当你总在抱怨的时候

当你总在抱怨自己没有客户的时候，抱怨自己没有订单的时候，抱怨客户不好找的时候，有没有仔细认真的想一下，自己有真的做到一个合格的业务员吗？当我们抱怨这些的时候，其实就是我们手里面的资源太少了，我们处于空虚阶段。就是我们的业务还不是很牢固，没有什么基础。所以，只有我们手里面的资源越来越多，那么下单的客户才会越来越多，我们的业务才会巩固，那么这个时候，我们就可以找到自信继续坚持下去了。





我们一般情况下业务不好的业务员手里面的客户群少，更进一步说就是手里面可成交的潜在客户比较少，我们往往不知道到底去哪里才能开发到潜在的客户，我们有时候还不能够准确的判断这个潜在客户的质量，更有甚者就是我们真的懒得去开发潜在客户，觉得这是一种浪费。





其实，细看看那些业务比较好的业务员，他们之所以业绩会这么好，会有源源不断的订单，主要就是他们手里面的潜在客户比较多，他们会在一定时间内转化为成交客户，转化为忠实的老客户。但是有的业务员不愿意去开发新的潜在客户来填补自己的空缺，即便现在订单很多，但是迟早有天会坐吃山空，因为一旦他手里面的客户订单出现变动，那么她的订单量就会受到影响，这时候还没有其他的客户可以填补，那么只会导致业务不断的缩水。





所以说，有的业务员见自己手里有点客户，有点订单，就满足于现状，只想着和现在的客户打好关系就可以，想着靠这些客户生存，那真是大错特错，这种方式简直就是自杀。万一客户倒闭了，客户订单减少了，那么我们就将一无所有。我们要做的就是要源源不断地补充自己的客户群，壮大自己的客户力量。





另外，很多业务员还故步自封，不愿意听信其他老业务员的信息，只有他们最了解自己的客户，熟不知，自己的客户已经渐渐的把订单量转给其他供应商了，其他业务员告诉她，她还会不以为然，自以为很了解自己的客户。我们做业务员的最怕的就是消息封闭，只生存在自己的小圈子里面，这样我们不能够及时的得到对我们有利的消息，我们怎么能够更加准确的做出判断。

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