不同国家买家的采购习惯3

不同国家买家的采购习惯1

不同国家买家的采购习惯2

葡萄牙


港货输入该国，则需付6.3%至13%的税项。


西班牙


交易方式： 以信用证缴付货款，赊数期一般为90 日，大型连锁店约120至150日


订单量： 每次约订200 至1,000 多件


注意事项： 该国对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。


中东


交易习惯：


通过代理商间接交易，直接交易表现冷淡。相对于日、欧、美等地而言对产品要求不很高。


比较重视颜色，偏好深色物品。但利润小，量不大，不过订单固定。


注意事项：


要特别小心代理商，避免被对方采取多方面形式压价。更应注意遵循一诺千金的原则。合同、协议一签字，就应履约尽责，哪怕是口头允诺的事也要尽力做。同时应重视客户的询价。保持良好态度，别太在几件样品或样本邮寄费上斤斤计较。


东欧


东欧市场有其自身的特点。产品要求的档次不高，但要想求得长期发展，质量不佳的大路货没有潜力。





联合国


注意事项：


中国企业首先申请成为其供应商，其次要主动应标。在建立起信誉的基础上争取进入短名单。联合国通过长期与供应商接触，认可了一些优秀的供应商。在进行一些较小的金额采购时就不进行大规模招标，而主动与短名单内的供应商联系，并立即拍板成交。能进入短名单的一般是某种产品前十名的企业，相当于在比赛中直接进入了决赛，对中标非常有利。当然，这要企业本身的素质和产品的质量争取。


值得注意的是，对联合国的电函，无论竞标与否都必须有回答。联合国规定，3次不回复即取消供应商资格。因此，如企业的地址、电话、传真或电子信箱变更，应及时通知联合国。


联合国的采购与一般商业往来有所不同，它非常重视公开透明、平等廉洁，而且从来不还价。因此企业报价时一定要报实价，即最终价格。与联合国做生意，必须价廉物美，不能一次性暴利赚钱，而要通过建立信誉和长期采购关系获得利润。