换个方式谈价格

各位外贸帮的小伙伴们你们现在的心情怎么样呢？在加上现在人民币对美元汇率的贬值，我相信各位都是心情很沉重的，今年的行业确实没有以前那么景气，有的是受大环境的影响，现在的行业都不好做，当然这也特别考验一个业务员的心里承受能力。


回首即将过去的一年，有的时候真的是有这样的感觉，时间飞逝，只在自己的年龄上面增加了，其他的什么都没有增加。但是我觉得作为外贸的我们应该还是老老实实的开发客户，然后拿着自己的提成，安安稳稳的过自己的日子。其实有的时候当老板也不是那么好当，有的时候在其他人的眼里，感觉老板就是很有档次的样子，但其实他们的心酸只有他们自己知道。特别是今年，我相信有很多公司还有工厂都倒闭了，所以说如果你们公司还是可以勉强支撑的话，就是很幸运的了，当然我们老板常跟我说的一句话就是，只有你们多接订单，你们才会有这个平台，公司才可以运行下去，如果公司都运行不下去，我想后面的也就什么都没有了。我们公司还算是挺舍得的，在平台上面还是花了很多资金的，当然对于产品的研发也是一样的。现在的产品更新周期实在太快了，说实话都有点接受不了了。目前发现现在客户要求的产品都有点比较高级，都趋向于无线了，当然这也是我们公司未来产品的发展方向。今天给大家说下我怎么面对最近一个客户的讲价问题的，希望对各位有点帮助。


我们都说外贸其实就是销售，但是我们真的有用到别人平常的销售方式来做外贸吗？其实我个人觉得有的时候尝试或者是个机会，比如我这个客户，我们也是因为价格的原因一直在商谈中，奇葩的是他已经买过一次产品了，但是这次因为加了一点点数量就要求降价，说实在的，我都难以想象，如果他以后要是继续加单的话，那我们的产品未必要一直降价吗？答案肯定是NO。


于是，我突然想到他之前问我们公司的其他二款产品，然后我就说，我们的降格是不会变的，但是考虑到您之前询问我们公司的其他产品，我相信您是想去测试市场，那么我们可以给您免费的二个产品去做测试。当然在原价的基础上，如果不行的话，就希望您把数量在增加一点。


本来以为客户会说不同意的，没想到客户马上说可以，价格不变，给我二个免费产品，就这样，我就给客户发了P/I。


虽然现在等着客户付款，但是这个事情告诉我，有的时候我们需要换个方式做外贸，不一定非要客户增加订单量。