多种产品如何报价

相信大家遇到过这样的情况客户给我们发过来一个很长的询价单，里面有很多产品。那么我们如何应对这种报价呢？





面对这样的报价，我们一定不要面面俱到的给客户整理。但是有些业务员就认为这样正是自己能够抓住客户的好机会，这样更加能够体现出公司的服务态度好以及我们公司产品多样化，以及我们的专业，有时候甚至会花上一整天的时间来给客户整理所有的报价，结果呢？发过去客户就没有消息了。其实这是最不明智的选择。因为在众多的询价产品中有的产品你是有优势的，但有些产品你是没有优势的。这样贸然的报过去价格，客户一下子就不感兴趣了。





假如客户像你询问了a,b,c,d，e五个产品，然而对于我们来说c和e是我们最有优势的，但是你全部给客户报过去了价格，结果客户一看a的价格高 b的价格高c的价格有点优势，但是和其他家比不怎么明显，于是客户就会对你的报价没有耐心，你即便是有的价格有优势，但是也晚了。所以我们就要如实的告诉客户我们那几个产品有优势，其他那几个没有优势。这样我们的报价就完美了





如果客户坚持要你报价那么一定要注意整体的利润比例切记不要所有的货物利润都是一样的。对于我们比较有竞争力的产品我们可以把利润定的高一点，对于有点竞争力的产品，利润可以稍稍加点，对于没有竞争力的产品低利润就可以。但是整体上是利润高的就可以，也不要刻意的抓着某个产品的价格不放，要保持整体的平衡就可以了。不要刻意的每一种产品一个固定的利润，要根据整体的利润情况，做出合适的调整，只要整个柜子是有利润的就可以了。





报价真的很多策略，就像田忌赛马一样，要把优势和劣势区分开来，区别对待，否则一味地坚持没有竞争力的产品还想要高利润，那么整个柜子订单都丢失了岂不是得不偿失，不能够因小失大。有时候我的某一个产品可能是没有利润甚至是赔钱的，但是整体的利润是有的，那么这样就可以了，毕竟那不是我们的优势产品。所以一定要清楚的认识自己产品的定位，这样才能够报出比较有水准的报价，才能够赢得更多的订单。

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