拿订单的后续

当我们收到客户的询盘，免不了要和客户谈价格，那么我们在做外贸的时候我们要怎么样和客户进行讨价还价呢？


1：一个产品是否成交不仅取决于产品的价格也取决于产品的质量，这都是一个订单成交的核心问题，几乎，我们在与每一个新的客户进行商谈的时候，我们都会在价格上面有些分歧，当然有些大度的客户，不会在意这些。价格就涉及到报价了，那么当我们在报价的时候，我们要注意，不要轻易的报价，还要讲究报价的方式，总之，就算我们报的价格比较高，客户不可以接受的时候，我们也要表现的委屈和勉强，千万不可以说客户说价格高了，然后让我们降低价格你就立马降低了降格，因为你立马降低价格只会给客户这么一个感觉，这个产品肯定还有让价的空间，就好比买衣服一样，你觉得衣服价格高了找老板砍价的时候，我相信老板每次说同意的你的价格的时候都表现出一副他要亏本的样子把，然后还说没赚钱，让你下次在带些朋友过去，我们做外贸也是一样的道理。如果你降得很快，那么就说明你的价格一定会被客户压的很低很低，最后自己可能真的没有什么利润空间了。


还有就是，当我们在与客户进行交流的时候，千万不要表现的我们很急躁，因为我们如果越急躁，客户就越会砍价，有时候，我们与客户的砍价没有必要当天就给客户一个结果，有时候隔个一二天给客户回复也是一个好的方法，因为砍价本来就是一个与客户玩心理战的过程，把自己想成买家，然后运用到你与客户的沟通中，你会有其他的收货。


2：不要以为是小单就觉得不耐烦，因为小单的话，一般会比较麻烦，首先有的时候运费就比一个产品的价格还贵，又怕客户不接受而其还比较麻烦，因此很多公司都有最小的起订量，在付款上面也有特别的要求，因此很多小订单，我们外贸业务员都不知道如何是好，其实我觉得这都是个人的问题，小订单的话，就当作样品单去处理，也要把这样的客户当作是大客户去处理，任何一个流程都不要落掉。


总之，不管怎么样，只要有单子，我们都要保持积极乐观的心态，用心分析客户的询盘，给客户留下好的印象，这样我们才会赢得客户的尊重，那么我们可能就会把小的订单转成大的订单。你永远不能低估一个小客户给你带来的潜力。

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