吐槽聚焦伟业的开发信8大模板兼谈如何写开发

昨天刚入邦，看到一个帖子里面推荐聚焦伟业的《给外贸企业带来高回复率的8大开发信模版》。
于是就找出来看看。
好家伙，结果... ...真是不看不知道，一看吓一跳！
废话不说，咱们来看看这个聚焦伟业的开发信模板有哪些问题

1. 语句不通，有明显的语法错误
比如开发信模板二中有“so we want take..."的句子，模板七中有”should you want know more..."的句子，而模板三中开头就说”we glad to..."
这种低级的奇葩错误也真是让人醉了，还出自一个提供外贸服务的网站。。。
对于开发信来说，如果语句本身不通顺、到处是语病，不论你营销技巧多么高超，结果都是然并卵。推销术的成功都是建立在语句通顺、没有明显语法错误的基础上。
假如你是一个采购员，如果来的开发信有明显语法错误， 你会作何感想？起码的推理是：这个外贸员外语太差，明显没有水平，而雇佣这样没水平外贸员的公司肯定是没有实力的公司。

所以，开发信的第一要求是没有语法错误、保证语句通顺！


2. 邮件中有公司网址
模板二中有这样的句子“Pleaselinkourcompanywebsite:XXX"
请大家务必注意：一封好的开发信、高回复率的开发信，信中应该尽量不适用图片，也不要有链接，原因是很多反垃圾邮件机制对图片和超链接很敏感。
另外，签名处就不要写邮件地址了，没意义，还容易因为超链接的原因被屏蔽。
当然，网址是要有的，但不能带超链接，只是显示网址而已，但不跳转链接。

所以，一封好的开发信应该“No Image, No Hyperlink"


3. 邮件中各种敏感词
八封开发信模板中多次出现“price/opportunity/free/specialized..."等敏感词，开发邮件会因为这些敏感词的存在而被反垃圾邮件机制所屏蔽。

根据国际电子邮件协会的判定规则：
未经收件人允许的在一段时间内，发送频率过快，内容重复度过高；对方未订阅但发件人发送附件的；邮件中含有SPAM高频词。因此，即使你是用模板发送开发信，也请尽量设置多种不同内容的模板，并且不要发的那么频繁。

以下为与销售有关的SPAM高频词：


Free,Discount,Oppotunity,Win,Winner,Cheap,Deal,Debt,Income,Insurance,Loan,Money,Mortgage,Price,Rate,Profit,Save,Merchant,Stock,ActNow,AllNew,CallNow,SubscribeNow,Million,Dollars,Opportunity,Compare,Check,Cash,Bonus,Credit,Loans,BuyDirect,GetPaid,OrderNow,Specializing,Specialized,Offer,PleaseRead,Don'tDelete,SpecialPromotion,SatisfactionGuaranteed,You'veBeenSelected.



其实，一封好的开发信是有大致规律可循的。
同行们的总结如下：

BasicSearch,TargetRight+ 避开SPAM过滤词 + 少图片少链接 + 好的标题 + 行文简洁清晰 + 有吸引客户的KeyPoint+ 运气or时机（排最后但是占了不少权重！）