Soho和工厂的合作方式

Joshyraj
从事外贸已七年 本人想下个月始自己 从soho始 起步资金只有十万这样 客人也不少 但是不肯定能带得出来 已好一家工厂挂靠 工厂老板也很想发展自己的外贸 但是他自己基本不懂外贸 所以我们一拍即合 但是和工厂合作的细节还有利润分成还没一个清晰的思路 我们的产品规格品种多样 不局限也不能局限于一家工厂 从事外贸多年 可以说附近的大部分工厂和价格都熟 应该也能拿到不错的价格。 挂靠这家工厂主要是和客人说有自己的工厂，客人来验厂验货时会觉得比较靠谱。工厂老板也能派车接送等 本人没车。 分工方面 本人工作在家工作--市区，工厂在县城郊区。我全全负责接单出货，计划和工厂谈他们派人下单验货监装，包括其他工厂的产品。这样我就不用老花时间跑工厂了。这样合理吗 资金方面，大部分客人都全款发货前付清，比较少需要工厂垫款，但是也有偶尔信用证的时候需要他们垫款。他们也会同意 利润分成方面其实我想工厂四我六 毕竟很多产品不是他们工厂的 也不需要他们垫款 有些货甚至是外地工厂 都不用他们下单验货，几乎是我全全负责了。但又怕工厂看不上他四我六。毕竟是有钱人。所以是考虑五五分成吗？ 大家可否给我点建议？分工方面和利润分成方面的？
SOHO 信用证 发货 订单
2013-05-09 973阅读
问题/讨论
回复（12）
我要向AI提问
AI回答：
合作方式方面，您与工厂的合作方式可以选择挂靠合作，这种方式对于您来说是一个较好的起步选择。您可以利用工厂的资源和信誉优势，让客户觉得您有自己的工厂，从而获得更多的信任和订单。

关于合作细节和利润分成，以下是一些建议：

1.关于分工方面，您的工作是接单出货，工厂可以负责下单验货监装。这样的安排是合理的，因为您可以更专注于销售和客户服务，而不需要花太多时间跑工厂。与工厂合作的产品可以一起发货，提高运输效率。

2.资金方面，大部分客户都是全款付清，这是比较常见的外贸方式。但偶尔可能会有一些需要信用证的订单，需要工厂垫款。与工厂沟通，确保他们也能接受信用证的方式。

3.关于利润分成，您提到您希望工厂四您六的分成比例，因为很多产品不是他们的，也不需要他们垫款。考虑到工厂可能希望获得更高的利润，您可以与他们协商，提出五五分成的方案，以取得双方的平衡。同时，您也可以在产品定价时进行充分的考虑，确保您能够获得合理的利润空间。

总之，合作方式和利润分成是双方协商的结果，您可以更具实际情况和工厂的诉求进行沟通和商讨。另外，确保与工厂签订一份合同，明确合作协议和责任，以避免以后的纠纷。
2023-07-03
追问：
  • umesh
    ‘挂靠这家工厂主要是和客人说有自己的工厂，客人来验厂验货时会觉得比较靠谱。工厂老板也能派车接送等 本人没车’这个是大部分SOHO想和工厂合作的一个原因，

    但是我最近有考虑一个问题：工厂和我们合作，就是为了发展他自个的外贸，那这样的话我们就只能以他工厂的价格报给客户，这样就局限了我们的价格优势，如果放别家工厂，就只能以合作的工厂名义下单给这个叫别家工厂的，不过不这样的话，合作工厂的人就不乐意了，就会有想法， 所以想了想：自己接单，然后把单下个任何一家有可能合作的工厂，但是主要的单可以放在你说要合作的工厂，大部分客户带他们那去，这样他们也就会乐意的配合你，而不会有很多后续的问题。
    2013-05-17
  • Jenny10
    谢谢 留个Q吧
    2013-05-16
  • sun.mei
    在现在的外贸环境下，能找到一家信誉良好的工厂和SOHO配合确实非常非常重要；
    在30%/70%TT的情况下，如果工厂能配合SOHO这样款，SOHO资金方面压力会少很多；
    在产品质量和交货期问题上，如果工厂能配合SOHO完成更高合格率的产品和能准时交货，SOHO生产方面压力也会少很多；
    但是，在商言商，你和工厂配合最终还是有利益关系的存在，你可以把所有单子都下到一家工厂，这样操作比你直接和工厂谈如何分利润更靠谱后期更有保障一些；
    操作方式上，你可以自己个离岸公司或者不，离岸主要作用在于避税，然后可以找一家像我司这样的纯公司帮你操作所有流程上的事情，感兴趣的话，你可以加我聊聊~~
    2013-05-16
  • Eva.Li
    这个自己要有离岸账户吧
    2013-05-15
  • Noel.Torres
    提到利润分成，这确实是个难题。
    2013-05-15
  • Jim2
    拿销额的10% LZ
    2013-05-14
  • 蔡芳芳
    4--6 可能性小，是我是绝对不会答应的
    2013-05-13
  • Della.Han
    我想说的是我有一个合作的soho，他这行很多年了吧，分工方面他也是全全负责的发样品，谈客户，去好多的工厂采购，利润这个点我就不好谈了，如果你感觉行的加下我QQ475535037我介绍你认识下可以，在宁波
    2013-05-13
  • Eva.Li
    刚出来自己有点势单力薄，我想有一家工厂给你全部的支持这样会好点。客户看厂什么的都方便，容易取得客人的信任
    2013-05-12
  • Della.Han
    恩 他们工厂的产品谈一个固定的出货价格
    现在就是其他工厂的产品怎么分
    2013-05-11
  • chen.wen.luo
    完全自己，从工厂拿货就行。 不需要和工厂分利润。。。。。
    2013-05-10
  • 蔡芳芳
    感觉利润分成会和工厂有矛盾以后，你最好和工厂约定一个固定的出货价格，赚多赚少都是你的事
    2013-05-10
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