展会跟踪的技巧

相信很多公司都会去选择通过展会找客户，这样不仅来的直接还可以跟客户直接交流，我们更能通过客户的表情和言语来判断客户的购买意向。通常我们在展会上找的客户，也都是说质量比较好，但是一般展会的时间是有限的，而且我们不可能当场就和客户签下合同，还有的就是并不是所有的客户都是有效的客户，我记得我刚进入公司的时候，不能去参展因为我没有办理港澳通行证那个时候，但是老板和公司的其他几位业务员回来的时候，给我说了一句话，同时给了我一些展会上拿回来的名片，说，这些人不是说所有的都是意向客户，可能有些就是过来拿个名片什么的，但是也有可能有些是有意向的。当然所有的这些就都涉及到一个问题，那么我们参展或者参展之后我们要做些什么呢？怎么样可以不让自己的参展白费功夫，当然也有人问到过，参展的时候要准备些什么呢？今天我就说下参展的跟踪。


说句实话，展会之后的跟踪效果怎么样，或者说客户是否选择和你合作，很大程度取决于在展会上你跟客户谈的怎么样，你给客户留下了多少印象。展会上的客户我们可以分成二类人。


第一类：如果客户只是泛泛的留了张名片，然后拿走了你们公司的宣传资料，其实这样的做法和跟你给他发封开发信，他看了之后没撒区别，其实，面对这样的情况的话，就相当于你通过展会获取了客户的邮箱，然后回去之后，就不停的给客户发邮件，可能客户都不会回复你或者什么的，我们可以做的就是不停的坚持。


第二类：对你们公司的产品有点兴趣，而且坐下来详细的了解，还要你们产品的报价，那么你就可以留下客户的联系方式，或者尽量和客户沟通下，目的是让客户记住你。当这个客户走了之后，如果没有人来你们的展位，你就过一会，可以给客户打个电话或者短信，给客户说，你们的报价表已经发给你您的邮箱了，你有空可以查收一下，有什么问题可以随时联系，这样的目的也是让客户可以记住你们，以防忘记了，这样的客户，回去之后也不可以松懈要重点的跟进。适当问客户回国没，怎么样，等等。

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