外贸人不要整天觉得自己没事干

大家好，一转眼到了十一月了，马上就要过年了，相信很多外贸人都在奋战中，准备年前打捞一笔，回家好过年，楼主也在奋战中。同时相信很多外贸人，特别是对于刚入行没多久的业务员而言，每天总会有好多空余时间，这段时间，没有客户，没有邮件，没有询盘，更没有订单，这段时间其实每一个业务员都有所体会，楼主也是亲身经历过的，这段时间说来闲，其实很痛苦，没有业绩就只能拿一个底薪，甚至有的公司要求严格一点的，达不到公司的目标还要扣工资，或者不发工资，等到什么时候有单了再一起发，很多刚刚入行的外贸人，有的在进公司的时候公司会分配一些老客户，有的公司根本什么客户都不会分，靠自己慢慢熬，有的公司说的好听是给你分客户，其实分的都是一些僵尸客户，让你发邮件，怎么发他们都不会回复。因此很多业务员在没有订单，没有客户的时候都会觉得一天之中很多时候都是闲着的，每天都坐着等着天上掉下来一个客户，给你下一个大订单，其实这个也不是不可能的，有的业务就是很幸运，刚进公司就碰到一个大客户，下一个大单，这事真有，楼主就碰到过这样一位同事。但是并不是每个人都有这个运气的，很多时候都是要靠自己慢慢的去沉淀，去积累，慢慢熬才熬出头。那么对于平时觉得自己比较闲的业务而言，我觉得你们可以做一做这些，来提升自己的客户量和订单量。


首先，没事做的时候有平台的朋友可以发发产品，同一种产品可以发好多次，只要稍作改变就不会导致重复铺货，产品不嫌多，就怕发不完。阿里后台可以发无数个产品，可以利用大量的关键词去发布多个产品，达到最大的曝光，产品永远都可以发，就怕人懒。


其次，没事做的时候可以利用谷歌等国际性搜索工具开发一下客户，特别是刚刚入行的业务员，没什么客户，前期就要去开发大量的客户，现在楼主每天至少要求自己搜索80个客户的邮箱，根据国家或者语言来做一个分类，放在同一张表格里面，发完开发信发产品推广信，发到客户回复为止。


最后，针对产品数量发的差不多的朋友，如果不想再增加数量，可以适当的修改一些产品模版，做到多样化，同一款产品尽量用多款不同的模版，不然客户点开看到的都是一样，做模版的时候可以去看看同行都是用的什么模版，有好的图片可以截图保存下来，然后加点料，转换成自己的。


当然，作为外贸业务员，每天可以做很多事，在此楼主只是给出其中的一点点建议。

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