中前行，在挫折中成长，苦中必有甜！