另辟蹊径找客户，让你订单不断

替代品策略
其实很简单，例如你的产品是a，可以用在领域c，而产品b，也可以用在领域的c，而且ab的功效一样，在一个流程中，发挥着相同的作用，而且a的价格比b更低，这样我们就可以避开同行都在搜索a，去搜索b，搜索在使用b的客户，求购b的客户。
这只是一个例子，你的产品能替代什么产品，你应该最清楚，无论是原材料、机械、还是零配件，一般都能找到替代品，如果你的产品能替代某种产品，而且成本更低，那么你的机会来了。
下游产品策略
你的产品能用在什么领域，你 就可以直接去搜索这个领域的生产工厂，这些工厂是一定会使用你的产品，或多或少。
例如我查到我们的产品是泰国用量很大，于是我们一开始在泰国设置了一个办事处，负责跑这些当地的市场，等凑齐一个柜子或者若干个柜子就运过去，零售这些工厂，价格和利润都高，第一时间接触到终端客户，得知他们的生产规律和需求规律，将有助于我们深入研究下游行业。
中间商策略
外贸中的代理商很重要，就如同上面的例子，一开始在泰国设置了一个办事处，负责跑这些当地的市场，等凑齐一个柜子或者若干柜子运过去，零售给这些工程，价格和利润都高，第一时间接触到终端客户，得知他们的生产规律和需求规律，将有助于我深入研究下游行业。
他负责收集当地的工厂使用信息，集中需求量，然后进货。所以做好外贸，一定要有几个代理商，代理商了解当地市场，需求量大，手头客户资源多，跟客户关系好，可以解决掉我们很难解决的一个问题，信任感问题。
相关产品策略
这个也很简单，例如你经验a产品，跟b、c、d可以用同一个生产流程中，那么你们寻找经验b、c、d的经营商就可以，因为他们经营b、c、d，手头上肯定有需要这些产品的工厂，这些工厂肯定需要你的产哦a，那么你要做的是，告知他经营a，他可以获取更多的利益，而且他们供应客户的产品越多越全，客户对他就越忠诚，只有好处没有坏处。
而且我们的经营策略是，不需要他存货，只让他去采集信息，什么时候客户需要，我们提供一个很低的价格让他有利可图，只要有钱赚，他一定会做。
反推销策略
我们会遇到很多推销，例如我的原材料工厂会向我推销原材料，我一般都会跟他们仔细聊一下，毕竟不是所有的推销者都是工厂，很多是贸易商，经营商，我 就会向他们推销我的产品。
采购经理变成代理策略
很多工厂，有专人负责采购，他们熟悉所有采购的产品，熟悉国内外的价格，如果你提供货物，他拿当地市场还有利可图，很多人是愿意做的。
我的一个澳大利亚客户是这样的，有一个产品，在澳大利亚家家户户都在用，一个公司的采购经理跟我联系，采购我们的产品作为他们系统中的一部分，于是我开始游说他，让他做我们的产品在澳大利亚代理，他了解市场，市场很好，只不过他们的人实在是太懒，就想是赚自己分内的钱，不想多涉及，但是招架不住利诱，开始大批量采购，零售于当地市场，获利非常多。