任务需量化

做外贸每年都会给我们下定任务目标，这个目标是根据你上一年的任务量情况再加上一定的增幅比例来定的。当我们收到公司下达的任务的时候，我们要做的事情不是在那里发愁这数字他们是怎么定的，是怎么来的，我们是不需要质疑的，我们需要做的是想一想接下来这一年我们要怎么做? 我们要怎么做才能完成我们的任务。





那么我们需要做的就是仔细研究一下市场，通过以往的经验和海关数据来粗略判断一下这个市场的开发潜力，如果这个市场已经饱和了，那我们就没有必要开发了，我们此时需要的是有潜力的市场，和有潜力的客户。这样我们再根据上一年的数据来量化一下我们每个月需要完成的量，有的人会简单的把我们的总任务平均到每个月份，那么我认为是不对的，我们在量化我们的任务的时候要考虑到客户的采购周期，还有我们开发客户的情况，以及我们要避开一些假期比较长的月份，那么我们的任务就会更加的专业一些。





量化任务是一个很好的方法，只有量化之后肯定都会相应的制定了一系列的对策和策略，那么事情实施起来就较容易一些。例如简单的盖一栋楼，如果我们不在盖楼之前想好怎们办，把具体的盖楼进取量化一下，就这样盲目的在那里一砖一瓦的垒，想一想进度会怎么样，但是我们给这个加上时间节点，也就是什么时候地基完成；什么时候封顶；什么时候二次结构；这些大的时间节点都会给我们提醒，当我们的进度慢了的时候，我们起码会知道，而不是说整个盖楼从地基到封顶到二次结构只有一个时间节点，那么想一想这么漫长的时间，你怎么知道自己的进度如何，要是快到截止日期才开始赶工那么还会有保障吗？





做外贸也就是这样，我们一定要把自己的任务量化一下，当每个月你的任务量都完成了，那么你就可以花费多一点的精力在开发新客户上面，但是如果任务没有完成，那么我们就要调整一下策略，重点跟进一下那些我们跟进了许久但是一直没有成交的客户，我们一个客户一个客户的来跟进，之后一个问题一个问题的解决，因为这些客户转化的速度还是比你新开发的转换的快的些。这只是一个简单的例子，我们通过量化任务会知道我们的重点工作在哪里，这样我们会更好的完成我们的任务。


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