坚持的方法 检测

在我所写的文章中，我强调或者提到最多的一点就是要坚持，有很多人可能不理解这个意思，觉得我们都是站着说话不腰疼，有的人甚至认为，觉得外贸不仅仅是坚持就能成功的，其实，这也是很正常的，因为往往很多时候不是我们不坚持，只是我们遭受的打击和失败多余我们坚持下去的理由。或者是说我们坚持的方向或者找的方法不对。


比如说，当你给客户发了开发信，或者说是你给客户报了价格，如果客户不回复你的邮件，你是不是就放弃跟进了？还是说你偶尔跟进过几封邮件，客户仍然不回复你，你就放弃了。但是自己却从来没有去了解或者说不知道从哪里去了解客户为什么不回复自己的邮件。


大家都知道开发客户是一个漫长的过程，这个过程有时短有时长，时间的长短其实完全取决于客户通常，但是，如果作为外贸的我们，如果我们简简单单只是通过b2b平台，或者说是给客户发开发信而得到一个询盘，然而，当我们报价之后却没有回复，我们就再也不花心思在上面了，也不学着去跟进，就放在一边不管了，那么，这就只能说明，我们根本就没有找到一个好的机会和客户进行有效的沟通，问清楚客户想要什么，需要什么，你要记住，只有你解决客户的问题，客户才会给你下单，就像你逛街买东西一样，只有售货员告诉你这个产品的所有用途还有他的价值时，你才决定会不会购买，如果说我只是告诉你产品的价格，但是我对产品一无所知，你觉得我还会购买这件商品吗？或者说这个商品根本不满足我的需求，我会买吗？你要知道采购商是要考虑自己的利益的，他不会买一堆没有用的产品，然后拿到他们的市场上面去销售的。


在比如，当你在跟进一个客户的时候，你采用的方式是不是很单调，除了围着一个问题重复的追问还是重复的追问，其实这个问题是最严重的，很多时候，我们过于懒惰。总是把同一个回复的模板一直给客户发送，你当客户是傻子还是什么？你每次都发一样的，客户看了也会不舒服或者厌烦，肯定不会回复你的啊。


有的时候，我们应该换个方式，可以试着给客户推销新的产品，或者方法更好。

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