外贸经理教你如何找外国客户!

外贸经理教你如何找外国客户!
内容简介：如何找外国客户?新手在这个问题上都难免纠结，所以为了让新手朋友们不
再感到迷茫，小编特邀请一位资深外贸人士为大家分享他当年是如何找外国客户的!很有价
值的东东，很值得学习一番耶!
花了好长时间在网上爬滚，期间得到很多朋友的支持，发表该文章，希望能给大家带来
一些用处。我也在学习哦!!!
因为本人位置是外贸经理，所以有接触过阿里巴巴、龙媒和环球资源等主要三家海外推
广媒体。现在说一下个人的感受和理解，纯属个人意见，希望大家分享，在选择海外推广媒
体方面可以有个参考。也希望文中有得罪的地方相关人士多多谅解。

1、alexa 网站排名： alexa 是一家国外的第三方网络流量计算平台。2006 年7 月25
日偶对以上三家媒体的排名搜索如下：阿里巴巴(：ranking：30)，龙媒
(：ranking：15671)，环球资源(：ranking：
1689)。按这个数据上看，选择阿里巴巴是毫无疑问的，毕竟网络浏览量实在是领先太多。
但有个情况希望大家注意，就是在阿里巴巴的网站中，中文网站的浏览量达到了79%，而其
它的网页包括英文网页占的比例都不超过10%。而环球资源的英文网站的浏览量就达到46%。
环球市场因为专注于海外市场，他的英文网页的浏览量竟然达到了92%。

2.、报价 其实这个问题比较敏感，但也是大家最关心的。但我的公司前年和龙媒合作
过一次，感觉上综合的报价上来说环球资源是最贵的，作为第一次尝试合作的伙伴来说我没
有找他们，毕竟当初不知道这种媒体是否适合我的产品。阿里巴巴报价比较理想，但跟进的
客户专员给我的感觉不是很好，也考虑到网站浏览量的问题，当初也没有选择。选择龙媒是
因为价钱比较适中，客户专员的跟进和销售能力很强也很贴心，以展会为主要宣传工具也比
较适合我老板那种急需看到效果的心理，所以当初选择了龙媒。但如果再给我一次选择机会
的话，我不会选择龙媒，因为是渠道太窄导致效果问题，我们合作了一年连一张单都没有谈
成。

3、服务 这里要不得不提一下环球资源，他的业务员从我到这家公司之前就已经在跟我
们公司，到现在已经快5 年了。从青春美丽的少女到结婚生子都一直没有放弃。几乎每月来
一次，每次都将和我们公司相关的信息很细心的用标签纸标出来，但苦于价格一直没有谈拢。
相反要给阿里巴巴提一下意见，阿里巴巴和我的接触也三年了，每次来的业务员几乎都
不是同一个人，所以我这里阿里巴巴的业务员卡片也超过10 张。来了吧也不做功课，连最
起码的前辈来过做过的笔记和客户资讯都要了解吧!但我每次还是要和来的新的业务员重新
解释我们公司的过去、现状、未来方向、产品等等等等........价格是okay 啦，但似乎应
该注意客户管理系统的改进和业务员的稳定性问题。
龙媒的人都是很会做生意和市场的人，来的人都是先和你做朋友，然后再慢慢将服务意
念等灌输给你，而且价格可以商量，后续的服务也可以，杂志上的设计可以根据客户要求一
再修改也毫无怨言。这就是当初选择龙媒的原因。但公司尚属年轻，渠道没有环球资源的好，
资源没有alibaba 的大 ，所以后面的效果一般。

4、专业性和特点 其实这些在上面都有提及，这里总结一下：阿里巴巴--中国最专业的
贸易平台，渠道非常好，主要通过网络。近年来也很注重在海外的宣传，海外客户的浏览量
正在逐步提高。服务种类多样，包括软件和资讯方面是其它两个媒体现今没有办法突破的。
但针对中国供应商的宣传和投资比重比较大，希望可以加大网站或服务在海外的宣传，吸引
多点的海外买家才是最重要的。
环球资源--历史久，实力强，海外知名度大，非常适合有实力的公司去使用。环球资源
在海外很多地方都有驻点和一帮海外的营销专家，他们对海外市场非常了解，知道如何去推
广你的产品，营销链做的很好，主要通过杂志和网络还有vip 买家直邮(他们的杂志在海外
卖挺贵的)，近年来也有参加展会推广。但缺点是价格偏高，而且没得商量。对于刚刚开始
使用的中小型企业有挑战性。
龙媒--相对比较年轻，但有一帮很有干劲的年轻人，以展会上派发免费的杂志为主要手
段吸引海外买家，见效比较快，投资相对要少。属于上升期的企业，在灯饰和五金行业做得
非常好，拥有一定的客户群体。
第二： 经常看见有的朋友在问哪里有免费网站,特此共享一下自己的发布经验,希望对
你有所帮助. 我把免费网站索定在了以下几个,其它所有的都舍弃掉了: