淡季来了，我们怎么办（二）

淡季来了，我们怎么办（一）

淡季来了，我们除了要做好推广之外，还要做些什么呢？那就是好好的利用一下我们手里面的资源，我们手里面的资源利用了才是资源，不用那什么都不是。





其实很多时候，我们都容易犯一个毛病，那就是找到的邮箱找到的潜在客户客户不回复我们我们就不珍惜了，就觉得没有用处了，我们每天都沉浸在不断地找客户的过程，沉浸在找客户的路上，但是，仔细想一下，我们的客户群体就那么多，就这样不断地找其实找来找去还是那几家，我们不记录，不跟踪，那最后什么我们都得不到的。





淡季来了，我们更要好好的跟进一下我们手头的潜在客户，时不时的问候一下客户，或者有什么重大节日给客户做一个贺卡。进一步沟通我们和客户之间的感情，那么当客户需要的时候，肯定会想起你的。





我们有大把的时间可以利用，我们就可以再仔细的分析一下我们建档的客户，这回做好笔记，有针对性的再重新给客户发一封邮件，那么客户可能回复的机会还是很大的，可能之前我们说的产品太宽泛，我们可以根据客户的用途一对一的给客户介绍产品，这样客户的兴趣会更大。





仔细的跟进之后我们就会沉淀一批比较好的潜在客户记录下来，我们重点跟进，那些质量不怎么高的客户虽然不能够放弃，但是我们可以适当的降低一下跟踪的频率，这样沉淀下来的客户质量才会更高，我们日后成交的机会才会更加的大。





当然这个时候我们也不能够忘记搜索客户，那么我们就可以利用已经成交的客户的网站介绍，具体的应用，例如生产涂料，具体是生产什么涂料的，我们精确地搜索客户，那质量才会高，因为不是所有的生产涂料的厂家都会用这种原材料，那么，我们通过自己成交客户的产品类型我们就找到了一个大的方向，这样有条不紊的搜索客户回复率和成交率肯定大增。





这个时候，不能觉得没意思，觉得无聊，一定要沉得住气，只有沉得住气，那么我们才会取得最后的胜利。从找客户到成交客户本身就是一个漫长而煎熬的过程，这个过程我们都可以熬得住，为什么一到淡季就慌乱了呢，不要急，慢慢来，淡季很快会过去的。

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