找对客户了吗

其实，今天写这篇文章就是来吐槽一下，那些找不到客户的人，就把原因归结在开发信身上的人，说真的，我真的不想在听到这个问题，怎么写开发信，因为做外贸做久了的人，都知道，别人回不回复你的邮件根本和你写的开发信没有关系，关键在于你的信有没有到客户的邮箱，客户有没有看，有没有吸引客户的地方。


其实，你可以想一下，如果你是客户，你想要买个产品，恰好这时有人给你发了邮件，他们公司是做这个产品，你会不会考虑，我想当然，你肯定会考虑，但是如果你不买呢？或者说你压根就不是客户呢？


这里我啰嗦一下，有可能我们觉得我们发出去的邮件，认为对口的客户可能是以下几种情况：


1：根本不是进口商，只是零售商，根本不进口产品。


2：可能是进口商但是数量不是很多，在当地就可以满足自己的需求，没有打算买的意思。


3：发的邮箱根本就不对，可能是客服的，或者说是公共邮箱，一般没有人用，或者说根本就不是采购商。


4：可能对方采购的不是这种商品。外国人和中国人不同，中国人，如果不采购这种商品如果看到你的邮件，可能会礼貌性的回复你一下，可是老外的话，通常会忽略掉如果很忙的话。


5：可能对方在中国有固定的工厂或者说有稳定的货源，不想轻易换货源。


因此，出于以上的几种可能，我们都必须在给客户发开发信的时候做一番调查，或者说不要看见一个邮箱我们就去发开发信，你要知道，如果是这样的话，我们可以找出来很多的邮箱，但是有这些邮箱有什么用呢？虽然说我们发出去的开发信越多，我们找到客户的几率越大，但是你想一下，如果你发出去的开发信很多，但是基本没有回信，或者说退信很多，你还有那么大的毅力继续发下去吗？一天二天我们可以忍受，一个月二个月三个月甚至更长呢？


其实我觉得我们写的开发信，没有什么固定的格式，也没说要多么的优秀或者专业，但是只要我们找到对的客户，客户能够有兴趣，而且发给对的人，我们在避免我们的邮件会在客户的垃圾箱里面，我觉得我们就有可能找到客户，我们就能拿到订单。


简而言之，就是开发信我们要发给对的人。才可以避免失败。

此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。