价格的成败

又是新的一天，悠闲的八月已经过去了，大家有定九月的目标吗？现在的外贸淡季也要接近尾声了，话说你们都准备好了吗？


我们外贸人每天都要拿着十分的热情去接受客户一份的回馈，但大多数的时候，每当我们收到客户的询盘，当我们回复之后，或者说我们一封邮件之后，往往没有回信，这样的情况下，我们是不是很容易丧失信心，觉得自己不适合外贸，有的人坚持半年都没有一个结果，有的人坚持几个月就在这样的打击下放弃了外贸这条路，我们都知道外贸，考验人，不仅是耐心，更能考验我们的应变能力，锻炼我们的能力，很多人知道，做外贸时间长的人最后都出来单干，因为我们慢慢的磨练，都知道怎么去操作，可是不管怎么样，我们都会面临一个事情，那就是怎么样去报价，如何报出一个好的价格。


通常，一个价格决定着一个公司的盈亏，老板可以赚多少或者说你的提成是多少。而且，价格也会随着很多的因素的影响而波动，比方客户的购买数量，产品的原材料，还有劳动力，运输方式及交货时间的长短等等，一般，数量多的我们的价格就稍微低一点，因为量越多，我们就可以类似于批发原材料，成本就会低，而且选择的运输方式也会优惠点，但是如果量少呢，我们价格通常会高点，其道理和价格的低的时候是一样的。这点，很多客户都已经了解到，而且可以表示理解我们。但是什么事情都有一个例外，可能我们会遇到一个比较量大的客户，我们的价格会稍微低点，但是呢，随着时间的积累，我们彼此之间越来越熟悉，可能客户会要求觉得要更低的价格，那么这个时候，我们就要小心一点了，因为毕竟朋友是朋友，生意是生意，千万不可以因为太过熟悉就轻易的答应改变原来的价格，觉得合作这么多次，数量也挺大的，就偶尔的给客户又降低价格。


这样的方式是不可取的，首先，如果你第一次这么做了的话，那么客户会觉得下次是不是还可以继续下去呢？继续在降低一点，一定要相信中国的一句古话，有了第一次就有第二次，所以当我们遇到这样的情况，一定要考虑周全，考虑长远些，如果是业务员就要和老板多多商量。不然最后吃亏的还是自己。

此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。